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礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_论人性看营销与互联网及创新_深圳礼盒包装制作厂家k8.net优品

标签:人性与营销 浏览次数:421发表时间:2016-12-16文章出处:k8.net优品

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深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品继续不谈凯发娱乐k8平台制作与设计印刷的行业话题,今天就浅显的从人性的洞察来延伸到营销和互联网的层面引发大家去思维和发现。人性的外在表现,五花八门各不相同,但是人性的内核无二别,都是一样一样的本质。“无限的攫取”和“永远的不满足”,都是为了“你有我没,我要有;你有我有,我要比你好”的潜在动机而驱动!无论是生理本能的需求(吃传住行)还是社会存在价值的需求,人们都是在“现实与理想”的不对称中,去纠结、奔腾、懊悔、希冀......

尤其是集体的人性,几乎是标准化的弱智,与机器无异。什么广场效应、羊群效应早有国际心理学教授专家用无数个实验来证明,不然,成功学不会风靡盛行那么久。从个体人性到集体无意识来综合结论,人是受“思维机制“控制的高级灵性动物,也可以说是受标准化的“大脑程序”而牵引,在思维的进程中根本就无法全观整体而自主有效的选择。这是一种物理化的运动机制,所有的外在信息,无论对错和得失,都是思维的潜在指令,受众对信息处理后的选择与否,其实就是信息中植入“触点”的精确与否。当然,有人选择,有人排斥,这是个体人性的一种相对撕裂,但是之于集体人性的前提下,又是高度的统一。那就是在“你有我无,你稀罕我不在乎”的价值不对称中,大家都在追逐一种叫做“更好的”无形的自我价值!

人性,还有一个很吊诡的存在,那就是个体一但站在某个制高点,群体思维一旦入局总是会被个体意识而操纵,但这个操纵者一旦自己沦入到群体中,同样是弱智的被另一制高点的个体所牵引主宰。这说明了什么?说明了:人人被营销,人人在营销,人人都在争夺制高点,人人都觉得自己不在制高点。这是生物化的社会人性链,这也是社会化的集体惯性。但凡学过初中物理的人都知道惯性是什么,但凡成年人都知道,在运动中惯性的力量有多大,但凡开快车的司机都惊悸,在快撞上去的时候惯性的力量有多可怕。

比如:马云为什么那么火?TA过往的一些谁都会有的经历和失败,在今天都是我们的珍品鸡汤,都爱喝。马云就是制高点,马云就是操纵者,马云就是影响力,对于广袤的中国大地上的广大群体,TA是商业的智者,马首是瞻。但是,当今的马云在商场的逐鹿中,很多时候作为受众群体同样被别人洗过脑,一样被人忽悠过,很多失败的案例,宅子大了只是不为人知而已。TA在营销自己的同时,也一定被别人营销,现在是,今后也还会是。这就是我们深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品在9月7号的一篇文章中专门讲到“无意识”的话题。相关阅读:http://shen111.com/blogDet/112.html

深圳礼品包装制作厂家k8.net优品最近一段时间写了好几篇关于互联网营销和传统企业互联网化的文章,从表象到内在的剥离,这在我们看来,线下的传统营销与互联网化的线上营销,其人文的本质终归都是一回事,都是在把“人”作为目标进行攻心战,唯一有一点不同的是,互联网要比线下多一个”人机交互“的维度,这不是小事,这是一个大常态,大机制,但大部分人会不知道或者忽略。地面、线上的商业经营,市场的消费主体或者是主流,往往都是广大、普通的工薪人民,TA们置身社会的各种消费,其实都是无须交互与征询的,需要,就去逛就去甄选,看上了,付钱拿货走人。所以说,互联网上任何开放的平台都是你的营销阵地,而真正意义上网络营销推广的目标群体不止是那些吵吵嚷嚷的人,而是7亿网民中大批的过路者和潜水者。往往,TA们不怎么说话也不爱互动,但却是网络消费的行动者。

