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凯发娱乐k8平台设计创新_营销才是凯发娱乐k8平台设计创新的目的_深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:包装设计创新 浏览次数:683发表时间:2016-09-28文章出处:k8.net优品

货架2.jpg

上个世纪之初,市场营销学是用于研究商业市场中产品与消费受众之间的交换过程以及交换关系,以促成品牌忠诚度、提高企业经济效益、增加产品销售能力的一门学科。它以企业定位为基础,以目标受众群的需求为出发点,整合企业各部门的资源与力量,采用适合的营销手段,以实现利润最大化作为企业的终极目标,这也成为现代市场营销的核心内容。

在现代营销学中,产品包装设计的重要性远远不仅是一个容纳产品的盒子,而是产品的移动终端广告。产品通过凯发娱乐k8平台设计来传递信息,取悦目标人群,达成产品被出售的目标。这个需求为上、消费为王的商业时代,凯发娱乐k8平台设计创新在20世界末就已经成为营销战略的重要组成部分了。

21世纪互联网经济爆发的今天,更为商业化的市场对于设计师提出了更高的要求,传统概念下的“注重收纳保藏、展示产品说明”的凯发娱乐k8平台设计已经逐渐无法满足企业和消费者的需求。深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品在互联网商业化爆发之前就已切己洞察市场与制造之间那种骨肉相连的关系,从近20年的凯发娱乐k8平台设计制作的行业经验经历总,我们从微观到宏观的破拆剔析总结中,更是认为产品包装设计根本就不应该是产品制造完成之后的分类工作,而应该是前置和同步的充分参与到整个市场调研、消费洞察、产品生产以及市场营销的各个环节中,同时还应该提出以营销为前提的若干包装设计原则,最终的凯发娱乐k8平台设计创新一定是兼顾营销的目和美学的表现。

在当今零和竞争的市场条件下,营销的复杂性与差异性,正随着产品同质化以及模式化消费终端现象的凸现,而改变着定义。一些传统思维框架的理论忠粉总是说“通过市场调研,找到消费对象的需求或者潜在的需求,研发对应的实物产品来进行品牌包装和销售服务,来实现企业利益的最大化”。诚然,这些框架理论都是对的,但这也只是对产品营销整个过程非常笼统的看法,这跟我们上学时人人都知道“只要学好数理化,走遍天下都不怕” 并没什么不同,当然,同样都是“然并卵”……

在众多同品类、同质化的产品市场竞争中,差异化的产品包装,已成为营销的首要任务。在卖场中、货架上,产品凯发娱乐k8平台没了强有力的眼球吸引力和个性鲜明的印象力,是很难在众多产品中脱颖而出的,因此,营销体系中的消费识别成为凯发娱乐k8平台设计创新最需要做到的本质条件。凯发娱乐k8平台的消费辨识度下降,势必实实在在地影响到消费者决策,也就更无法言及产品品牌概念的达成了。

然而在实际的消费市场中,大量的商品功能重复,营销界定模糊,使得产品通过内在品质或功能产生差异是非常困难的,在这种现实的要求下,凯发娱乐k8平台设计创新的价值就更进一步增强。产品凯发娱乐k8平台在货架上作为消费者对产品的第一认知和印象,于是,凯发娱乐k8平台的形态表达塑造被产品企业和包装业界广泛应用,甚至有让人眼花缭乱、愈来愈泛滥之势。

真正以营销为目的的凯发娱乐k8平台设计创新,首先应该考虑到特定群体的受众需求,从产品的功能性质进行产品定位,以包装形式的创新来回应定位与需求,才是凯发娱乐k8平台设计创新的战略计划与操作顺序。互联网+时代的产品包装设计不应该还是局限于一个促销手段的点子思维之上,而是应该前置于产品开发环节,基于充分的市场调查和对产品的深刻了解,融入产品的整个生产、营销和销售流程中去。

红酒包装.png

以营销为目的的产品凯发娱乐k8平台设计创新,绝对不同于传统的凯发娱乐k8平台设计制作。现在,凯发娱乐k8平台设计创新必须是作为商品的一部分,去表达消费主张、去占领消费者大脑、去催化消费者心理需求,最终让凯发娱乐k8平台代表的商品在收银台上排队。在这个以营销为前提的目的下,产品凯发娱乐k8平台设计创新如何赋予凯发娱乐k8平台更多的价值,设计如何真正地参与到生产与营销中,如何去体现营销的目的,这也就是整个凯发娱乐k8平台设计制作行业和产品生产企业应该究竟探索与行动的重要课题。凯发娱乐k8平台专家k8.net优品拙见以为,以营销为目的的凯发娱乐k8平台设计创新应该抓住以下战略框架内的几个核心营销策略。

