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标签:B2B营销推广 浏览次数:653发表时间:2016-12-05文章出处:k8.net优品

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深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品作为B2B行业属性的凯发娱乐k8平台产业,还是先简单的诠释一下B2B的概念本质吧。一个全球经济的互联网时代,B2B其实也是源自英文的缩写,即:Business to Business(B2B)。简白来说,B2B其实就是互联网模式下的商家对商家的一种网络交易的商业模式。大常态而言,就是生产商或零售商与上游的供应商之间形成供货关系,及生产商与下游经销商的交易流通关系。如果拿产品生产商与凯发娱乐k8平台制作商的关系来说,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品其实就是产品生产商的供应商。归纳总结的说,B2B 是通过互联网与商家客户紧密结合起来,通过更大的网络市场化来突破时空限制来获取更大的需求市场,并能快速反应为客户提供更即时更优质的“商对商”服务,从而促进彼此的市场业务发展。

当前的网络经济时代,B2B的大众概念大都理解为电子商务平台的经营理念,这其实还是传统经营这种方式,其实不然。现在,无论是什么行业、哪种产业,传统思维和经营模式的压力都非常之大。我们k8.net优品认为,B2B网络营销推广,其实不是B2B电子商务平台摆卖的市场模式,对于开放的互联网来说,这是画地为牢的自我桎梏。当然,能够掌握好在B2B电子商务平台上正确的产品推广肯定是至关重要,但这只是基础的网络流通渠道之一。若果,你以为就这样可以做好B2B生意的市场销售业绩,那肯定是大错而特错。

互联网商业化的大爆发,的确让时代发生了一个质的飞跃,同时也让僵化的商业市场增添了无限生机,可是大肆高举互联网思维或互联网+的时尚概念,并没有给传统企业自己的经营变革与转型带来多少成效与收益,相反更是造成了极大的困顿,这些迷茫或迷失大致有三种类型的区分:

1、盲目追随概念,都在人云亦云,完全没有了商业自身的维度与视角,彼此照虎画猫,完全忽略了商业与交易的本质,以致诸多市场模式或营销战略无法落地。

2、完全忽略了属性、能力(自身条件)与理想值的不匹配,99%都太关注别人的成功方法,不注重自省“自然属性与逻辑自洽”之间的可行性与落地性。麻木的抄袭复制还一路小跑,几乎都是给马云和雷军人等的进一步成功来添砖加瓦和变相的喝彩。

3、绝大部分商家或创业团队其实都是技术思维的自我合理化,完全没有从消费者出发去优化加强自己的市场思维,当然更多商家其实掉进了商业模式思维的陷阱里已发不可收拾,最终成为一将功成万骨枯的那些脆骨,让人吃的很得劲。没办法,以结果为导向的商业设计已成风气,因为这让人听起来振奋不已。其实,很多所谓的互联网商业模式其实跟正经的B2B生意关系不大,但是对于真正的商业互联网化,又时刻跟你发生着关系,然而传统B2B商家却完全找不到那个开门的把手。

透过浮云看穹顶,穿越现象看本质,之于B2B行业的供求本质而发现,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品斗胆以为:B2B网络营销推广,其实核心在于“推广”,全网推广。当然,这其中已经包含了常态认知中的SEM或SEO( http://www.shen111.com/blogDet/181.html )。在互联网商业化的汪洋大海中,B2B“推广”的基本法则是为了提高企业、产品、服务的信息如何更广、更密和更深的全网分布,并通过网络互动与分享来拉伸受众好评、友情转发以及客户赞许等网络口碑,以期增加、增强自己被搜索的概率而形成交易的最大化。

再从B2B的基本法则递进,互联网之上其实就是图文影音的内容综合展现。那么其中,文字语言是B2B亦或B2C推广的核心,再进一步渗透,其实就是针对搜索引擎的关键词语言营销艺术,其过程行为就是把含有高质量相关词汇的内容发布到那些最可能被搜索引擎收录的地方。这个关键词的词汇技巧,其现象就是搜索引擎爬虫的虫饵,其本质就是大众搜索者的检索习惯(惯性)赋予你的标签。当然,这种基于搜索引擎收录意义上的关键词标签,都必定是有讲究的和营销专业性的。

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几乎,很多企业B2B\B2C的互联网化,以及那些所谓的网络营销高手,要不是在拼命钻研SEO,要不精专新媒体社会化营销。当然有钱人是舍得花大钱去买竞价排名的,这其实是饮鸩止渴的把戏。无论你是何种网络玩法,最终在这个网络大漠之上,搜索决定了一切机会。细分逻辑而言,只不过SEM/SEO着重于优化自己的官网,新媒体玩的宽泛社交,而自然态的B2B营销推优化的全网,则是整个“互联网江湖”!

