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产品包装策划创意_没有卖点的产品包装策划创意都是自欺_凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品

标签:凯发娱乐k8平台卖点 浏览次数:665发表时间:2016-10-28文章出处:k8.net优品

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产品包装策划创意_没有卖点的产品包装策划创意都是自欺_凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品说的所谓「卖点」,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过产品包装策划人员的洞见力、想象力和创造力从“无中生有“而诞生的。不论它从何面来,只要能使之落实于营销的战略、战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销并建立品牌的目的。

在“工业式“设计高度发达的今天,很多的产品包装策划设计师都力图否定约定俗成的设计,习惯性用自己的所谓创意来创造一种新的消费理念,这其实在无形中加重了消费者的“适应负担”。“真正的创意设计”并不是一种突兀性的全新创造,而是关注一些行业内“竞争群体“没有意识到的细节,把这些细节放大,注入到原有的产品中,这种改变有时比创造一种新的产品更伟大。

任何一单生意成交都是有成本的,这些成本可以分解为“首因成本、解读成本、决策成本和品牌成本”。这个海量信息的时代,没有个性是无法被人记忆的,一个大众脸的品牌让用户被认知只能靠广告媒体反复不断的曝光,这种成本是创业企业无法承受的。那么,我们只能让产品包装“变得个性鲜明和卖点特殊诱人“,让广大的消费者看一次就能记住以减少消费者的“直觉认知(首因效应)“成本,让消费者拿起凯发娱乐k8平台就仔细解读并最终掏钱买单以减少消费者的解读成本和决策成本,有了以上的成本最小化,那么品牌的传播力也就自然而生。

一个新产品(包括旧品再包装)的品牌认知,必须要赋予鲜明的个性和价值主张,一个产品品牌的感知就如同一个人,TA能够代表着一种立场和态度,用户买了TA,就是代表着一种魅力吸引。

美国有一个科研小组,拿了两张长相差不多的女性照片在大街上做测试,问被访者:你觉得两个女孩子,哪个更漂亮一些,第一轮的结果是平分秋色;接着测试小组给这两个女孩各起了一个名字写在照片上,一个叫“伊丽莎白“,一个叫”哥特鲁德“,最后再次测试结果是:80%的被访者认为”伊丽莎白“会比较漂亮一点。

当然,很多包装、营销策划者看了都说是“取了一个好名字”,这是产品命名的重要性。但我们深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品却不太认同这种表面和片面性的洞见。任何不透过现象发现本质的创意,其实都是自我角度的自慰。表面看,貌似是“名字”的优势取胜了,但其本质却是:“伊丽莎白”在大众的头脑意识里,我们早已有成型的概念认知。大脑的潜意识反应感觉“伊丽莎白”是皇家的、贵族的、精致的、高大上的,而“哥特鲁德”这个名字你能解读成什么?毫无概念,无法解读,根本没有符号性和参照体系。如果一个产品,同时用这个那个名字去做广告“卖点”的创意,谁的解读成本更高?谁能更让人有购买决策力?谁最能被消费者记住?

看看时下那些各种创新项目和产品的推广营销创意的内容,咋眼看上去一片繁荣、万象更新。可其实这些景象的背后,都是令人担忧的概念、空洞、虚无和泡沫。而市场的现实却总让众多的企业老板们感觉很莫名的无解,一切看似很美妙啊,怎么就不行,怎么就没销售力呢?是的!仅靠创意,而缺乏实质性卖点的输出,这些看似自我感觉良好的卖点,其实就是虚化的创意,实在只是一碰就破的幻象,毫无市场作用力。

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 是故,尤其这个大繁荣的时代,创意重要,但卖点更重要。独特的创意准确的卖点永远是产品包装或一支好广告不可或缺的两条腿。有业内专家们都说一款新产品的包装策划,是先有产品、再有产品特点、后才有产品卖点。而凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品却认为这是不科学的,也是没有洞见本质的理论化。本质是什么?本质就是:魔术很好看,魔术很迷人,可如果你发现了魔术是怎么变出来的,一切就是那么简单,也很乏味。一个优秀的产品包装策划体系的开发,在有产品之前,其实都是先有了“产品卖点“,不然你怎么有研发的基点?怎么有生产的理由?所以,不管是创新研发、还是包装策划,都是先有卖点,才能设计和生成。之前我们一直强调:卖点,就是购买理由。而产品本身,就是根本性的卖点,基础性的购买理由,产品包装策划的卖点,其实都是基于这个去做演绎或放大,或更接地气的合适化。

