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产品包装策划_真正优秀的产品包装策划是找到产品的卖点(中)_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:产品包装卖点 浏览次数:658发表时间:2016-10-25文章出处:k8.net优品

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文章(上):http://www.shen111.com/blogDet/154.html

当今市场上又有多少产品因为产品包装策划的失败和创新理念的枯乏而无法打开局面,更谈不上什么好的销售业绩。在我们深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品看来这其实还是包装策划、设计、印制行业对市场传播及营销能力欠缺,在这个强媒体广告超级昂贵的时代,凯发娱乐k8平台设计制作再不涉及市场营销的体系化创新思维,新产品的失败是注定必然的。产品包装策划和凯发娱乐k8平台设计创新必须是先以出众的外观来刺激感官,并清晰传达产品信息、品质层次、特色优势、独特卖点和压倒性的货架陈列优势,方能攻下狂乱市场中自己的一席之地。

四、直指结果的卖点

高度信息成碎片化的互联网年代,人们的注意力和聚焦率面对市场中的狂轰滥炸早已无法保持一分钟,所以产品包装策划现在必须用归纳法来表现和用辞。也即是先把购买的价值结论说出来,让人从联想的情景思维中马上联想到自己使用后的各种利益点。而市场现实却还是众口一味的依然在用自我演绎的传统大法,先说自己怎么怎么好,遮遮掩掩、拖拖拉拉,没完没了,我们作为消费者一员肯定早对这种不能一语中的的表现形式厌恶至极。

从人的思维哲学而言,每个社会人都是无法思考自己不懂的、或需要学习的知识。每个人都是基于自己的个人经历、知识学习和实践经验来判别认知外在的世界,这些都潜移默化成了一种观念化的定见,大家都一次定见来参照人判别一切是非对错。我们的大脑95%是由这种潜在参照体而无意识的解释反应,这种常识性的思维习惯在心理学上称之为“本能反应”,所以,在庞杂纷繁的购物环境下,消费者都是在凭着本能在反映着一切。

那么产品包装策划一定要洞见这个常识习性,并为之创造各种即时认知价值的、直指价值结果的凯发娱乐k8平台卖点,而不再是用过去那种不痛不痒、人人都懂、无关紧要、无法具象的概念性语辞来传递信息和卖点。从弗洛伊德的心理学洞见,我们人类其实只有5%的时候是“有意识状态”,而且几乎都是在事后。也就是说,我们实际上无法对所有的事情进行逻辑分析、价值推理。

“做最好的自己,你值得拥有”这类的广告语或价值卖点别再躺在上面憋大招了,世道变了,认知高级了,一切过盛了,而且我们也都是喜新厌旧的高级动物,创新,请别走在老路上!

五、超级符号卖点

这是一种把潜意识和符号之间的链接做理论研究的课题,做超级符号卖点,其实是讲一种早已深入我们大脑体系里的符号化认知进行发掘利用,TA不仅刺激人的眼球,刺激我们的思维联想,而且还直接刺激消费者的味蕾。TA完全不是去研究竞争对手在做什么,而是寻找到一个足以震撼人心的符号记忆焦点,来引人即刻反应并认知。这种符号的记忆焦点是全社会的人文认知。比如那些生活中的公共标识,我们一看见就知道什么意思,一见一知之后就能记住。

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社会共识性的超级符号,TA是浓缩和承载了极大的信息量,TA可以传达巨大的力量和影响人的思想行为。比如:安全标识、交通标志、厕所标识等等。面的这些共识符号,我们人人都看得懂,并且人人都按照它的指引来认知和行事,我们甚至都不会去思考它为什么存在,只要一看见这符号,就会无意识的去行动。

产品包装策划的超级符号卖点,一定要抓住符号的三个功能:1、指称识别功能;2、信息压缩功能;3、行动指令功能。比如:万宝路香烟广告,策鞭飞驰的牛仔形象就是一个超级符号卖点。其实,从语言学的本质来发现,语言本身就是各种符号,我们人类都是以此来记忆和认知一切。比如:美丽、将来、辉煌、碗筷、衣服等等,这些文字其实都是信息的载体,我们早已形成固定认知,看到文字的符号我们就即刻反射到实物或景象。

优秀的超级符号卖点一定是来源于设计师对语言和符号化的色度感受与提炼,因为这些都是刺激消费者本能眼影盒核心利益的息息相关。如果人类不曾发明品牌这个词,而用符号来表述,或许更准确些。

成功的产品包装策划出的超级符号卖点本质就是唤醒消费者记忆(所有的知识都是记忆的条件反射),让消费者对产品的属性、作用具象和使用价值有易理解、并便于传播的特点,个性鲜明的超级符号卖点绝对是有助于消费者在同类产品面前做清晰的购买判断,既节省时间又方便和促进消费。

结语:当下这个商业、策划与设计界,人们都觉得社会商品极大丰富而且同质化,要想各种办法去和别人差异化,其实都还是在品牌、定位、卖点的同质化中找差异化的办法。这其实是个极少数人发现的疑难症状,我们沉迷其中完全不知。我们k8.net优品其实早在之前的文章讲到过“位移竞争”和“什么是优化型创新”和“什么是创造性创新”。我们简而言之的说:你只要和竞争对手正面竞争,你就掉进了同质化的竞争陷阱里,并且不能自知。因为你95%的时候是无意识的思维状态,你的大脑其实就是一个程序化的这的运算机制。

今天我们讲的所有包装策划的卖点都应该是创造性的,当下的竞争,我们必须知道,真正重要的是和别人拉开“差距”,而不是在同质化的陷阱里制造差异。

商业创新、包装策划或设计师们,都如今都喜欢用那些什么“优势、劣势、机会、威胁”等类型的分析工具,甚至公司内、职场中的内部管理人人写报告都喜欢用这类工具。为什么呢?因为都在同质化里简单的表现各种角度而已,这是一种强大的无意识。其实,笨蛋都能填上几条的,试看我们只要有被发言的机会,什么“产品有什么优势,组织有什么劣势,市场有什么机会,竞争有什么威胁”等等,谁都能头头是道一番,人人都是专家大师。但是,填上又怎样?,说出自我角度的观点有如何?什么用也没有。听上去很有道理,实际没什么价值。因为,你没有研究实际环境、可行路径、常识性需求、大众集体习性和无意识的思维机体和一切言行的动机。

人、集体、社会,我们为之拼搏前行的背后,你都去洞察发现本质了吗?……

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