深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品欢迎您 收藏本站 立即留言
联系电话
0755-29914989

139-0296-8835

精华博客Classic blog

您的位置:首页>精华博客

凯发娱乐k8平台厂家也来胡扯一下什么C2B和C2M的商业模式_深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品

标签:商业模式创新 浏览次数:505发表时间:2016-12-07文章出处:k8.net优品

1.jpg

所谓C2M,是英文Customer-to- Manufactory的缩写,语义即:顾客对制造工厂,是所谓互联网商业模式研究专家们的创新概念。意谓面对越来越同质化、碎片化、个性化的泛需求时代,消费者对市场的需求越来越自我主张了,对满足社会自我的消费概念不再是“你供我选”的传统心智思维。都在说市场已经不是产品为王的市场了,而是消费者主导的供需结构了。这种C2M的创新模式意味着商家的产品是在消费者订制后才去开发生产。然,高大上的表象背后真的是这样的吗?深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品不妨先引导大家来看看传统B2C生产制造的模式,再深入浅出的去洞见C2B和C2M的意义和价值在哪里?

传统B2C模式:市场调研 产品研发 生产制造 市场销售。的确,这是典型的B2C路线。这种模式的核心驱动是“市场调研”,那么问题在于你在第一因(原点上)是否能够准确?也即如果你第一环节犯了错误,那么投入的所有资金都可能打了水漂。

而C2B的 模式呢?共通的商业认知上都认为过程是这样的:模块化半成品提供  客户需求收集 产品研发 生产制造 市场销售。这种C2B模式创新,首先解决的是没有存销比,往往都是有了需求订单再开工生产,以客户自助需求来拉动研发和生产,无库存成本,风险可控度强。但是问题在于,你只是在最初期多给了客户几个选项,研发制造期间,还是根据自己的想法来做的。更为关键的是你不触网就没有流量,如何开工?你一个传统制造即便触网了,获取真正需求性的流量这比你做模式创新也许更难!

其实,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为这种模式其实更接近C2M的概念。那么问题来了,最新热炒的C2M模式是什么?其实,这与上面所说的C2B模式所不同的是更强调网络平台化和消费者自主性。运营主体其实就是一种真正互联网化的第三方电商平台,这种概念的C2M平台对于A里、J东内平台而言是一种打破传统电商模式的市场运营,一端连着消费者,一头连着制造商,旨在通过轻资本经济模式,砍掉传统的流通渠道和加价销售环节,从而让消费者以最低的价格能私人定制最高品质的个性化产品。此C2M举张的是剔除中间商,让消费者直接对制造商,可是,你本身不就是中间商吗?消费者不是直接对的你吗?其实,无论什么是真正意义上的C2B或C2M,其核心都必须是透过开放网络的便捷化来实现消费者的个性化私人定制。创新的前提都是美好的,可是以中国当下的消费习性和需求大环境,C2B和C2M的轻资本模式真的行得通吗?

那些天生喜好逻辑自洽的创新专家们说,消费者需求定制化不仅能满足个性化的市场需求,也完全能把库存与通路的无效率性完全弭平。商家可以将节省的成本反馈在市场售价上,就能让消费者可以享受更优质而价不贵的私人定制化精品。

2.jpg

诚然,随着互联网思维的崛起,主张需求定制化的确理由很是充分的,可是广大消费伴随着潜在的市场规则和集体消费习性,在这个快速的时代洪流中,有多少人有那个“闲时间、闲心和创造性思维”去为了某一件产品去费尽脑力与周折?反观过往,其实在工业经济市场之前,我们的消费品也有很多事定制化的,但这种“定制”非C2B和C2M模式的定制。记得自己小时候的我们,大家想要做衣服,都是自己买布去找当时为数不多的私人裁缝量体定制。再比如逢年过节想买点猪肉都是跟屠夫下定要几斤什么猪肉,提供黄豆给磨坊定制几板豆腐.但从计划经济过度到市场经济时代来临之后,人们购买消费品的需求从模板化到多样化,直到现在的互联网经济年代,几乎所有的厂家都有这样的一个假设:同质化的供给让市场更加萎靡、业绩逐渐萎缩。因此,个性化的定制产品和服务,在满足消费者常规需求的同时,一定能够激发消费者的更多购买欲望。

