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标签:凯发娱乐k8平台创新设计 浏览次数:721发表时间:2016-08-29文章出处:k8.net优品

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当今世界,每天都会有一批新的技术诞生问世。自工业化经济发展以来,技术革新一直推动着社会与市场的进步,特别是进入一个高新科技时代之后,高兴科技创新作为产品的卖点更是层出不穷。市场竞争的本质,就是创新制造区隔与不同,以期比对手更快更好地解决消费者内在需求的冲突,所求,都是为了制造产品消费的卖点。手法可以万千,但那都只是个杠杆,卖点,即“支点”!

万物皆媒体,产品的凯发娱乐k8平台本身就是最好的营销自媒体,是一种最精准的产品推广,是一种可以直接对话实际消费意愿人群的广告形式。随着技术与营销的同质化,凯发娱乐k8平台设计创新几乎都在同一定位的层面上,做所谓品牌包装、技术创意、甚至鲜有人做的营销手法,但是大家的推广手段与套路都近乎雷同。严格意义上而言,没有一种媒体是能够非常有效的面对实际消费者。看电视的、听广播的、看报刊杂志的、上互联网的所有人,一定有90%的受众不是你产品的准消费者。但是,如果你把广告内容设计在高血压药物的凯发娱乐k8平台上,一定是最精准的面对最真实需求的高血压患者消费群体。

所以,所有对消费者购买行为的研究,其实是对消费卖点的洞察,也是对人性和常识的探索与洞见。人性中有太多的变数和未被满足,常识里有太多的荒诞和未被发现。数看当下,我们每一个商家大都在这样的夸夸其谈:

我们是XX行业领导者、“民以食为天,我们以顾客为本”、我们质量好,价格低,品牌大我们的饮料不添加香精、色素、防腐剂,纯天然安踏——我选择,我喜欢! ”千篇一律,自说自话,不堪其扰、不胜其烦(当然,你是高度的品牌力可能例外)。然而,消费者永远只关心自己的未满足,TA们拿钱来购买的是TA内在需求冲突的解决方案,谁又愿意听你天天说自己的儿女多么好,自己的家庭多富豪呢?

既然,产品凯发娱乐k8平台就是最精致、最节省的营销自媒体,但在何人媒体广告创意高度同质的情况下,凯发娱乐k8平台创新设计到底如何去洞察与挖掘到最一击必中的消费卖点呢?深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品以为然,首先发现常态,再去区隔与提炼。

一、消费者需求的变化主要区隔在三个层面

1、显而易见的刚性需求

比如肚子饿了要吃顿好的、裙子款式老土买件时尚的、手机不够大牌买iphone、汽车还是整车进口的有作派.这些显性刚需其实都是技术性创新与品牌力先行的竞争。其次,同质化竞争的情况下,问题是往往从产品层面解决困境是非常的困难,还是必须找到精准的、触及消费者内在意愿的触点。

2、还未被普遍洞见的机会

不是所有消费者的内在冲突都能被直接察觉得到的,所以产品商或者凯发娱乐k8平台设计制作方很可能给出的只是一个替代性的解决方案,并不能直达潜在痛点去直接解决消费者的内在冲突。这要求策划者(设计者)不仅要充分了解产品本身的差异化特点,还必须对目标消费者的生活本质、习俗文化、人文习惯、价值体现等等要能清晰的洞察到现象背后,去抓住内心那个未被满足的关键点。

比如:卖保健品刚性诉求是“保重健康,延缓衰老“,而潜在冲突却是“隔壁老王天天容光焕发,广场舞永远是女性舞伴的焦点”!

3、消费背后的社会化本源

人,是社会化的高级群体动物,如果不是因为结社而存在,人的需求其实很少很简单,基本衣饱住和不病痛就可以是很好的人生了。就是离不开群体,是因为一开始就入局了游戏,没有人是愿意服输的。所以,日常里,外在与潜在的各种冲突都是复合存在的。

但是我们必须分清什么是主要冲突,什么是次要冲突?什么才是解决消费需求冲突的最佳路径?我们,表面上看都在拼搏进取、阳光正能量,其实都是活给别人看,都是在证明自己的优越感,成与败,都在求索的路上,往复循环难靠岸社会里我们每个人都有着多重的身份,需要解决多方面的问题,处理和很多人的关系,学习各种各样的知识,处处都充满着期盼与无奈。

商业市场化竞争到了今天这个阶段,广大消费者购买一个产品早已不单单是满足一个基本的需求,而是有很多复杂的自尊感与价值观冲突而构建的消费理由体系,而消费行为只是在释放那个未被满足的负能量。

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二、如何提炼凯发娱乐k8平台的产品卖点

再次简白说明:商超里没有产品,只有凯发娱乐k8平台代表的商品。是故,一切产品必有凯发娱乐k8平台,一切凯发娱乐k8平台必有卖点体现(没有卖点也是你的卖点)。卖点,对于营销策划人而言就是「独特的销售主张(USP)」,对于市场销售员来说就是「产品给顾客直接的利益点」,而商超导购员说的却是「最能够打动顾客的利益点」。千人千面,所言都是立足点,但就这三种不同角色和不同角度的说辞,基本上可以囊括消费习性的共性卖点,但我们可定义为三个细分层面。即:常规卖点、核心卖点、差异化卖点。

1、产品自身的角度(常规卖点)

产品基本功能属性与消费者核心利益的相关联。这个卖点是直接影响消费者购买决策的卖点。如空调的变频回流直流之争,微波炉的光紫 之战。

2、产品背后的角度(核心卖点)

这个核心卖点,是基于产品技术的卖点之外,产品使用之后的利益诉求或价值主张。这并非常规与共性的价值彰显,而是很少人关注与重视的本质存在。比如:这酒,不浇愁,只为奋斗加油的专属!…….

3、只求唯一的角度(差异化卖点)

这是一种独领风骚、具有排它性、独占性的的卖点。它既可以是技术性的卖点,也可以是价值性的卖点或其他视角的观点与暗示。人的动机与诉求千变万化,其实都是源自你呈现什么思维起点和指向。

比如:金龙鱼1:1:1“的诉求点,就是将核心卖点主张到另一个不曾聚焦过的独到差异化层面;再比如:小葵花儿童药的营销主张是”小葵花妈妈课堂开课啦“……

消费者需求冲突随着市场环境的变迁总是在不断地升级,当旧的冲突被解决,新的冲突就会出现;主要冲突被解决,次要冲突就会成为新的主要冲突。按照人的需求层次论来说,当低层次需求被满足以后,高层次的需要就突显了出来。我们也可以简单的概括为:从无到有,从有到优,从优到独,从独到奴!

作为社会人,都是习惯不变与价值观万变矛盾综合体,个体的能力是有限的,但人性的欲望则是无限的。个体和个体之间、群体和群体之间,都是欲望的此消彼长、循环状态,社会人,我们,并非因为欲望而激情挺进,而是……

我们,就是欲望本身……情商,愉悦TA人,智商,取悦自己!别自摸,嗨过之后很伤身,因为不是真性情...

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