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产品包装_如何打造有竞争力的现代产品包装?_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:产品包装战略 浏览次数:507发表时间:2016-09-11文章出处:k8.net优品

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产品包装,在我们日常生活中随时随处可见,但是,在市场中的mall能够引起我们注意的并且能够让我们记住的凯发娱乐k8平台的确很少很有限。当然,有人说产品的内在品质才是感动消费者的最有力因素,也是让消费者回头购买的关键要素。诚然,我们思考问题还是得以逻辑性为本体,那就是产品质量,一定是在购买之后的体验而结论,但是在消费环境中,在购买自己之前,一个产品的好坏优劣,消费者往往从凯发娱乐k8平台本身开始去甄别的。

产品包装的定义,无谓再去理论化的阐释,其一,就是找到好材质的容器把产品包起来,以保障在运输流通或者销售过程中起到保护与储藏的作用,其次,就是通过凯发娱乐k8平台呈现的信息内容传递价值认知。当然,这肯定必须涉及到产品命名、功能成分、品牌符号、价值卖点等等关键性营销要素,但今天我们不就产品凯发娱乐k8平台的设计去探究个中必要创意和元素,仅从市场战略的角度,我们今天来聊聊现代市场下的产品包装如何才能打造自己的竞争力?不妨且听一二!

一、产品与战场谁重要?

我们觉得,这是一个永远不可以避而不谈的战略性问题,那就是到底先有产品还是先有市场?我们想在一贯性的商业概念认知中,大家都认为应该先有产品,其实,于这个互联网时代的“消费者市场”环境下,是大错特错。过去人口红利的“产品市场”格局下,也许是对的。因为那会,对称资讯封闭、物质需求匮乏、基本需求缺口大,所以,整个市场的宽容的。但是市场经济改革开放后,特别是今天互联网经济时代,一定是先有市场,才有产品。也就是当你在研发或者是想要开发一款产品的时候,你必须知道你的市场在哪里?需求在哪里?这个是当下商业社会竞争力的基础能力。只有当你知道你的市场在哪里的时候,你才能知道你的战场是怎样的一个境况。简之,在你研发创新你的产品的时候,其实你应该是先找到你的战场!

如今的市场竞争的格局与20世纪末已然大不相同,电商的普遍化,微商的生活化,终端竞争也开始有了线上和线下,年轻人创业被资本绑架。在如此混沌的市场格局下,我们总是掉在中间环节去谈产品包装设计的竞争,其实真正的产品包装是从需求的原因上开始的,而非不管产品是否有市场需求量就先入为主的去设计产品的外在包装。这是我们商家和设计业的顽疾,也就是我们经常说的一个关键性的思维问题:我们总是论成败、论竞争力,其实回头一看,我们从起点上就已经是错的了,故而,后面怎么创意创新都是一错到底……

提到市场状况信息爆炸,信息碎片化,渠道格局的变化,这些词大家都不陌生,实际上这是一个宣传和推广比较自由的时代,信息更新很快速,所以必须抓住需求、专注受众,这个是极为重要的。也就是一个眼球经济的时代,一个注重自我包装的时代,无论是我们讲的终端还是渠道,你是否在广袤深邃的市场中找到了产品的位置?

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二、谁才是你的对手?

这个问题我们之前也在文章中提及了其重要性,当然如果你说你的产品目前还没有对手,那么恭喜你,你们太有才了,你们的产品和企业的未来是不可估量、势不可挡的了!然并卵,自我臆想的确是不需要什么成本,但是归于现实,残酷一直都是我们伴侣。至此就不说废话了,都应该知道商业经营就是战场兵争,知己知彼才能百战不殆。可是你必须先清楚你的对手在哪里?了解你的对手有多少?如何找到他们的长处而不是劣势(记住,是找到对手的长处)然后超越它,甚至以压倒式的能量干掉它。

当前的开放性市场,同质过剩的产品太多了,所以这也是一件好事,也即对手都是赤裸裸展现在你的眼前,你可以找到共性的问题,然后找到个体的差异,再去找到你与最优秀的那个产品真正价值区隔在哪里?这些,才是你口口声声说创新而要真正去下的工夫,因为,你已经找到产品的购买理由。

三、产品包装本身的竞争力如何打造?

