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凯发娱乐k8平台创意_产品凯发娱乐k8平台创意设计如何激发消费者心理作用_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:消费心理学 浏览次数:535发表时间:2016-10-13文章出处:k8.net优品

在社会人文生活中,或市场消费过程中,人的心理活动是极其微妙的,也是相当难以精准把握的。置身于购物环境中,消费者往往都是凭自己的印象去购买商品。所以,一个看似简单的产品凯发娱乐k8平台设计,其思维结构与创意理念中都渗透了消费心理学的理论基础,当下的一切扁平的消费者市场时代,所有的策划设计,包括产品凯发娱乐k8平台设计创意,设计师们都应不断地分析目标顾客的心理活动和潜在需求,在此基础上去策划不同消费者购买行为模式,才能准确地摸索到凯发娱乐k8平台表现力与消费者心理的奥妙关系,从而提高自己凯发娱乐k8平台创意和创新的效果,以激起消费者的消费欲望和购买决策。

深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品从繁复冗杂的市场供给及飘忽不定的消费心理中,大致归纳总结有如下共通的大众消费心理,以供大家参考和分享。

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一、吸引注意和诱发兴趣

设计良好的包装往往给大众以直接的视觉冲击。容易吸引大众的注意和诱发他们的兴趣,有利于激发购买愿望和动机。购买心理一般依次分为认知过程、情感过程和决策过程三个阶段,认知从注意开始,也是整个购买心理过程的基础,注意又分为有意注意和无意注意。

调查表明,我国超级市场中 62.6%的顾客是在没有购买计划的情况下购物的,而全国有这种购买习惯的人又占54.9%,在他们眼里,对多数产品来说,产品即包装,包装即产品。

包装是商品的影子,在缺乏参考信息或者是质量、价格大致相同的情况下,独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣,进入消费者的选择范围,其中色彩是包装的第一视要素。

消费者对商品的感觉首先是色彩,其次才是形状。而且色彩较形状更富有吸引力。顾客在接触商品的最初20秒内,色感为80%,形感为20%;在20秒至3分钟内,色感为60%,形感为40%。测定表明,购物者用于观察每一种商品的时间在0.25秒左右,这0.25秒的一瞥决定了消费者是否会从无意注意转向有意注意。

所以产品凯发娱乐k8平台设计必须注重以夺人,通过刺激视觉唤起联想,从而影响人们对商品的评价和购买行为。当然包装的色彩要与商品本身的用途和特性相适应。


二、促进消费者形成商品意象

产品凯发娱乐k8平台通过可视的商品图形(图形包括图案、绘画和摄影等类型)或一些可见商品实物的透明和开窗式包装,比一般广告更容易产生信任感和保留印象。有一个试验把相同份量和质量的芦笋,一个装在可见的玻璃瓶里,另一个装在不可见的罐子里。前者售价虽比后者高,但在市场中销路却好于后者。

上述情况说明,真实可见的产品形象具有很强的感染力。所以在包装中一般离不开图形,而且信息包含量最大的部分是图形,其次才是文字。图形还可以对产品的功以作具体化、比喻化、象征化和联想化的描述,使图形成为商品特色的放大镜。现代包装集保护、表现和许于一体。

同商标设计一样,它也是一种知觉线索。在提供信息这一点上,凯发娱乐k8平台是产品差异化的基础之一,当商品的质量不容易从产品本身辨别的时候,人们往往会凭包装作出判断。它不仅可以说明产品的商标、名称和品质,介绍产品的特效和用途,还可以展现企业的形象特色。消费者通过产品凯发娱乐k8平台可以在短时间内获得商品的有关信息。因此,正确地针对目标顾客的心理需求增加相关的信息容量可以增强商品的吸引力。


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三、满足消费者社会性的心理需求

凯发娱乐k8平台的造型、材质、图形和文字对形成大众的商品意象有直接的作用。这种使用是以社会心理为基础并以联想为中介。往往,社会惯性认知中,精美华丽的包装会引起高档精品的联想,朴素大方的包装容易唤起经济实惠的感受。设计中的心理联想也是很微妙。

比如:葡萄酒瓶的可旋密封盖,比传统的软木塞盖开启方便得多,而且,用可旋的瓶盖还能很方便地重新封盖。但受长期历史传统观念的影响,人们习惯把好葡萄酒与软木塞联系在一起,并以此作为区分名贵酒与廉价洒的不同知觉线索。

所以凯发娱乐k8平台的造型、质感、内容和整体气质,只要符合人们的社会心理,贴切地表现出商品的特征,就能起到促销效果。精美华丽的商品包装还可以激发购买者的社会性需求,让他们在拥有商品的同时感到提高了自己的身份,从而体现出商品包装的增值功能。那消费者在购买时,往往心理活动极其复杂,出发点不同,所思所想也不尽然。归纳总结,大众消费者的购物心理大致分为以下10大类型。

