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礼品凯发娱乐k8平台制作厂家浅析什么才是互联网营销的核心_深圳纸盒包装制作生产厂家k8.net优品

标签:全网营销 浏览次数:542发表时间:2016-12-11文章出处:k8.net优品

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深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品为互联网这个话题已经写了5篇文章了,有限的文字篇幅当然还有很多不尽然,其实我们一个产品凯发娱乐k8平台制作设计和印刷的纸盒包装生产工厂,对于互联网这个高深的领域我们其实一直都在探索和学习,我们写什么、表达什么真的不代表正确(相对的正确都是在于受者的解读),希望大家权当抛砖引玉,将思维和洞察力指向一些不同的维度和路径也许就是创新思维的开始,今天我们不妨继续来浅析一下互联网营销的核心主体到底是什么?

中国从消费市场从短缺的时代飞速的发展到了一个过剩的网络经济时代,这些过剩,其实不只是产品产能的过剩,真正让人不堪重负的是信息的过剩。所谓信息过剩,就是从电视媒体到互联网媒体,各种硬性商业广告无所不在,无孔不入,强硬推及。到了这个互联网经济时代,所谓的网络营销,很多商家其实都还是传统的营销模式,而且同质化也非常严重。在网络之上,几乎都是一种赤裸裸的商业广告行为。然而,只有这些“硬广”的方式才算互联网营销吗?

记得11月份我因定制一副隐形眼镜去了深圳罗湖的东门步行街,办完事想想自己好几年都没来东门闲逛买衣服了,就随步逛了太阳百货。可是走进每一家门店,都是一群服务员象拉嫖客一般要你进店看看。有心进了2家品牌服装店,每次都是屁股后面跟着一名销售员叽叽喳喳,都是在那可劲的说:这件衣服好,那个款式最适合你,要不你试试这件……最后,我落荒而逃,不想再逛任何门店了。我一直想不通,传统的线下实体销售或营销的方式,为什么就不能从消费者的心理出发呢?目的性这么强硬的销售方式你不知道适得其反吗?你不知道“防御”才是人类天性的第一直觉和条件反射吗?确实,在那个人口红利的市场经济时代,我们对电视类广告倒是饶有兴致,并不反感,然而到了二十一世纪这个互联网的时代,广告,特别是硬性广告,就如过街老鼠,人见人烦。

在互联网上,即便你在新媒体做植入性广告营销,如果没人理你,这才算是常态,一切正常。如果真的有很多人都来喝彩,都来评论和转发,除非你是网络名人(网红)或有影响力的人,不然,不是水军也是水军。你还真以为一个不为人知的企业或品牌,在网络上一个植入性软广,是在发红包吗?即便是你真的在发红包,网络之上,还不都是拿了就走,一句谢谢都没有。强关系的微信群都是如此,何况你在一个泛关系的开放性网络平台。如果你没有一个抢先性的热点植入和高质量的可读性软文,又不是大V或名咖,想要引发一种爆炸性的网络效应为营销助力,那是妄念与枉然。

深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品通过不断的旁观洞察和线下消费者习惯调研,深以为,在互联网上真正的营销效应,就是“全网布局,高度原创、优质内容、自然发布、无处不在”。为什么,上面我去逛太阳百货的真实例子相信大家有感同身受的体验吧。真正的市场消费,90%的消费者有了需求,线下自然游逛,线上自然搜索。没有那么多人要互动才买得到东西,没有多少普罗大众是看了你的营销广告才急着去购买的。普遍的消费习性都是:我要时,我会找,我看中了,我会问,你不要一个劲的在自言自语的说自己好,一脸穷追猛打的逼逼叨叨。

众所周知,强性广告早已越来越招人讨厌,线下卖场搜索(游逛)和线上引擎检索才是绝大部分消费者的自然消费状态。即便是B2C平台,我需要什么都是首先在平台的搜索引擎上进行搜索,选中了才进入网店浏览,所以,自然搜索营销结果才是最直观、最快捷、销售转化率最高的营销方式和方法。线下卖场和网络之上,都是一样!