很多产品企业往往要求设计师或凯发娱乐k8平台设计公司在策划产品包装时,总是诉求时尚、要求高端大气和上档次,诚然这是一个关键性的问题。每一个厂商都希望自己的产品能在货架上鹤立鸡群的跳脱出来,让消费者第一时间注意和买走,但现实情况却是厂家对产品包装的开发都没有足够的重视,更没有深入地洞察研究,就认为自己的产品是很好的,就开始自我欣赏自我陶醉,一旦市场受阻就说消费者不懂得欣赏而已,然后总能找到各种理由来苛责或推脱自身责任。

谈及产品包装本身,我们首先强调的就是“一切创意以消费者为本,一切设计从消费现场出发”。因为在真实的线下购买,消费者在真实的购物环境中,思维与认知受到的影响因素首先一定是视觉,然后才会与产品凯发娱乐k8平台触摸阅读等等对话。当你的产品凯发娱乐k8平台信息传达的足够精准、让人动情或动心时,TA们才去做产品的对比来证明自己选择的正确性。这其中消费者购买的心理活动和潜意识启动所造成的感性思维等等因素,是真真实实的常识与需求驱动的原型。

一款新产品上市,谈到包装设计首先必须彻彻底底的知道自己产品的优势在哪里?这个优势不是你自己认为的功能性,而是消费者的核心价值与利益点,是区隔于竞争对手的关键理由。请别再太在意那些你是什么产地、产品本身什么功能、和什么鸡汤类的精神需求。在购物环境中,消费者在注意和了解的那一刻,你不能给出一个与对手产品的核心价值区隔来,基本上超不过10秒顾客就自个溜达起来了。这个,才是现代产品包装开发的核心能力,也是实际上支撑你参与市场竞争的基本能力。然后还要探寻除了在产品核心卖点打动消费者之外,我们的包装风格又该如何走?这实际上就是要找到产品的舞台,这个舞台首先要定义产品消费者群体的档次和匹配产品属性的格局,然后才去想如何在这个舞台上突现自己的与众不同!

那么如何才能做到与众不同呢?我们k8.net优品的创新创意大咖认为,首先一个关键的创新法则是“竞争位移”,也可以理解为常态概念的转移,即转移消费者动机转移的出彩性,当然这里面包含了很关键的第一步,就是产品命名。其次就是“提高外在价值的心理价值的可感知性“,这个核心就是一句话文案的能力,也可以说是你的广告语!这些,一定要注意的是切记要”直接理解“,也就是说你创意可以新奇、也可以很大胆前围,但是请别云山雾绕的,一定要让消费者能够第一眼看到就知道你的产品是干嘛的?作用于我的是什么?这样的印象记忆才牢固。

然后是一款产品包装的营销延展,这是在包装设计的时候要充分考虑的战略存在,这关系到在实际应用中是否能够符合销售中其他环境或其他的媒介的传播融合。比如做平面推广的海报、在卖场的陈列展示或者是TVC广告片,这些设计都是要一致化的,然后全面传播完全贯穿于市场中应用……

今天的所讲,实际上不是一个产品的凯发娱乐k8平台设计本身的方式方法,而是关系产品包装设计之前的策略性,这当然不排除市场上有很多的产品有不同的成功法则,比如脑白金、比如小米等等,但都是先从市场战略开始的,这个竞争本质谁都弯不过去,所不同的是手段、资源与资本的不同而已。从专业的包装设计的角度而言,好的创意或者独特的创新,都敌不过资本做驱动力的竞争,如果你有足够的银子,请上央视一套吧。但是,对与市场营销来说,没有正确战略定位与策略应对,你上央视也都是挺难打开市场的,因为你的创意不是消费者需要的,你的创新消费者没有触动到。所以,做市场,搞营销其实真心不是创意本身的问题,而是你知道“个体人性和社会人本“的多少潜在问题?

最后,深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品真心以一句话说明核心:只要是社会的问题,就一定是你的商机,只要你身边有懂得挖掘问题的人,请你一定要珍惜。这才是市场的竞争力!

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