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凯发娱乐k8平台生产厂家_深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品如何理解消费升级?

标签:包装升级 消费升级 浏览次数:602发表时间:2016-09-05文章出处:k8.net优品

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在这个新一轮的所谓“消费升级”的市场化中,随着互联网商业化的爆发,各种跨界、各种自媒体、各种微商、各种O2O花样百出、套路无穷,人们的生活方式已经从关注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神层面迈进。从2015到2016年,“消费升级”已经成为了一个耳朵起茧的商业热词。讲真,在互联网时代,一年一年、一波一波的商业概念层出不穷,可我们到底对那些概念名词背后洞见了多少本质?过去几年“互联网思维”真滴都消食了吗?这一切还没等我们搞明白,商业热词已经被升级为“互联网+”了。2016年创业者、投资人和理论家们谈的最多的也就是“消费升级”了,我们现在是否真正想过到底什么才是“消费升级”呢?

对于这个说词,众口不一。有的说整体消费水平的升级,有的说产品销售价格的升级,也有说产品体验和市场服务的升级。而在我们k8.net优品看来,各种升级的模式与手段一直生生灭灭,但有一个核心却从来没有变化过,就是价格战。你降价,我比你还要便宜,你买100返100,我就直接对折价,这种现象被理论家们称之为“性价比”。

究竟何为真正意义上的“消费升级”,我们不妨从以下观点去剖析洞见:

一、消费升级导致的“越买越贵“还是”越买越便宜“?

首先,深圳凯发娱乐k8平台专家-k8.net优品认为这两种说法都是伪命题。有人说中国的中产阶级人数增长,手里的钱相比过往更充盈了,自然都会选择更优质、价高的产品。所以,大家都拿“越买越贵”来说成消费升级了。说实话,中国的消费主体还真的不是中产阶级。从官方的2015年中国的人均收入统计与分析来看,庞大的低收入人群,其实在14亿人口总量中占比非常之大,而中高收入人群和富有群体的占比其实还是蛮低的。从中国的整体民生来看,经济收入的结构其实还是金字塔形的,甚至是类橄榄球形的。

首先,我们不能从互联网时代的北上广深几大一线城市的市场消费去论调越卖越贵了,微观,科学意义上从来只是洞见本质,不是归纳总结。其次,越买越贵是一个经济发展正常现象,也是中国整体经济水平提升的外在表现。纵观中国改革开放初期到21世纪的互联网时代,其实市场消费的价格或水准都是逐年在上升。从另外一个视角来看,小到内地的县级城市其消费水准对比北上广深并不逊色多少(除了房地产和高端豪车)。

而越买越便宜这个说法更是谬论。因为同质和过剩的市场供给,价格战是个零和竞争的恶性循环,而消费者是天生贪便宜的习性(这是人性,不是喜欢便宜的,是喜欢占便宜)。所以,商家各种促销或者返利的营销博弈手段其实跟百姓消费不消费得起是两个概念。现在县级城市讲吃讲喝讲穿的比比皆是,普通家庭生活水平也是逐年提升。

我们再反观过去奢侈品高端消费领域,在互联网年代不但没有升级,反而一直处于颓势(当然,奢侈品本身就是一种虚高,就是有钱人嘚瑟和讲究,可到了当下时代,这个消费群体并体现不出了多少的优越感)。所以,越买越贵或者越买越便宜,在时代的进程中,只是个水涨船高的民生经济势态。越卖越贵,是因为大家都不缺钱了,越买越便宜,是商家恶性竞争和消费者占便宜之心。

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二、消费升级的趋势一定会诞生新的消费品牌吗?

这还是个伪命题。商业竞争,从来都是知名品牌占领大市场的规律存在,然,品牌并不是因为消费升级才能诞生,而是因为竞争。竞争的本质是什么?是谁拥有更多的需求创新和更好的产品与服务,以此占领更大的影响力和消费群体。品牌,一直都是一种无形的资产,而不是因消费升级来诞生的,是“企业战略+产品导向+价值认同“的影响力,没有影响力,只有知名度那不叫品牌。就好比“凤姐“和”芙蓉姐姐“。追逐品牌,是追逐一种价值潮流,是市场经济环境下的一个民生常态和趋势,因为消费者买的不是品牌本身,而是买一个更好的自己。所以,真正的品牌诞生跟消费升级一毛钱关系都没有,不过是人们对自我感觉和优越感的追崇而已。

三、性价比是消费者的心理常态,扯不上什么升级或降级

在奢侈品领域,的确有80%消费者是不会踏足问津的,但在大众消费品市场中,必定是近乎100%的消费率。且不说高端奢侈品的消费势微与市场萎缩,就大众消费品而言,性价比永远是老百姓的一种选择意识与状态。又想马儿好,更想马儿不吃早,是一种民俗型态与心态;其次,商业互联网化的开放市场下,信息差、地域差、时间差、价值差全部被一一打破,而商家传统的流通渠道也愈加滞塞,势必零和价格战是市场发展过程中免不了的战役。在更多选择、更透明化、更便捷化的消费市场中,消费者谁不愿意以更便宜的价格买到更好质量的产品?商家谁又不想以稍低的价格(或利润率)来获取更大的市场份额?所以,性价比也是从来都有也一直存在,跟消费升级这个概念也扯不上一点边。

四、消费升级,就是整体消费意识的升级,是消费者自身价值的自我升级,也就是消费需求的升级

产品好、价格好、服务好,其实自古以来都是商业本身应有的操守与本质,所有的商业竞所说拼的不就是这些吗?跟这个时代有关系吗?有人说消费升级就是产品的升级,这句话也对也错。产品升级为什么?还不是因为老功能、旧价值体现跟不上趟了吗?这是对。那错在哪?跟不上趟还不是因为消费者对生活的质量的要求更高了吗?要求更高,那么势必就有没被满足,这或许是功能需求应用,也许是个人价值体现,有可能是风潮时尚……从收音机到黑白电视机,从彩色电视机到VP创新,这些都是因为需求到一个稳定水准之后会自动升级,因为,人总是在追求更好,人总是喜新厌旧,人总想展现一个最好的自己,人的一切努力就是诉求的升级……

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所以,真正的消费升级或者消费升级的关键,并不是在于消费者阶级和消费价格的区别,而是因为消费者努力求索旨在展现一个最好的自己,也是商家发现潜在需求,智造价值引导的意识升级。

总结:真正的消费升级,是基于消费者“购买意识与价值认知”的升级,是主顾双方对理想与实现“的升级,这是一个进程,这是一种人文,这是一种从”产品市场“过渡到”消费者市场“的交易结构升级,也是一种”商业环境与生活人文“的升级,而绝非是产品与价格的升级。是故,消费升级,不要形成概念,这只是缺失中的求全!

在这个互联网+的泛渠道、全开放时代,无论是产品研发制造商、工作生活服务商还是产品包装制作厂家,所有的企业还是要站在商业本质的原点:价值的升迁与交换!无论商业模式如何变迁、市场战略如何全面、营销策略如何变换,唯有需求永在、产品迭代,服务精彩,企业才能在任何一个 XXX网+时代的商业竞争中立于不败!

以上观点仅为深圳包装工艺制品有限公司—k8.net优品的片面之间,谨供参考、洞见或发现,绝不代表正确与正见。欢迎拍砖或观点置换!

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