消费购物10大心理定势

1、面子心理

俗话说:给别人面子就是给自己面子。面子是一个古老的概念,大家熟悉得以至于让人无法说出口。这是一种由现象判断出身的思维举措,即消费者在无法得你的产品好坏或品牌权位的时候,就先由观察其外在的装饰或面言语来判断品牌的层次或产品的水准与好坏。

对于在线下终端也好、网络店铺也罢,乃至于产品凯发娱乐k8平台,面子在哪里?就是你装扮的问题。你的整体布局、整体风格,诠释的内容(穿着名牌)、服务(交际礼仪),这些都是的你面子,所以你要把这些做到位。

其次就是消费者的面子,TA们买你的面子实际就是爱自己的面子。比如买iphone7、买爱马仕、买贵州茅台、买中华香烟.中国人或中国人文价值观是对面子尤为看重和拼搏的,都愿意跟随有头有面的人,就是消费购买中的心理。你从产品凯发娱乐k8平台如果在照顾消费者的面子心理上做足功夫,那么你的商品也就近乎卖出去一半了。

2、从众心理

在从众心理的众多社会表现中,尤以从众消费见长。在物质文明和商品经济高度发达的当今社会,面对琳琅满目的各种商品,人们在消费的时候,由于缺乏消费经验,或消费自控能力不强,或攀比消费心理等原因,结果盲目的跟风消费。国内发生的囤盐事件和奢侈品消费就是一个很好地例子。

从众心理实质上是一个人在社会中受某个群体的影响,最终放弃自己的意见,转变原有的态度,采取与多数人相一致的行为现象。在现实的购买活动中,由于对很多商品的评价很难有客观的标准,因而在这种情况下,消费者很容易受到别人的意见和行为的影响。

3、权威心理

什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定,权威不权威,肯定往下看,那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证,仅仅是检测性质的认证,还可以更多:比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。

由于人们的“安全心理”,认为权威人物往往是正确的楷模,服从他们会给自己带来安全感,增加正确的“保险系数”;其次是由于人们的“赞许心理”,认为权威人物的要求往往和社会规范相一致,按照他们的要求去做,会得到周遭的赞许与认可。

4、占便宜心理

记住,占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。而是说把10元的东西包装秤价值100元的,再给他减掉50,让他感觉享受了五折的优惠。这就有人会提问,难道消费者没估价能力?通过额外附加卖点,产品就是你独有的,就没有可比性,价格也不是透明的了。

5、朝三暮四心理

这个心理不好把握,或者叫后悔心理,买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性,特别是销量比较好的单品(包退包换)。还有,规定一个时段内,销完就没有了。运用的再好一些的话,可以根据数据制定活动。

6、超出预期心理

也就是定价的艺术了。要注意以中间线为基准线,上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。

在产品同质化的情况下,其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言,在看重产品的同时,更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外,更多的就是售后服务。

7、优越感心理

把让顾客喜欢炫耀以获取优越感的资本罗列出来,凯发娱乐k8平台彰显的驱动性卖点也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,你就要直接引导教给顾客。

8、草根心理

我们都是普通人,都有想成为明星的梦想,你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点?两个字:分享。这一块网站先行一步的就是凡客了,重点可以关注下凡客达人。

9、攀比心理

所谓的攀比心理,其实就是消费者购买时思维过程中会跟自己身边的人比较,即:在拿起凯发娱乐k8平台仔细端详与思维联想时有一种攀比心里,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。

10、懒人心理

生活中每个人都很懒,互联网时代的消费者对于购买要简介明了,支付要快捷简单,退货程序一键达成最好不过。从现象上去究察,品牌的产生就是有效地降低了消费者的思考时间让他更好低利用品牌。在个人的情感需求方面,如你想买动力足的汽车就买宝马,你想买安全的汽车就买沃尔沃,你想买经济环保型的国产车就买吉利或奇瑞,如果你想彰显身份而不外露的车就买奔驰、奥迪A8,如果你想演绎本身的奢华和无比的荣耀就买宾利、兰博基尼、劳斯莱斯等顶级汽车。

当下的消费者懒得分辨谁的产品好坏,所以就出来了品牌。因为对于消费者来说品牌就象征着质量、荣誉、精神等等。他们只要认准了品牌就会知道,哪家的产品是最好的 ,哪家的价格是最高的,哪家的款式是最流行的。


结 语

商业经营的市场营销,其实就是一个恋爱的过程,让用户找到你,了解你,爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼,实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户,只要与用户心理相关的,那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你,就应该了解消费者心里面在想些什么。



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