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标签:产品凯发娱乐k8平台设计创新 浏览次数:627发表时间:2016-08-28文章出处:k8.net优品

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作为社会人或者是消费者本身,我们日常的消费思维活动,是极其复杂与微妙的,不是难以琢磨而是极少数人会意识到和观察到。一个零和竞争格局的商业时期,想要冲出同质化的困境就必须了解消费者大脑的思维机制。如何走出同质化的零和循环套,关键不是在于创新,而是捋清。捋清那些雷同于不同,这是一种剔除的思维方式。以正如一潭被搅浑了的水,先让垃圾与杂质下沉才能看清整个的本来面目。所以,作为一个凯发娱乐k8平台设计师除了必须了解消费市场,更剔除已经不适用的老思维老套路,去着重分析消费者的思维活动与机制化。以此提高凯发娱乐k8平台设计的营销力来促进消费者的市场购买力和品牌传播力。

一切时刻在变定律,但是也有个最核心是永远的不变。比如饮食,匮乏的年代我们是“吃不饱,而当下吃饱的需求被满足以后思考的起点却是“怎么吃的好”,或者怎么健康化、丰富化、特色化等等多样的需求,这些都是随着时间的推移而时刻在发生变化,然而,永远不变的是思维模式或头脑机制还是原来的那一套,只是思维的起点发生的变化而已。那消费者在购物时到底有哪些不变的本质存在呢?放下哪些万变的花拳绣腿,是时候深刻洞察一下风暴中心的那个不变。

1、消费的抉择背后都是理由

我们所有的抉择背后都是理由,这是永远不变的定律。而变化的是每一个理由都是有着各不相同的借口。我们日常的抉择不是都因着一个主观动机而行事的,特别是消费现场,很多的购买抉择都是由品牌效应或营销创意转化而来的。比如每个人都希望自己的皮肤健康亮丽,但是营销场景中如果没有出现抗皱美容美白的营销暗示,人们还是觉得百雀羚和雅霜是最好用的。所以,购物消费者还是因着营销传递的价值卖点来刺激自己的向往,使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品,如此才能从思维起点给消费者一个充足的理由,从而去影响消费者的思维路径。只有这时,凯发娱乐k8平台精准直达的购买理由才能转化为强劲购买力。

2、购买行为特征

A、消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要,也有购买能满足社会和精神需要。例如购买:烟酒茶、果蔬饮品、居家食品、服装鞋帽、家具电器等物品,基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理日常所需。购买各种书籍刊物,艺术品、电视电脑、高端奢侈品等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要等等。

B、消费者的购买行为有时是由一种理由支配的,有时是由多种复杂动机综合支配的。这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。

比如经济收入低的消费者往往只注重商品使用价值,对商品的要求是价廉物美。这是由一种购买动机支配的购买商品的行为。而经济收入丰厚的消费行为往往对产品凯发娱乐k8平台品质更为讲究。这部分消费者的购买动机就是相当复杂的,是生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起,其中精神、社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高,消费的需要不断变化,在确立凯发娱乐k8平台设计的目标和定位时,就应多从满足人们的社会生活和精神需要着想。

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3、凯发娱乐k8平台设计中的思维分析

A、凯发娱乐k8平台聚焦是首因效果

聚焦,我们作为人类,是永远无法离开的一个核心,也是人的大脑思维活动中的一种机制化特征。人们无论在知觉、记忆或思维时都是因为先有一个聚焦,进而思维机制根据这个焦点区自我推理与分析。一款凯发娱乐k8平台设计要想使消费者聚焦注意并能快速有效的理解、领会并形成巩固的记忆,是和作用于人的眼、耳感觉器官的凯发娱乐k8平台中的文字、色彩、图形以及指令等条件的新奇性特征分不开的。

在人们的视觉认知活动中,不是被动接受客观刺激物的刺激作用。而是在客观刺激物和人的主观内部心理因素相互作用下进行的。产品凯发娱乐k8平台的文、图、色及造型形态,对消费者来说,都是一种视觉元素的刺激物,而这些刺激物必须具备一定的新奇形象特征才能引起消费者的聚焦注意。

B、消费者的情感与联想

设计师对凯发娱乐k8平台设计做到醒目并不太困难,但要做到与众不同,又能体现出产品内涵和价值卖点是凯发娱乐k8平台设计过程中最为关键的核心。在产品凯发娱乐k8平台设计元素中,色彩冲击力最强。产品凯发娱乐k8平台所使用的色彩,会使消费者产生联想,诱发各种情感,使购买心理发生变化。但使用色彩来激发人的情感时应遵循一定的规律。

心理学研究认为,在绘制食品凯发娱乐k8平台时,不要用或少用蓝、绿色彩。而用橙色、桔红色则使人联想到丰收、成熟,从而引起顾客的食欲促使购买的行动。就象我们现实生活中,消费者购买补品商品,大多会对大面积暖色调的产品凯发娱乐k8平台感到满意。而对洗洁用品则对冷色调凯发娱乐k8平台感兴越。这既是商品主观原因又是消费者情感联想的作用。

C、 过目不忘的品牌力

心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现。记忆是心理认识过程的重要环节。基本过程包括识记、保持、回忆和再认。其中,识记和保持是前提;回忆和再认是结果。只有识记、保持牢固,回忆和再认才能实现。

因此,产品凯发娱乐k8平台设计要想让消费者记住,就必须体现商品品牌的鲜明个性特征,简洁明了的图文与超级形象符号,同时还要反映产品属性特色和现代消费价值的时尚,如此才能让消费者形成过目不忘的品牌记忆和品牌认知。

当下的市场竞争困境不是一个难题接着一个难题,不是价格战的零和竞争,而是思维模式的高度同质化,外在形式的同质化就是因为内在思维模式的同质化而陷入困境。

所谓创新,不过都是把形式当宝剑,把逻辑需求定做市场需求,殊不知都在把一捆一捆的乱绳索织套自己,如何打开自己编织的循环套来杀出新血路,不是变魔术本身,而是必须了解魔术背后的那个观众的不知道。魔术的背后,都是极其无趣与无聊,可是不变的是:人们知道是假的,还是一如既往的迷醉和混沌。

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