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凯发娱乐k8平台卖点_零和竞争的市场中到底如何策划现代凯发娱乐k8平台卖点_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:凯发娱乐k8平台卖点策划 浏览次数:626发表时间:2016-10-31文章出处:k8.net优品

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在科技创新的核心驱动下,社会经济的发展无疑非常快速的提升了这个社会人的物质生活水平,市场消费者的需求已由最初的功能使用需求,经历到个性化需求,到如今消费者的最高需求已然进入到了精神需求的阶段,我们已由单纯的生理需求上升为精神需求了。那么作为任何产品的销售载体,产品凯发娱乐k8平台如何在眼花缭乱的市场终端里、在同一品类的众多类型的凯发娱乐k8平台中脱颖而出,成为卖场里最能吸引消费者选择和购买的销售工具?

我们深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品认为,打破包装行业的传统凯发娱乐k8平台设计模式永远是创新的第一突破口,没有这个入口,无论如何创新创意和差异化定位,最终都只是意淫了自己,荒废了市场。凯发娱乐k8平台设计创新如若不以消费者利益出发,再跳出行业丛林与惯性思维路径,去听见消费者那潜在的内心声音,洞见市场销售中的产品卖点,无论如何你的产品是很难拉开直面竞争的距离而赢得市场份额和强势竞争力。

之前我们的几篇文章都提到了凯发娱乐k8平台产品卖点的各种本质分析洞见,那么今天我们就凯发娱乐k8平台卖点策划的创意性入口到底在哪里?再次详细的与大家分享。

凯发娱乐k8平台卖点,说白了就是产品卖点,TA是在终端卖场里,消费者所见几乎98%都是由凯发娱乐k8平台承载的商品,所以,凯发娱乐k8平台卖点也就是产品卖点。那首先我们要先搞清楚什么叫凯发娱乐k8平台卖点?这其实就是与其它产品凯发娱乐k8平台信息内容相比较的差异化。任何的人事物,没有比较就没有特点,那凯发娱乐k8平台信息内容的比较优劣的基准为:是否更好的刺激和引爆了消费者的需求动机,并能产生一定的影响力。所以,卖点首先应该做到的是刺激力,进而才有可能产生购买动机的引爆。这个人类社会里,我们以为的种种精彩,其知见的本质都是来自于我们的意料之外,也即“意外”。意外,才是凯发娱乐k8平台卖点的创意和策划之根。

那凯发娱乐k8平台卖点到底如何去进行科学的提炼呢?又有那些很精准方法论呢?一直以来这是广大企业、营销人(机构)和设计策划人士最为关注和头疼的问题。我们不妨慢慢破拆一二。究竟本质而言,产品卖点的提炼,需要综合“消费者、竞争对手、自身产品”这三个维度来综合思维与破拆洞见。

第一、消费者最关心的

产品凯发娱乐k8平台设计所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。

就保健品行业的补钙产品而言,钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素,因为,钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果,吸收率越高,补钙效果就越好,反之,吸收率越低,补钙效果就会越差。因此,解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点,所以,在保健品市场上,我看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点。

记住,凯发娱乐k8平台卖点亦或产品卖点一定是解决消费者潜在已久的问题(痛点),而亮点只是停留在感官感觉上的诉求吸睛率。当然,有亮点的卖点必然是最可取的,因为这是华而既实的创意创新!

第二、自身产品具有的

消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者。比如前些时南宁消费者将旺旺雪饼投诉到工商部门及食品药品监督管理局,起因就是旺旺雪饼在终端卖场里以POP广告模式诉求的核心卖点是“天天吃旺旺,运气会旺哦!”。也许有人嘲笑当事人天真愚蠢,但是旺旺品牌一定因为这个负面新闻付出应有的代价。这是一个真实的哪里展现。

还拿钙产品说事儿,我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点,那么,产品如果以吸引率高作为主打卖点,势必要有证明吸收率高的有力支撑点,比如,"分子小",并且具体小到多少微米,这就是吸收率高的有力支撑点。

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第三、竞争对手没有或没提过的

所谓差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点。那么,为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?

