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说创新论竞争马云等那些大咖都犯了些什么错误?—深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:论创新与竞争 浏览次数:816发表时间:2016-08-31文章出处:k8.net优品

商业竞争.jpg

最近几年,是市场经济开花结果以来最喧嚣与颠覆的几年,几乎人人都想创业、都想IPO,都想一夜暴富,各种形态的昙花项目前赴后继,倒下一批后面的继续踩着尸体、挥舞着红旗自鸣得意,都在布局也都在入局,扎堆跟风的几乎死的死伤的伤。不能说是荒唐,也不能美其名曰“为了梦想”,这其实都TMD站在暗箱里说亮堂,几人胜算几人疯狂?一个高调谈创新的商业竞争时代,“没有一定的“才是一定的,连当今马云等成功的商业大咖们都是在行进中发现错误,不断反思,不停调焦,用止损的战略去布局去进取。今天,深圳市k8.net优品包装工艺制品有限公司就“创新、竞争”的话题,不妨拾人牙慧、乱侃瞎说一通,只为用一个话题引发大家去发现一些行业与属性的本质所在或商业的可能性。

一、市场竞争中所有的得到,都是从不对称中的差异而来

2016年,听到许许多多的企业老板在一番精妙的商业模式面对市场受阻之后,总是感觉良好的认为自己的模式和产品这么好,市场不可能不通畅、产品也也该响彻四方啊?这不科学啊?也有些腰粗的企业甚至不惜投入巨额的广告和补贴费用,可是市场始终没有打开,也没有出现他们事先设想的市场局面。

众所周知,我们正处在一个信息传播过剩时代,信息的海量堆积和渠道的无所不在,对于商家或市场而言,消费者的“注意力”和“消费决策 “已然是一种稀缺资源。产品创新和市场竞争如何在潮涌般的同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出?显然,是发现差异和制造注意的能力!至于什么口碑和品牌,那都是消费者购买之后用体验来说话的事,混战的沙场杀出血怒和打开局面才是关键!

每个行业,每个品类,每个市场,当信息的供给超过需要(个人所能消化)本身之时,群众的注意力就会下降。因此,面对排山倒海而来的资讯(来自网络、电视电影、广告户外、报纸杂志、移动媒体等等),一个人的“注意力”就立刻显得那么的弥足珍贵了。

到底什么叫差异化?信息差、时间差、地域差、认知差、性功差、内容差、手段差、权力差、气场差....你如果不能与同质的一切去制造差别、拉开距离,是不能去谈创新和竞争这两个话题的。但是,也并非是A商家做了一个高清的手机摄像头,你也去做个比TA更高清更单反的就算是制造真正的差异化了。真正竞争力的差异化,不是微创新,而是独异于普遍的、常态的,是让人从麻木中惊艳一瞥的。反观2013那些微创新的项目、平台、企业,估计只有0.5%的被吞并了,其他都是陪葬……

由此可见,一个创新或者一种竞争,要想在市场中快速的让消费者知道你的产品(项目/平台)是最优秀的,远比竞争对手的同品类要更优秀,就必须思考如何在创新产品本身上提供更多、更精、更准、更尖锐的信息予以消费者,以便让消费者快速的接受和认可到此产品与彼产品之间的独特性差异。只有你的创新区隔了概念与类别时,动摇消费者成见和品牌认知力就此诞生了,而这种区隔与认知重建就是独特性的差异化创新,这是区别于普遍企业的普遍做法的,而且以此区隔同类而所不具备的独有或独占。

差异化竞争.jpg

二、创新与竞争,要认清两个不可逆抗的本质

互联网经济大时代,我们反观改革开放以来中国那些成功的、过去赚了不少钱的企业主,红火了10几20年,现如今大部分也许销声匿迹或者一贫如洗。想想过去的成功TA们都曾误认为是自己的商业头脑和经营智慧而创造了财富,到了一个转型升级的断层阶段,对于创新转型都曾抗拒、不屑甚至嗤之以鼻,然而到了互联网经济爆发的大风口想转身都难。所以,创新或者竞争有两个不可逆抗的关键因素需要洞见。