深圳高档礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品所指产品包装策划的卖点,其实不应该再是材料、技术或者高科技的技术差异,而是这些所谓的特色独特性背后的、消费者能感知到的利益点,如感受到更快的速度、更清凉的体验等等,这是卖点,也是一个企业能带给消费者真正有价值的东西。

然而这些,却正是过去十几年传统意识思维体系中我们不能去发现和突破的,我们首先真正缺乏的是,挑战传统的思维体系,挑战自我的路径依赖,在老路上光有好创意,还是会死掉。当然,产品所拥有的独特的功能属性,我们可以称之为卖点,也是消费者所能接受的,但是,好功能让消费者从中获得的价值与好处,才是“创意+卖点的产品包装策划创新思维。

一个产品包装策划的成败,第一要素取决于是否正确地传递了 卖点,第二要素才是“创意”的好坏,是否很精彩、很吸引眼球。创意考验的是我们的感性,卖点考验的是我们的理性。我们要感性还是要理性?或许你会说,消费者总是很感性的。没错!正因为如此,所以任何产品的包装策划,你是注重购买前的创意,还是看重消费后的价值对称以及持续发展?一个是购买进行时,一个是市场未来态。因为,市场终归是理性的,缺乏产品的实质价值的支撑、缺乏有别于竞争对手的卖点,哪怕是再绝妙的创意也终归是昙花一现。

创造性思维体系下的产品包装策划,一定要从属性功能优化到精神功能的实现,无论是产品包装的形、体、色、质、值,一切都是作用于消费者的,而不是自己的愉悦。不管是形式还是语言都应该让消费者心理会产生某种价值关联的作用力。你所有的创意和卖点,都是通过一定的思维机制来影响消费者的心理感知和结果感受,如果你的创意上获得了消费者的审美认可,在卖点上引发了消费者的情感共鸣,最终,你的产品包装都能产生购买行动。

为了更好地发挥包装策划中精神功能的作用,设计者常需要更加深入的了解和把握消费者时势观念和认知心理,更需更多地研究消费心理与消费行为的关系。这些都将涉及到设计心理学知识。因此,产品包装策划对强调精神功能应用是研究在工业设计活动中如何把握大众消费心理,遵循消费行为规律,设计适销对路的产品,这是最终提升消费者感知力和满意度以及传播力的一门学科。其理论依据来源于众多的心理学流派,其本质发现都是源自于社会型态和群体习性及路径。

最后,我们深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品更想说的是:其实,只讲包装创意,只求产品卖点,不探索真实的需求动机,你所有的创造,也都是都是无效的包装策划和价值信息传递。

在商业中,我们会去兜售创意和创新,直到它们变得一文不值。剔除那些华而不实的辞藻后我们终究会发现,历史上每一次创造性的突破都有两个共同点:1、它们不在常规性的路上;2、它们也不在大部分的思维体系中。

结语:产品包装策划的创意或卖点,能否从吸引顾客开始,并由此而引发产品的畅销因素,都需要我们打破脑中根深蒂固且不容置疑的自我假设,来找到一个不为待见的新思路入口。这一切,因为路径依赖和知识定见,其过程肯定比我们想象中的还要棘手复杂,但是最后的解决方法往往都是比较简单的。

因此,产品包装策划设计师应在深入分析和研究动机、产品、市场、消费者的基础上,根据自己的包装主题,确定相应的设计定位,寻找出自己产品与其他产品的差已点,甚至是智造出完全区隔性的差距点,最终明确主次关系,为产品包装设计的创意、卖点做出最好的表现张力和方向确立。

产品包装策划创意_没有卖点的产品包装策划创意都是自欺_深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品一句话总结:一条道上扎堆的,最美、最好、最独特,都不是创意,你是站在哪条道上的人?

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