这个逻辑的确没什么错失,但是真正的问题在于:C2B或C2M的定制化难度其实不在于产品,而是在于推广和普及。曾经有人想出了这样一个发财的商业模式:一个社区有5000辆车,如果做一个每日上门的洗车服务项目,每车每月收费100元,那么5000辆车就是50万的营业额,剔除人工和运营的成本,每月至少还有20万的利润。一个小区月获利可达20万,如果有500个小区呢,那可是一个亿的纯利润啊。呵呵呵,这种典型的“以结果为导向”的商业模式,近3年左右的时间不知道让多少商家落败而逃,有的项目已经坟头草一尺高了。这种创新模式的错误就在于我们总是“喜欢”把一个“逻辑自洽的需求”当成消费者的大众化常规需求,我们也更“喜好”把整个市场容量当作自己能够覆盖的市场容量。前一个喜欢是忽略了集体习性和路径习惯,后一个喜好是忘记了“资源、能力与美好结果”之间的匹配能力。这两种错误是很多很多的经营者最容易犯的错误。

在计算消费漏斗入口时,他们常常把整个市场需求总量当作入口数据,问题是这个市场上绝大多数人都不知道有你这款产品,知道了也很难打破消费定势习惯,除非大家都这么消费了。因为你压根就忘记了自己是否有这个推广普及和打造趋势的能力,你又怎么可以去“结果先行”的把TA们计算在内呢?所以,不管是C2B还是C2M模式的定制化服务和产品,在商业模式、战略运行之前,你应该去厘清到底什么是伪需求?你就应该摸摸自己的米缸,看看自己到底有多大的家底和资源掌握在手里。这里说的资源不仅仅是人力和能力的组织资源,其实更难把握的是市场资源的定制化生产商!

互联网思维爆发之后,你也许会说,某某某地方有一个卖煎饼果子的创业者,TA能在某大学门口定制化做煎饼果子,可以“加肠、加蛋、加蜂蜜、加蓝莓、加巧克力……好吧,即便你有天马行空的颠覆性创意,即使你能加牙膏、加臭豆腐、加芥末、加冰块,可是也只有这点校门口的消费者资源,这跟我小时候过年定制一件新棉袄的私人裁缝模式有多大的质化区别?

结语:C2B和C2M没有多大质化的区别,都是“定制先行“的订单数据进入制造工厂,旨在剔除中间环节的冗余成本。至于你是不是将节省的成本回馈给消费者这些都不是”模式可行性“的关键问题,而是你对客户参与的体量和程度洞察得有多深?你对自身的能力和资源掌握得有多够?没有这两样的可控性,管你是C2B还是C2M,都毫无价值也根本不可行,当然你霸王硬上弓也没人能够阻挡你做一个插上翅膀的飞行猪。

若然,你真想厘清C2B和C2M到底是什么?就请好好研究下雷军的小米模式创新和成功吧。TA能成功的核心与驱动是什么呢?最起码,我们k8.net优品知道雷布斯除了有强大的外部资源和自我影响力,才能打造出一种势能,但是,TA的杀手锏其实是“真消费者和泛消费者”的参与感。参与感背后的诉求是什么?C2B与C2M的主张诉求又是什么?

这个资本驱动市场与创新的大时代,需求与欲望的膨胀的确愈发剧烈,但请记住乔布斯教主和那些著名的营销大哲们说讲的一句消费真理:消费者没理由告诉你TA需要什么,喜欢什么,要怎么做?TA们要的就是尽可能的最好。你也妄想去改变人们的消费习性和集体惯性!互联网是让消费者更便捷、更泛求了,但是社会的进展只是让人们在网上肆意的各说各话,落地之后呢,还是各找各妈、各回各家。所谓消费者主导的共享经济,也许就是皇帝的新衣……

最后,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品还想告诉你一个我们自以为的市场真理,那就是:一个鼓吹颠覆性创新的互联网时代,其实“低频消费”,对于创新本身就是一个「伪需求」!比C2B、C2M模式运营更难的是,你有能力甄别个人化的“需要”和市场化的“需求”吗?

美女盒.jpg

动态电话.gif


<友情连结> 辽阳顺达焊割工具厂/ 辽宁省盛源泥炭加工厂/ 山东中汇新材料有限公司/ Web Design/ Cagepotato/