第一个就是“势能“。创新这个东西,大家都没想到、没见过,也没意识到,突然从斜刺里杀将出来,形成一种全新的趋势,然后整个市场的能量在席卷,一时间无所不能。比如:美国的乔布斯和中国的雷布斯。TA们都深谙”势能“一词的核动力,TA们也知道什么是市场和社会化。这种东西,不仅仅是经营的哲学,还得是心理科学的垫底与建基。没办法,正如海底捞你永远学不来是同出一撤。唯一不同的是:乔布斯精研佛道,雷军师窥见了宋朝弟,海底捞张勇师从老百姓……

另一个就是“性价比”。任何创新公司、创新产品本身都必须用势能快速开辟与立足,但如果谈及或涉及“性价比“,就会立即滚入零和竞争下的成本泥潭。有品牌认知度、有市场话语权和有大市场高利润的企业都不会触及”性价比“这个话题。苹果、微软、格力、华为以及现在的房地产商们都不谈这些。但是普通的普遍性的公司和产品都在谈“性价比”,因为没有品牌的附着力和关键资源的附加值,一切创新和竞争力在行业内彼此透明彼此刺拼。就说小米手机吧,无论是硬件还是UI都没有自主创新们也许你觉得实在拼性价比,其实雷布斯创新的区隔与竞争力不是产品,而是“用户参与感”发动的生态社群,而产品本身的技术创新,雷军区隔的也是“苹果和安卓的势能差”。

所以,商业竞争(特别是在互联网时代)你永远无法用王麻子的方式去超越王麻子,这是一种钢铁意志的市场竞争规律。你又想创新来发起竞争,可是你又想用性价比来拉开竞争力的玄虚,这个理论是不成立的,这更不是基于不对称的差异化创新。

哀鸿遍野的商业大环境里,你要么用诚换信,死守产品与服务的高保真,细水长流润物细无声,你要么压倒性的不对称创新和轰隆型的打造出势能。但谨记在这个互联网经济时代,高新技术支撑的创新和竞争,是恐龙横空出世,再大的大象也同样会被吞噬。强者先牵、横者更横!

三、马云等大咖们犯的错误,还是因为不能洞见事物背后的本质

我们反观微博火起来之后那两年,马化腾和张朝阳都按捺不住了,就马上诞生了搜狐微博和腾讯微博,而全部都在1年之后偃旗息鼓了。两个互联网巨头啊,也是在谈创新和竞争啊,都这么厚的家底和这么凶狠的影响力,为什么也同样失败了?

马化腾觉得自己QQ用户群够肥、人够多,凭什么你新浪来抢了这块蛋糕?我们才是社交媒体的老大,我们玩微博不火才怪!而张朝阳估计也是觉得自己也是引领着时尚的,不引领微博这种潮流、不抢占一块地皮那才叫冤屈!而结果呢?没有了结果……

然而,当马化腾面壁思过之后,微信横空出世了,到现在可以说席卷了中国大地。记得那时节,火爆之态甚至高过之前的微博诞生时。这下好了,BAT的B大佬急了,马云也不再提退休的事儿,心想我一个偌大的C2C和B2B平台,还有我强大的支付宝做支撑牵绊着多少商家多少用户,岂能容你来撒野。于是乎“来往“也快速怀胎出世了,在马云的帝国圈内几个相好的大佬们都来捧场和呼号了,然并卵,小伙伴、大佬们自己个个都NB,一群高端人物却没能撑起“来往”的场子……这同时,还记得中国电信联手网易也搞了一个“易信”,马化腾自己也基于微信又弄了个”微信电话本“,而结果还是全军覆灭。已经形成全民性的使用习惯了,13亿人都在一根绳上了,你小马哥弄个微信电话本能撬得动这个全民惯性吗?无论微信电话本有多少创新点,如果没能力快速促成一个全民使用量的临界点,没有人去为此脱离所有人都在用的一种工具和习惯。这是常识,正如同没有人能颠覆得了QQ一样。从现在90%的企业都在用QQ邮箱就知道原因何在了.....

记得是2014年,顺丰王卫的”嘿客“也诞生了,下场和结局与他们是同归一处,早已尘归尘土归土,10亿元烧光,社区店面关闭殆尽连官网都已无法访问了。王卫败的不是物流转型O2O,而是妄自理想化的消费场景自设和商业模式的逻辑自洽,而忘记了生活常识和全民惯性,其次,没有找到消费者利益强刺激点(强势消费理由)。另外,马云的支付宝也即将遭遇围剿战!也许因为,马总太妄自尊大了,在线支付是个金馍馍,谁都踮脚望着锅里咧,为什么一直不迭代升级技术应用创新和社会生活普及性?也许,阿里巴巴没有自主的高新硬件科技作为支付宝载体,是个死穴!雷布斯们已经杀将过来了......