当然,互联网营销即使你玩的是竞价排名,也还是一样,90%的人还是通过搜索引擎找到你,不过付费竞价比自然优化排名来的更快一些,可是你的成本也是忒昂贵的,你的自主性也都是受牵制的。如果你一直做竞价排名,不信你试试停止付费,网上搜索看看还有你的排名吗?还有你的踪迹没?其实,根据最近几年的网络调查,B2B和B2C的消费者都已经对广告性排名的网站大部分都是排斥的,都是认为信息的真实性不足,而那些靠自然优化排名的结果已成为消费者检索消费的贴心向导了。

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根据专业的调研机构数据显示:在搜索引擎购买关键词的,75%左右都是一些传统的产业和企业,那些卖茶叶、卖白酒的老板其实从来都不上网的,但是,他们知道消费者一定会在互联网上搜索相关产品或者服务。事实数据表明,在网络之上每天有超过3亿的人次利用四大搜索引擎做出消费选择,其中有47%的搜索者都是不看前面那些竞价排名的搜索结果,因为消费者都知道:那是硬化性广告,是商家花钱买的。

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的互联网营销顾问曾经协助政府的职能机构做互联网消费调研,得到的结果是:在网络上我们消费者买什么或者不买什么,都是先搜索,再进入相应的网址,去看看网友的评论、评价和各种反馈信息以及第三方介绍,才能客观的做出自己的判断和选择。想想我们在某宝、某东、某猫等平台购物不都是这样吗?

在B2C领域中,大众类的产品或服务有63%的消费者完全利用自然搜索结果作为消费的依据和决策。而B2B行业的网络采购,除了一些知名企业品牌之外,则有90%几的商家都是依靠检索结果来判断和选择。一个公信力渐失的网络经济时代,消费者们对品牌、口碑的依赖和追寻已然是一种大趋势了。

真正的全网营销,是从自然搜索开始的,真正的自然搜索优化,是从关键词开始的。口口声声讲互联网营销,高级、高端的玩家们都已经早早的在默默耕耘了。不管消费者是受到外围的口碑诱惑和广告影响,在搜索框内、在电脑或手机键盘上,TA们键入的都是与商家、行业相关联的名词和长尾词,这是互联网营销的了临门一脚,也是网络传播的最后100米。关键词布局和关键词做内容,是网络时代每家企业的都应该学会和掌握的,因为所有网络浏览者,TA们看任何信息和内容,都是要根据某些相关联的关键词或长尾词来进行查找,这些最适配消费者检索习惯的关键词,便是企业与消费者最直接、最简明的接头暗号。

互联网营销,会玩自然搜索优化,整个网络都是你的道场,会玩关键词内容和布局,都在屏幕后面那些不言不语的消费者就会自动找上门来。无论是竞价排名推广或者是自然搜索优化,都是关键词杠杆的结果决定你的营销效果。相互之间没有任何的矛盾和冲突,唯一不同的是成本和持续性!

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结语:深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为,商业竞争,都是博弈;网络营销,都是占领高地!自然搜索优化的营销方式,才是网络营销的大趋势和自然法则。根据官方的保守统计,中国的网民规模达到7.10亿用户(增长率为3.1%),按照常规性概率估算,即便一半人每天游走在互联网上,其日均人数也高达4亿左右,那么网络上那一小部分活跃的,喜欢互动和社交的网民多半都不是真实的消费者,大部分的网民消费,都是默默的在键盘上敲下TA们认知中的关键词来匹配检索。不信,你看看你原来曾经一度活跃的微信群(哪怕是自家的亲属群),除了节日、过年发红包时活跃一下,平时是不是都寂静无声?这就是社会化的人性常态,这就是社会活动中的常识。

总之,对于传统企业切入互联网营销而言,试错,永远是最好的老师,试错,不仅是关键词内容和营销的关键,也是企业互联网化做任何事的流程与必行路径。传统经营和互联网扎根,从来没有机会等在那里,所有的机会,都是试出来的,都是创造出来的。行动,永远是首因。你自己不试,交多少学费也都是白搭。

互联网自然搜索优化营销,在人性的层面是遵循社会大众的行为习性、路径和常态规则来布局的,在技术的层面是遵循所有搜索引擎都在坚守的搜索原则和ROBOT协议来进行的。

更多商业与互联网深度剖析:http://www.shen111.com/blog.html

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