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自从有了新媒体一说,社会化营销就不知不觉成为了一个主流,全都兴致勃勃的玩社交营销,一撮撮的网民藉此爆发了那个现实里无名小卒的一腔被忽视、忽略的怒火,有分享的、有起哄的、有同情的、有谩骂的、有圣母婊的,有道德贩子、有合法骗子……一众群体网民不亦乐乎,看见什么都急着往前窜,深怕回到线下还是默默无闻的“我”,一个个猴急猴急的嗷嗷吆喝,自我主张的不行不行的,有吆喝的好的,自己都不知道什么时候成为了意见领袖,也不知为何就成了一个网红。互联网营销,如果停留在这个维度里,集体无意识彰显得淋漓尽致,彼此催眠又相互入眠,互相吹捧又彼此拉低,昨天还在一个战壕,明天一言不合就泼你一身大粪。催眠者往往都是神神叨叨,一脸春风得意的笑,是谓“网络公众人物”;被催眠者,唯唯诺诺,一脑子的自来水晃荡晃荡响,网络江湖名称“粉丝”。互联网的这一维,造就了一个个大神和一群群逗民,这是一台不用彩排的虚拟又现实的舞台话剧,不见人形,但有人文。这也就是我们礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品经常所暗示的一个现实:千变万变,人性不变!人性是“天空”,社会万象,都是“云朵”!

躲在幕后许久的史玉柱大咖曾说:教科书中的营销理论都是骗人的。可是,到如今他自己用失败和经验总结出来的,其实还是书上那一套:消费者研究,产品定位、广告传播等等。说和做,总是那么格格不入,这就是常识。但诡谲的是,不说,错的更多;一说,全都是套路和理论。事与理的较量,知和行的博弈,纠缠不清,怎么理都还乱。因为,我们深深知道,站在任何一个角度,都是“自我的正确”,跟成事儿无关,撇开了属性、环境和当事人,谈论正确和标准,都是蒙着眼睛在裸奔。任何事物的成功都是有整个链条式的环节构成的,在其他环节存在局限的时候,单个环节的投入几乎毫无意义。比如庄稼要长粮食需要水、空气、土壤、肥料等,而在一个没有水的环境里给庄稼提供肥料,再多也是毫无意义的。理论,在理,厘清思维本身,而不是旨在结论;行动,在于先行,前行才会根据环境,产生变动。在思维的路上和行进的路上,价值与观点上彼此高度撕裂,而在社会性和集体人性上,一定是高度统一。

对于企业管理或者商业经营,理论学术往往都主导着人们的无意识,这本身并无不好,可是无意识却会把人带入思维的死胡同。学术,到底是什么?就是把自己擅长领域的事,归集好摆在自己的抽屉里,类目分明,收纳整齐,一摞一摞的,有条不紊,这是总结的艺术,这是对事儿的归纳结论!但往往,时过境迁,很多理论又会被推翻,被证伪!为什么?因为这是管中窥豹,这是集体思维的机制化与思维活动的惯性和限制性。

万事万物,就事论事没有正确,只有各自的角度。站在门前看村口,和爬上树梢瞭望村口,结果完全两样。谁先知,谁先觉,各自明白,各有正确。马云的阿里,小马哥运营不会成功,或者是不会如马云这么成功,李彦宏的“百度一下”,换做当初的马云去经营,当今可能会是“谷歌中国”在当道;李彦宏如果半路接管腾讯,也就没有让美国人惊讶的微信了…依此类推,没有一定。

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社会的一切,都是角逐后的选择。营销或者说互联网营销,都是在诱导、引导人们去选择。教学如此、管理如此、经商也是如此,都在彼此指导、相互影响对方的选择。

那到底什么是正确的选择?深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品资深无名的营销心理学顾问如是说:这个世界谁要说有个共通正确的选择,那都是骗子在骗人。所谓的正确的选择,根本就不存在,唯有“我认为”的选择一直大行其道,这个“我认为”足足有72亿之多。甚至,从人的无意识维度而言,你我他她,我们,其实连选择都没有,我们只是一台完美运作的大脑机器,“闻知与见解”便是你的处理器,“价值取向和思维惯性”就是控制你的程式。为什么?初生婴儿也是人,头脑没有内容,快乐无忧;植物人也是人,头脑内容被抹擦,无乐无忧!我们……

结语:这,让深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的小编我,突然觉得人性好高深,每个人的思维如此发达,却又如此受限。在每个人的大脑内部,其实就是一个万维的网络空间,随时连接,即时联想,当下取向,都为“希望”。互联网,就是信息交汇、价值交换的大市场,从民生到科学到商业,有输出,有吸纳,有分享,有生意,有道德,有人伦,这些都是人类群体属性的人文结构和社会化型态。

从商业的角度出发,无论行业、产品、渠道和营销,在每一个节点上每个人后每家企业都有不同的思维方式,无论多么超越,如何颠覆,如果不能从人性的发现到价值的创造来定位、重组与再结构,不能从思维的质变去打破各种“环节局限”的思维定势,不从消费者动机上挖掘价值创造空间,怎么玩,和玩什么?结果有着天壤之别。不然就不会有什么所谓“互联网思维”或者“颠覆性思维”的流行与热捧!

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