马云马化腾.jpg

当然,马云现在的“钉钉“、和果壳的”在行“我是一样不看好的,因为,还是没有洞见现象背后的本质。先说微博,本质是思想表达与写作的彰显,也是一种泛关系的即时信息交互大平台,而QQ只是一种朋友、同事式的强关系群体,这都是一个个分割的小圈子。而微博大平台上,谁都有话语权,谁都找存在感,谁都可以挑战、谁都可以挑人落马(显示屏背后是人是鬼谁都不知)…到如今,为中国反贪腐立下了汗马功劳。而腾讯想基于QQ的用户群去复制同质化的微博,首先没能洞见微博火起来的属性区隔,其次没吃透“势能”一词的核作用力。正如腾讯自己的QQ,如果没有一次天翻地覆的革新与势能,谁都别想着可以去做一个类QQ的应用工具创新来血刃。是故,微信电话本就是腾讯微博失败后的再一次意淫……

任何人的成功都不可复制,但可洞见与学习。但传统的思维逻辑方式总会在此刻掉链子,给自己挖坑。竞争,失败是常态,成功只是个意外。木有人是按照逻辑自洽、自我理想化的设计达到成功的。创新,不是跟别人竞争,是跟自己较劲。因为,你所想到的,基本都是旧的,几乎都是错的。你要跟自己抗争的是你的“路径依赖”。这个路径依赖讲的并非是依赖TA人已成功的路径去复制,而是你自己的、陈旧的、惯性的、单点的、线性的、逻辑的、自我合理化的、以结果为导向的、没有常识洞见与整体观察的思维路径。

创新或竞争,没有什么是安全的,没有什么是一定的,除非你不争,可商业经营,你一直都在争啊?回到自己,回到自己作为消费者的本身,去发现,去实践,抵达目的地的路,是不停撞、不停错、不停前行而踩踏出来的,不是宏观未来基于结果设计出来的。看风云人物,马云与王健林最近都说到了“没想到”和“小目标”的话题。换句大白话来说:他们当初压根儿就没想到会有如此辉煌的成就。如此成功的人今天不灌鸡汤讲求事实,又有什么是设计出来的成功呢?但有一点可以肯定,以上两位成功人士做到了至为关键的两个重点:付之行动和以舍为得。

在所谓奔赴成功的路上,我们需要的是“明晰“,而不是”信心“。如果你有清晰的视野,你能看清整体局面的节点与位置,你就可以快速的穿过荆棘,又很小受阻成本的付出抵达目标地。一个信心满满的梦想时代,鸡汤不是没用,信心也不是不行,而是信心也是要上路的。创新或竞争中你或许选择这条路,又或者是另外一条路,如果只依靠着信心,依赖结果的设定,你成功或者失败都是一半一半,几率都只有50%。如此,世上还有两种工作挺好。比如:天气预报和街头算命。

一个机会与恣肆的开放大时代,创新,是必须的,但不能是扎猛子式的鸡血令,信心,还得依赖“明见”做支撑;竞争,是必然的,但并非是外在形式化的自命名,互联网思维,够狠的不是“思”而是“维”。谁先破解让人乐不思蜀的魔术背后,谁就占领了市场高地。

创新和竞争,如果依靠的是商业模式的市场消费,海市蜃楼不是没有。如果是基于产品本身的竞争,请别盯着对手、敌人的创新来自摸,需求与人性,是你取之不尽用之不竭的资本!

深圳凯发娱乐k8平台专家-k8.net优品谨以此文,告诫自己或有同感、同洞见的同行与友商,如有异议尽管拍砖或交流。毕竟,改变始于发现!智慧,都在历史里,都在自己过往的过错里、TA人失败的故事中和先古大哲的历史经典里,我们,谁都没有能力可以创造智慧!学习,不是用别人的理论来满足自己的理解能力,也不是仅仅知道了而已,是刨根究底、怀疑自己的学而习之......

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