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产品包装策划_真正优秀的产品包装策划是找到产品的卖点(上)_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:产品包装策划 浏览次数:641发表时间:2016-10-24文章出处:k8.net优品

产品卖点.png

一个真正称得上优秀的产品包装策划,必须持守三个市场营销关键性准则:

1、有独有的超级品牌识别符号,降低客户识别和记忆成本;

2、有高质品位的构图形象,以提升商品的档次与品质感;

3、精准独特的销售主张或卖点,刺激消费者不思而得的本能反应。

一款新上市的产品如何能够在三秒钟之内引起消费者的注意,并引发他们的好感和购买欲,这是企业最关心的问题,也是产品包装策划最大的难题。整个人文社会随着生活水平的不断提高,人们在享受产品的同时,对产品带来的精神价值也越来越挑剔,同类产品之间的同质化竞争更加激烈。

一切产品包装都在讲究外观华丽与个性化,90%的市场竞争都在打价格战,于这种相互血刃的零和竞争情况下,产品包装策划对产品信息传递的产品卖点诉求与提炼,就成了产品在市场中的核心竞争力。一个有创造力和营销力产品包装策划不仅仅是可以保护产品、美化产品和传达信息,对于21世纪的现代消费者来讲,产品包装的卖点已经越来越显示出其特别性。所谓包装策划的“卖点”,从字面上理解一般包含两部分,一部分是产品“卖的是什么”,另一部分是“产品的特点、优势与好处“是什么。

从直接的市场营销目的而言,一个产品包装策划最起码要使消费者很快知道包装内是什么产品,并在最短的时间内告诉消费者这个产品与其他产品不同之处。对于包装策划师来说,也就是如何找准能够准确切入产品卖点的设计方向。产品包装策划的卖点必须使产品包装具备了强势的优势、独到的特色、与众不同的好处和别出心裁的概念。这些可以统称为“产品卖点”,其实我们深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品更愿意称之为“购买理由”。

产品与生俱来是有技术卖点的独有属性,但是随着现代化技术的成熟与普及资讯高度对称化,产品如果还是叫卖技术的独特性和唯一性那不过是掩耳盗铃,自己欺骗自己。而产品的另一个价值却是通过包装策划师的市场观、营销观、洞察力和创造力来产生的。

对于当下商业市场中诸多产品的诸多卖点,我们k8.net优品将一个新产品或旧产品再包装总结归纳为产品包装策划的卖点。

一、战术定位卖点

所谓产品的战略定位卖点,就是指产品包装在卖场内、在销售活动中如何与消费者进行双向的信息沟通,这是一个设计定位价值区隔性的差异化策略,也即:你的包装策略(打法)跟同行有什么区隔性的不同。产品包装上市销售时消费者敏感的反应是什么,有什么要求等等。在产品同质化现象日趋严重的今天,什么样的产品包装策划更能吸引消费者?而产品包装的销售定位卖点会帮助我们识别众多的产品。

从产品销售的维度来说,产品包装策划首先要解决的问题是设计定位问题。标准化生产的产品云集在货架上,不同厂家的产品依靠包装策划的清晰定位表现各自产品的特色。一种产品可能有很多功能和特点,给消费者带来多种利益,但是定位卖点却可能只有一个或者一种。

比如说:一般的牙膏都有使口气清新、坚固牙齿、杀菌等作用,把这些作用都进行强调宣传显然是不切实际的。于是就有茶爽牙膏强调自己的清新口气功能卖点、加氟加钙牙膏强调自己坚固牙齿的功能卖点,因此赢得了忠实的消费群体。

一个具有明确卖点的销售包装,更容易满足消费者的需求,也更容易与消费者进行沟通和互动,对产品和市场情况了解得越充分,对销售包装的卖点定位就会越准确。

你的卖点在哪里.jpg

二、消费利益卖点

消费利益卖点就是告诉消费者该产品对其(自己)有什么好处,如果被告知的产品与消费者需求毫不相关,消费者的下意识中并没有自觉到购买理由,当然也就触动不了购买决策和行动的。一般性的、普遍性的、常规性卖点属于产品共性的东西,毫无创造力和创新性,一般懂得市场常识与品牌营销的策划设计师是很少关注与重视,但若有别出心栽的价值主张并操作得当,一样可达到出其不意的效果。如史密斯热水器的金硅内胆,乐百氏的27层过滤,农夫山泉的有点甜等。

任何一款产品其本身其实具有很多方面的特性,能够满足消费者多方面的利益需求,包括概念认知、显在物质和潜在精神的需求。但是如果不能从中找到一个独特的主张和利益卖点,这款新品的销售包装必定难有冲击力,短期内没有起色可以宣告失败。

产品的利益诉求卖点是源于销售的定位理论,是一种比较独特的销售主张,强调的是产品的特殊功效和给消费者带来的利益。利益卖点是产品包装策划的主要设计部分,明确了产品利益诉求点,就解决了销售包装策划的方向问题。

三、支持性卖点

产品包装的支持卖点是应用某些科学的原理或其它事实价值来说明产品包装中的消费利益卖点,泛指销售包装中的说明部分,作为包装产品的说明性的部分(不是使用说明书),一定要简短、明确、扼要、易读易懂。

产品包装策划的支持卖点要求客观、真实、科学。支持卖点一定要可信且有说服力。最好能以科学原理、案例、权威机构的技术鉴定、科学实验数据等来做说明,但也要有主有次。有些产品包装由于要说明的主题过多,从而弱化了包装自身的吸引力。

大众消费的潜在规律和群体习性表明,消费者的目光在每件产品上停留时间是很短暂的,所以包装策划在信息传达上必须是直接的、明晰的、准确的,它应具备清晰明了的特征,使消费者对产品用途、价值指向一目了然。这需要设计师正确的把握设计的节奏、整体的布局、包装材质选择以及陈列优势等都有明确具体的了解与掌控,力求使凯发娱乐k8平台显在的价值说明都紧抓住产品自身的“特色、优势和好处”

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