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产品包装_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品再论产品包装与市场营销的交融性

标签:产品包装与市场营销 浏览次数:704发表时间:2016-09-21文章出处:k8.net优品

5P营销理论.jpg

互联网经济时代,网络购物已经成为了社会民生的一部分,互联网营销的业绩正在逐渐削弱传统商家的买卖。这个时代,已经不是简单的为消费者提供便利与快捷,我们应该清醒的意识到,在现代社会中,社会趋势与生活环境已经从量变发生到了质变。在市场竞争中,产品包装早已从升级为营销5P的体系中了,营销4P是所有营销人都耳熟能详并且一直在使用的营销法则,随着市场型态与消费需求的升级,包装,已经被职业营销大师纳入囊中成为营销4P后那第5个P了,就是包装Package。由此可见,有商品的“第一印象”之称的产品包装在当下市场实战中已经越来越不可忽视了。

我们不妨反观过去产品为王的市场竞争中,中国的产品包装设计几乎都是由专业的美术人员设计出来的,当时的商业环境下,其出发点都是从美观的角度去设计形象与美观。在哪个需求层次的时代,消费者的确被一些新鲜的、精美的、绚丽的产品外凯发娱乐k8平台所吸引,并强烈认知好的凯发娱乐k8平台就是好的产品和好的质量。时过境迁,一切的发展都是在变换中演变而进步。过去美术专业的包装设计师,其实都不具备有市场经验和营销理念的,到了互联网经济全球化的今天,如果设计产品凯发娱乐k8平台不具备市场化的概念,估计投放市场后都是昙花一现,自爱又自怜。

究其本质与常识,一切产品凯发娱乐k8平台的设计结果都是为了将产品快速的销售出去,而不只是为了美观和自我欣赏而已。其实从商业经营的本位出发,产品包装目的就是让凯发娱乐k8平台自己会说话,自己能在货架上销售自己。说白了,凯发娱乐k8平台设计是消费者感知体验的设计,是和购买者进行对话交流的设计,是引导购买者思维过程的设计,是提醒消费者注意引诱消费者拿起,鼓动消费者行动等一系列行为的设计。

现下的包装行业内,我们经常看见一些设计,那设计者本人,满意喜欢得不得了,几乎恨不得拿着包装亲一口!可是最终在市场上却失败。为什么?因为把设计的本位与前提都跑偏了,他们设计的本位还是讲究艺术化,他们的设计前提,都事先意淫自己设计的包装会被放在参展会上被欣赏和赞叹,恨不得有一盏聚光灯照着自己的艺术品……归与现实,去商超或卖场你看看当下那许许多多的产品包装往往都是挤在琳琅满目的货架上,被淹没在商品的汪洋里根本没有机会被人发现和关联。

从商业的现实说事,所有产品包装的好与坏,不仅仅是影响到产品能否稳定的进入流通市场,其实还会影响到产品的销售价格和流通渠道。一款精心设计的产品,通过包装后进入消费市场首先给予消费者的是产品直观的包装感受,但能否引起消费者的消费欲望并且产生购买动机?这在很大程度上取决于产品凯发娱乐k8平台的内容设计。

实话而言,产品包装在市场营销体系中已经具备了不可替代的地位,许多的生产企业早已经意识到并且重视之。在一个全新时期,企业之间的市场竞争日趋惨烈,这种竞争不仅仅是体现在技术创新、产品质量、理性价格等硬性方面,一些前瞻意识较强的产品商早已将注意力聚焦在产品包装、品牌形象等软性的实力上。从逻辑思维理论来说,一切产品是市场营销的内在灵魂,而产品包装则是新颖精美的外衣,市场的争夺只有将两者有效的交融与结合,才能形成良好的市场购买率和品牌影响力。如此,才是商业前端的市场营销。

产品包装.jpg

产品包装从社会心理学和消费行为学上去洞见,凯发娱乐k8平台的材质、造型、颜色、图标及文字等会直接影响社会大众对产品的意象。那些精良、华丽的包装会让消费者产生高档的意象,而朴素传统的包装则会让消费者产生便宜、实惠的感受。因此,产品包装必须重视大众性社会心理,必须尊重市场消费行为的思维惯性,这些心理和行为的研究与发现就是市场营销体系中必须的技能和必备的常识。

产品包装在现代市场营销活动中的地位和作用早已越来越令人瞩目,在营销学术界早有学者把产品包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P。他们研究表明,在卖场中63%的消费者是根据产品的包装和内容来进行购买决策的,消费者在光购物场景中因为被产品包装的吸引所购物品通常超过TA们出门时打算购买数量的45%。由此可见凯发娱乐k8平台是产品的脸面和衣着,它作为商品的"第一印象"进入消费者的注意力中时,对内容的联想力直接撞击着消费者购买欲望的心理天平。

现代营销体系中的整体产品观念认为,产品凯发娱乐k8平台在市场中以形体结构和外貌代表了产品本身,简单而言,同是一款产品,不同的设计师设计出不同的外形、包装与商标,这对消费者购买欲望的唤醒这则是不尽相同,然而凯发娱乐k8平台内的产品都是那个产品。

21世纪全球经济的大潮推动者科学技术的不断进步,同一行业内每家企业所生产的物质产品之间的差距越来越小,而消费者则对满足他们独特需求的产品要求却越来越个性化,消费为王的意识也越来越强烈。这就势必要求产品包装设计作为一种创造差异化的思维体系,你所有的创意和创新必须使消费者能通过产品的外包装得到价值的独特性而获得某种心理和存在感的满足,从而影响消费购买和产品体验。

比如向来火爆的化妆品市场,如此激烈的品牌竞争使得产品的种类越来越多,然而产品之间的功能差别究竟有多大?作为消费者而言TA们不一定十分清楚,但懂得些许市场与营销的商家却知道:产品包装能够把无声的产品变成灵丹妙药。从消费动机和社会心理的层面上洞察本质,其实女士们真正花钱买的不是化妆品本身,而是自信、英姿、青春、美貌和时尚背后的爱美之心。有营销力和影响力的产品包装设计都是能满足大众的消费心理、人文精神和生活文化上的种种内在需求和外在需要。

简单的来说,产品包装就是为了“营销”,深圳凯发娱乐k8平台专家—k8.net优品认为,这其实也不是营销5P体系中的最后一个P,应该是第一个P。因为,产品包装从本质上发现就是产品开发,这是针对消费者需求去体系化的设计,其中包括了产品研发和制造。单说“包装”一词,是已经囊括了市场与推广。既然产品包装是属于市场营销的事,那么,k8.net优品就分别用两句话阐明什么是产品凯发娱乐k8平台市场营销。

产品包装只有两件事:1、设计一种购买理由,2、设计一种思维模式。

市场营销只有两件事:1、让消费者相信我们,2、让销售者替我们卖。

结语:当下商业世界所面对的问题是:满足需求的能力(产能)过剩,创造需求的能力(创新)不足,开足马力生产的都是没人要的东西,你提供生产效率,生产出的产品越多,而你的市场效率反而越低。当下商业经营所面对的问题是:你要知道,不是传统的不好,也不是创新有多妙,而是大众的见识都已提高,你的傲娇TA们早已审美疲劳。你所有的创新都没有逃出你自以为是的思维框架,而且你不知道你思维的“好”,其实都是你自己认为好,跟消费与购买其实没有多大关系……

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