一、竞争位移

竞争位移,就是与竞争对手不在一个战场上竞技、竞争。也许是品类位移、也许是诉求位移、也许是创意、也许是兴趣……竞争位移的战略是基于人类大脑潜意识思维的运作去创造性的区隔和建立。因为,我们的大脑早已随着预定数成的共通价值观形成的思维与取向的“定见”与“定势”。竞争位移的最大好处有三点:不与对手正面交锋、可以在麻木的常态中形成惊鸿一蹩、可以加强品牌的印记和传播力。

二、产品(品牌)命名

其实,在这一点上中国的民营企业不知道犯过了多少错误,为各种命名做了多少无用功。这在我们k8.net优品看来,错误的命名就是浪费成本或者是增加成本。从营销的战略理念而言,产品命名就是做召唤,就是一种商业投资,包括“企业命名、品牌命名、产品命名”。我们来对比下“娃哈哈”是成本低还是“乐百氏”成本低?再看看“小米”和“一加”手机呢?谁在浪费消费者解读成本和传播成本?切记:产品命名的本质就是“其一降低市场与营销成本,其二在于对消费者的召唤性、指令性。详细了解可阅读我们早前的针对性文章:http://www.shen111.com/blogDet/3.html

 三、吸引目光

你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:

1、颜色差异化

通过与周围商品凯发娱乐k8平台的颜色差异化与品质感来突出,可以迅速吸引目光。

2、陈列差异化

凯发娱乐k8平台设计首先是控制在货架上被发现的成本,设计创作出来的凯发娱乐k8平台不是去参加作品竞选或展览,而是要在琳琅满目的货架上占领一片,去引领消费者聚焦。到卖场去,到货架中去,眼花缭乱的从色彩中你的品牌如何脱颖而出?消费者其实在走动中,他们首先聚焦的是货架,不是某个具体产品。

3、超级大符号

通过一个使客户容易产生兴趣的超级大符号来突出,这是创造视觉形象印记的关键,是在于从人们的日常生活中找到符号的原型。消费者会将其对原型的情感和信任自然地投射到新的形象中去,这样新创造的形象才有生命力。

品牌的未来.jpg

四、诱惑购买

产品凯发娱乐k8平台设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方法:

1、超级购买理由

用场景思维提炼话术,让品牌的能量更具爆炸力。词语就是权力,是词语让我们有了概念的区分,有了一切事物的存在。所以,我们在包装设计上,要突出产品的核心销售主张,把这句话变成一个超强的购买理由。

比如某种“枣夹核桃”:一定要尝,源自新疆塔里木的古风干果王!

在比如图书《官场笔记》封面上的:公务员必读!

2、好处和感觉

从需求的本质洞察,消费者买某个产品的终极目的并不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给自己的好处和感觉,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感觉。

五、购买上瘾

如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了,核心还是把两大营销策略,融入到包装设计中:

1、兴趣再造术

如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如:用凯发娱乐k8平台设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。

2、后端营销法

产品凯发娱乐k8平台不仅仅是商品的载体,也是后端营销的广告位,这种营销套路,是将溢出价值融入到凯发娱乐k8平台设计中,对于影响力和传播力非常的管用,而且还可以为后续开发出更多的后端价值。例如可以在凯发娱乐k8平台内或说明书中植入各种对于消费者增值的内容,对产品的市场力和品牌力自然也是一种溢价。

六、品牌传播链

利用多元化传播平台,去构建完整的品牌传播链。首先自建品牌体验网络平台,其次,可以利用各大视频网站(有钱可打电视广告)、行业网络平台、B2B/B2C销售平台、线下销售终端、线下消费活动以及各种社会关系资源。

结语:也许,有诸多论者会认为以营销为目的的凯发娱乐k8平台设计创新,是否会深陷于营销的框架中,从而忽略设计艺术的美学原则呢?

我们看看这个更加消费至上的市场中,大家伙都在做什么?消费者都如何思考选择?凯发娱乐k8平台设计的表达当然要考虑审美需求,但更要与市场相结合对消费受众的文化、消费习性、生活向往等消费环节进行深度洞察研究,归纳包装形态主旨、满足形象认知要求;还要根据营销阶段的工作要求,设置与营销目的相吻合的话语体系;研究营销各个阶段的消费感受,提出消费观点,以人文关怀的方式传达商品信息。

如果,你的凯发娱乐k8平台在卖场中拥有其他设计载体所没有的优势(尤其是凯发娱乐k8平台的营销方式和多维价值),更符合消费者需求的商业模式,那么由你参与产品营销的凯发娱乐k8平台设计,就能够真正地创造价值和实现商业本身的目的。

商业,没有那么多意义,一端是消费,一端是供给,你要做的彼此相吸,你要给的是价值!一边是人性,一边是理性,你要做的是可信,你要给的是品行!

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