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产品包装策划_真正优秀的产品包装策划是找到产品的卖点(下)_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:产品凯发娱乐k8平台卖点策划 浏览次数:691发表时间:2016-10-26文章出处:k8.net优品

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文章(上):http://www.shen111.com/blogDet/154.html

文章(中):http://www.shen111.com/blogDet/155.html

任何的产品包装策划卖点都是不可抽离产品价值本身,所谓产品卖点其本质就是消费者买什么、不买什么的决策核心。所以这个时代一切产品包装策划都应该站在营销的维度去看消费群体的决策过程,去全维洞察发现那些集体共性来,提炼最有驱动力的产品卖点。

这个人类社会的事情万象更新,归于背后的动机和理由其实都是很简单,而越简单的事物就越具有群体共性,进而越具有共性的事物就越容易无意识和机制化。世界的表象是无限复杂的,人们都是因为一些潜在的共性和取向和形成约定俗成的规则和规律,做商业经营、项目策划、市场营销、科技创新等等行动与进程,就是去发现那些足以“把复杂化简单”的共性规律的过程,只有找到那些具有共性的规律,我们才能有效率地去认识和改造创新。

关于连载文章《真正优秀的产品包装策划是找到产品的卖点(下)》集,我们深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品就“产品的销售卖点形成”,为大家呈现三种基本方式

1、变脸

一些厂商由于本身并无多大技术上的进步与创新,为应付市场喜新厌旧的爱好,对产品的内心不作任何改变而只对产品外观、包装或者材质稍作变化从而形成产品卖点的做法,但是这种产品卖点仅限于产品外观本身,而非产品的核心卖点。所以,如何形成有区隔性的后价值型卖点,不能仅仅滞留在传统观念中去做换汤不换药的卖点创新。

2、变心

企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成产品由里及外的卖点整体变化的做法。如燃气热水器,由直排至烟道至强制再到现在的恒温;如影碟机从VCD到DVD的演进。每一次的变心都会导致那些走在老路上传统思维企业灰飞烟灭,而率先变心的产品则因产品卖点的改变而屹立市场很长时间内不会倒下。

3、变种

当一些企业既达不到变心的高度,又不甘心仅仅于变脸,便两者取其中,增添一些可有可无的附加功能以形成产品差异化卖点的做法,如空调产品增加净化空气的功能卖点,热水器增加蒸汽美容功能卖点等。

产品包装的并不是衡量优秀包装的唯一标准,材料的高档与否并不能决定设计的品位,华丽的外衣包装在一些不适合的商品身上会过分张扬包装的价值,往往不能得到消费者的认可。只有根据不同的阶段,不同的地点,不同年龄、层次的消费人群,做出有销售针对性的产品卖点设计,产品的包装策划才能不断地提高水平。

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利用包装策划来提升产品的魅力,就必须在包装策划中不断地创新,不断地注入新的人文内涵,进而达到促进产品销售的目的。一个包装策划卖点的产生需要多人协作完成,需要与商家沟通、交流,需要与负责生产和销售的人密切合作、相互协商。对于包装策划来说,找准设计卖点的方向,也就找准了包装策划的诉求点。客户做一项设计,往往出于各种各样的原因,有时是为了推出一种全新的产品,有时是为了产品的更新换代而对其原产品进行改进。但无论设计的动机如何,充分了解产品的卖点是势在必行的商业作为。

例如:客户如果推出的是全新产品,就要进行研究,其目标市场的卖点何在,如何针对目标消费群体制订出相应的卖点设计方案。如果是新产品的更新换代,那么其原有品牌包装上的哪些卖点需要继承。如果对产品进行重新设计,是为了开辟新市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况,与其同类产品的销售卖点有何差别等,现有设计中有哪些需要借鉴的长处与不足等。

因此,富于创新、具有精确卖点设计的产品包装并非只是一个美丽的装饰,其所包含的功能在竞争激烈的市场上起了不可低估的作用。

结语:产品包装策划一定是通过对目标市场的准确定位,对产品开发的需求定位,对消费者集体共性的总结归纳,那么产品的卖点必定是很自然的确定下来,目标市场也就相对容易达到。所以产品包装策划师们要经常考察产品在市场上的表现和消费者行为,再来进行价值区隔与定位,且不断的进行比较调整,使其具有成熟的稳定的产品卖点。

所有的产品包装策划的销售卖点设计,我们必需要朝着一个全新的、对产品市场定位准确并且适合产品市场的方向努力。充分发掘其产品的设计卖点,并能在包装策划中充分体现出来。

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