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品再从社会人的习性而言,没有人喜欢被广告、被销售、被推广,无论线上线下,人们都不会抗拒有质量的沟通和有价值的内容。那么何为高质量、有价值的内容?线下,我们都知道或深刻、或幽默、或愕然、或感同身受的有精准指向和强驱动力的交互沟通,往往几乎没人抗拒,那么常在互联网上的人也应该都知道,有说服力的都是原汁原味的原创内容,哪怕只是一些交互聊天的闲言碎语,那些客观、实在、自然的图文影音内容总是最受欢迎的,当然有些致人“酥痒麻痛”感受的内容则更有诱惑力,这是人性中最容易被营销人忽视的(比如:papi酱、咪蒙们就拿捏的很好)。

万能的互联网之上,唯有搜索引擎才是真正和唯一的“互联网”门户。其它所谓的网络门户,都只是大漠中的几个需求综合型客栈而已(大网络平台),TA们都只是在互联网这个大集贸市场中摊位而已,无论生活社交、游戏娱乐还是商业供求,人们不可能通过一个网络平台、一个网络商场来访问到整个互联网大市场。所以,从信息学和传播学的维度来洞见互联网本质,搜索引擎才是网络信息化和营销传播广告的康庄大道。说白了,互联网上做生意,跟线下实体经营并没有质的改变,也都是用价值理由作驱动,用情谊、情感做维系,拿欲望与不满足来牵引,都是语言(话语)的武功秘籍。互联网上没有信息的交互就没有了传播与口碑,面对市场,直指交易,100个创意还不如10个忠实的读者和传播者,这也就是概念意义和实用价值二分的天壤之别。

互联网上只有用内容去与受众发生关系,这完全是基于人性中那些“利与益”和“兴与趣”。相互交融合体为一,就是互联网B2B营销推广的价值。现前的我们,只要谈到互联网,不谈概念、模式和意义,就显得很没Low和很低级,可是现实,我们从来都不愿意接受,因为我们,总想被别人接受,而完全不记得了消费者(受众)才是接受者。

无论B2B、B2C、C2C、C2B……在互联网做生意或是推广独立的个体,经营的都是“欲望与索取”。商家所要做的是用“欲望与不满足”去把用户和产品链接起来,用人性的弱点去黏在一起,再形成规模与扩展。互联网之上,不管你自以为发布了多么高质量、深价值的信息,只要需求者在搜索时检索不到你,你所有花费的精力、人力和金钱都是价值为零。如果你非要讨论互联网+或者O2O这些形而上的话题,等到马云第二、雷军之后的崛起之秀再提出个什么“互联网αβ法”,你也只是个跟着摇旗吆喝的喽啰、拥趸而已?概念游戏而已,与自己的生意经营无关。

今天文章所的是B2B营销推广,我们就不细究那些什么建站关键词布局、页面权重、内外链接、锚文本和图片ALT标签等技术性基础,线上搜索或线下书店选购都可以解决这些问题,但是,因人性为基础的文字、语言运作的能力才是B2B营销推广的原子内核。曾经有这样一个现实案例:网上一个做女姓服装销售的,TA最初只是根据自身的实际情况,在一些高权重论坛偶尔里发贴和某宝交易网站上发产品信息,但市场效果并不很好。后来经过不断试错、自省、发现和洞察消费者习性与网络习惯,她就试着“每天”就在相应的B2B网站发产品信息,不久交易额上升了许多。再后来她还经常发一些知识度、新鲜度、兴趣度比较高的软文。两个月下来被众多网友成千上万的分享、转载、转播后,就形成了大量的外链和引流。结果呢,也就不用再夸夸其谈了,如人饮水各自知。

互联网B2B营销推广的方式和渠道多种多样,不一而足,无论你是做付费的SEM竞价排名或B2B大型门户会员,还是免费的SEO、SNS社区平台、新闻媒体、博客平台或EDM营销,总之,企业要想做好全网推广主要是靠持续的原创信息发布去覆盖网路,真正的自主原创和手工操作发布才是最稳准的捷径,过程中如果不脱离平等对话和真诚交流的交互与分享,性价比和成功率是注定会高人一等。高质量的企业信息索引,一定是对企业有利、对消费者有用的搜索结果呈现,一定是“多样化、客观真实、众多第三方为主、多体裁”的好内容,也一定是同时覆盖所有搜索引擎的。可是在这个急功近利的快速时代,太多太多的企业在实现互联网电子商务和营销推广时,大家的投机心理都很重,绝大多数人不愿进行结构性的资源配置和投入,往往都是在网络门口边上比划了一阵子,就逃跑回到自己舒适的原点。想想这种场景、这个镜头,确实很自嘲很搞笑。

结语:互联网营销推广,无论B2B、B2C,当消费者不需要时,任何高质量、高价值的信息推送,都会令人生厌的,再去谈什么精准营销、人性化营销都是痴人说梦,自我意淫。从互联网信息传播到价值性营销,所谓口口声声的精准,不是一厢情愿的自我立场先行,而是时间上的精准,TA需要时,你刚好出现,而且还很好看!这是供求双方彼此在追寻,是一次次两者会面一拍即合的机巧,TA,只能在互联网的搜索引擎上得以实现!B2B全网营销推广在战略上,主旨一定是自然搜索法的,通过长期持续积累的自然搜索结果,形成“主动防御、自动出击”的检索效果。即:每当消费者在搜索框内敲下那些个关键字、词时,大量关于你的搜索结果自动迎上展现。

B2B全网推广,文字“机巧”与原创“构造”,也许就是你的硬伤——深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品

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