我们知道心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印(超级符号化),如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之。正如,当年的乐百氏,之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出,全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念,在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印,不可磨灭,完成了市场占位。我们不妨回头认真思索一下,当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是,只是他先于对手喊出,先入为主罢了。所以,无论是竞争对手有的还是没有的,只要你有、你先、你超前,就可以可建立卖点的差异化,赢得消费者的青睐与芳心。

前面提到产品凯发娱乐k8平台卖点的提炼必须需要综合“消费者、竞争对手和自身产品”这三个维度整体思维与洞察发现。当然,“自身产品和消费者”则是必然存在的两个元素,而竞争对手则是一个非必然元素,对于一些行业和产品在初期并不存在直接的竞争对手,这样,存在竞争对手和没有竞争对手的产品在提炼卖点的方法上,则不尽相同的。

第一、无竞争对手情况下的产品卖点提炼

没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼,则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化,只要找到产品功能点与消费者痛点之间的交集,即可形成产品的卖点。

无竞争对手的产品一般作为史无前例的全新品类,在导入市场时,产品功能点往往就是其最大的亮点,所以,产品的卖点提炼都是基于产品功能点本身展开的,由此可将这种卖点,归结为"功能型卖点"。

凯发娱乐k8平台卖点设计策划的“功能型卖点”是基于产品功能点而展开的,换句话说,功能型卖点一定是产品功能点,但产品功能点却不一定全都是产品卖点。有些产品在设计之初拥有不只一个功能点,但作为产品最核心的,最能打动消费者的卖点而言,却只能有一个,多个卖点非但不能打动消费者,却反而容易使消费者失去焦点,不知所措。

凯发娱乐k8平台设计策划为产品提炼一个核心有力的卖点,势必要充分洞悉消费者现实痛点,了解消费者真实需求,找出能直接解决消费者痛点的那个产品功能点,加以价值包装,形成产品卖点,而产品其它的功能点则必须忍痛舍去,从过往的历史中发现,从改革开放的市场经济伊始到二十一世纪的现在,中国仍旧存在很多顽固的企业主,他们坚决不肯丢掉任何一个功能点,在每次的包装策划和广告传播中,恨不得把产品所有的功能点都说个遍,说个透,最终反倒一个也没说透,得不偿失啊。

当然,也有一些产品,在设计之初确实只拥有一个功能点,但即便这样,产品的功能也不一定就是产品卖点,原因在于,这个唯一的产品功能点不一定能够解决消费者现实痛点,如果能解决,可形成产品卖点;如果不能解决,该产品可断定不是市场所需求的产品,趁早销毁。

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第二、有竞争对手情况下的产品卖点提炼

商业竞争,乃市场之常态,也是产品更新换代的高效催化剂,对于企业而言竞争不可回避,只能选择面对,美好的东西向来无法独享,市场这块大蛋糕注定会被瓜分,谁也无法左右,企业唯一能够争取的就是尽可能的瓜分得更多。那么,在产品的无竞争对手阶段,卖点提炼只需考虑产品自身功能点和消费者的痛点两个因素,找到二者的交集,就形成了产品所要主打的核心卖点。

而在激烈的市场竞争中,除了考虑产品自身和消费者两个方面的因素以外,竞争对手也是我们必须作重点研究和分析的对象,核心目的在于,建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化,形成鲜明的诉求区隔,使产品能够脱颖而出,给足消费者购买理由。

如果说无竞争时期,产品卖点的提炼是基于产品功能点的诉求,那么,在竞争时期,产品卖点的提炼则是在产品功能点的基础上着重于对产品特点的诠释和延伸的创造。

结语:如今市场竞争的白热化,产品同质化也愈演愈烈,基于产品功能点的卖点提炼时代已经过去,产品特点也越来越不突出,理性卖点提炼可以说是举步为艰,在这样情况下,一些产品包装策划者和市场营销人都开始探索感性卖点的定位和打造,试图用更具颠覆性的卖点打造市场竞争力。可直到现在,那些产品包装与广告的Slogan,还是诸如“放我的真心在你的手心”这类酸不啦叽、不知所云的泛概念性卖点。

很多企业和包装设计产业都在思考“定位”这个话题,但怎么创新都还是定战略、定产品、定市场、定销额、定利润、定业绩。弄来弄去多半要了自己的命。其实一个好产品的凯发娱乐k8平台卖点只要抓好四个定位,基本就能事半功倍。1、消费者审美定位;2、消费者联想定位;3,消费者记忆定位;4,消费者价值定位。抛开那些众说纷纭的创新思维不理,任何不适合消费者思维的定位都是错误定位。

什么是卖点定位?就是锁定消费者思维的起点和最终的价值点,也即“锁定消费者的本能反应”。一个完整的产品包概念其本身是立体的,凯发娱乐k8平台的卖点可以综合“核心产品、形式产品、延伸产品”这三个层次来创造卖点:1、核心产品——产品使用价值;2、形式产品——产品的外在表观;3、延伸产品——产品的附加价值。

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