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深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品说_传统企业抓住4个基本点才算真正的互联网化

标签:整合营销 浏览次数:599发表时间:2016-12-19文章出处:k8.net优品

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深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品本身所在的行业,本身就是制造业的服务商,算得上是对产品的二次制造,在互联网化的进程中也曾迷惘和一筹莫展,但是,本身作为传统行业的我们面对互联网而言,已经没有了退路,只好投身切入,几年下来个中滋味其实都是自己才能感知。肯定走了弯路,做了很多无用功,但一定是收获满满的。今天,我们想用自己有限的经验来与大家分享传统企业互联网化的四个基本点,如果不能抓住这四个有力的支撑,再如何玩互联网你都是一招半式,始终面对危机感。

自从互联网公司的迅速崛起,已经让商业市场与民众生活与日常消费完全的融合融洽,使企业与市场与用户之间的互动程度和范围不断的扩展,势必工业化产品制造与互联网的融合创新是一个无法回避的态势。传统制造业与消费品行业都在面对着多变的商业模式和消费需求,如何靠近这个新兴的商业型态和市场生态?可以说是传统企业最为焦躁与迷茫的一次商业互联网化的变革机会。有知名的产品凯发娱乐k8平台制作企业曾经如此说过:“中国的凯发娱乐k8平台制作厂家的互联网化应该将产业链条各方主体相互连结至同一个平台,然后通过信息化、大数据及智能化,可实现包装设计、包装制造、包材供应与客户订单的最优化的整合与匹配,从而为客户提供快速便捷、价格低廉的一体化优质服务”。然而,这种高大上的宏观概念鸡汤并没有让中国的产品凯发娱乐k8平台制作厂家真正意义上的互联网化运作起来。

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品以为然,任何世代的变革与创新,不是让你浮于表面做形式化的跟风与转型,回归商业本质本身,所有的创造与革新都是为了市场,为了市场交易。做人,都没有千篇一律的行事方式方法,经商亦当如此,做任何选择都应看清行业自身属性和市场常态。所以对于传统制造企业来说,互联网的商业应用,最根本的一点就是B2B与B2C商家如何通过网络平台快速有效的解决客户以及消费者的需求冲突,利用互联网的便利、快捷和渠道等多样性功能来打破线下市场的条件束缚,随时随地连接、随时随地提供产品和服务以实现交易的最大化。

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的互联网营销顾问曾经在帮助一些传统企业互联网化的咨询服务过程中,经常遇到企业有这样的问题:如何保证我们在天猫和京东开店有较大的销售量?这就是传统企业的传统思维,这是硬伤。记得马云曾经在雷军与董明珠的打赌过程中说过这样一句话:其实没有传统的企业,只有传统的思维。的确如此,我们深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品深以为然,

互联网商业化,不是只想着开花,也不是徒劳的做些表面的形式化,任何商业组织与个体的互联网化,首先要做的是播种,因为互联网是土地。不播种子你在上面翻滚腾挪都耍猴戏。是故,传统企业在选择互联网化的转型道路和运营模式时,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品建议企业必须先要厘清和认知以下四个问题:

一、互联网大地上你得建立自己的门庭

随着几年前互联网商业化的迸发,掀起了中国互联网思维大潮,一时之间见模学样的传统企业也为数不少,有的不到一年就偃旗息鼓,有几个企业曾找到我们深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的互联网营销顾问请求协助支招,咨询沟通的过程中,发现TA们折腾这么久其实连个企业的官方网站都没有,甚是好笑。

相信很多的传统企业老板其实也都意识到了建立官网是互联网化的初级问题,极少一部分企业也都是随大流随随便便的买了个模板搭了个网站,而大部分的传统企业压根就没有做网站的意识,认为纯粹是在浪费钱。其实,企业为什么要建立自己的公司网站,首要的问题不是适应什么信息全球化的需要,而是互联网是个大市场,消费者来了你连个自己、自主的门面都没有,受众顾客如何了解你,如何真实的了解你的产品和服务?当然也有一些企业去B2B、B2C平台开了自己的门店,可那都是别人的地盘你得按照TA的规则行事,还得付费,否则......

企业建立官网其实并没那么高大上,只有3件事是你必须深刻认识到的:

1、官网是做给搜索引擎看的

不从这个首因出发都是自我意淫。当商家需要采购、消费者需要零售时,在键盘上敲出某个关联性的关键词时,你却没有出现,官网建来何用?有很多天真的企业曾这样说:你搜我们公司名就能收的到啊这不是自己在玩自己吗?即使你只做自己朋友的生意,恐怕都不知道你的公司名是什么吧?

2、官网是给消费者看的

这个其实就不用多说了,公信力渐失的年代谁都不放心、谁都是眼见为实,其次你有什么特色、什么价值?消费者为什么要买你的产品?特别是做工业化产品与设备的企业,往往需求客户都是批量采购或者买的就是大宗产品,你以为去到B2B平台就直接下单采购吗?客户如果发现你连个自己的网站都没有,谁又敢与你联系、与你发生交易?

3、自家有房子不怕风吹雨打

谁都知道,自己的家想怎么设计就怎么设计,想如何装修就如何装修,可是你在xx巴巴、H聪等主流平台会让你这么干吗?其次,不付费想获得搜索排名优势那是万万不可能的,特别是B2C平台。权威机构得出数据显示,80%的B2C商家地持平或亏损的,很多都是座直通车给座死的。

试想,你既然投身互联网了,你一个企业只想做个短平快就闪人?就如你开厂子、开线下门店一样,难道不是期望持续经营吗?可是你不沉淀、不积累、不发展,你在互联网上就始终没有立足之地。相信很多老板都知道那些认真的企业早都已经建立了自己的网上商城或行业平台了,因为TA们是先行者,时间,本身就是优势

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二、没有部队不可能进入战场

传统企业互联网化在线上线下融合的过程中,产业链条各个环节如何安排,原有资源如何配置,如何砍掉中间环节去节省成本提升效率,这些都不是一个想法和一两个人就可以实现的。要想真正的切身互联网做发展性的战略,采用什么样的组织架构和管理方式?是传统企业的核心思想。从当前的现象而言,传统企业互联网化有三种运营模式。一是在企业内部做;二是切分出来,单独成立公司,最后一种就是完全交给第三方代运营。

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为,你选择哪种模式都可以,关键是企业自身是否有可控的管理系统和合适的运营管理者来足够支持自己互联网战略。但从现前的整体趋势来看,无论哪种模式最后一定是整个企业的组织形态都深度适应互联网的要求。其实,我们是不太建议做第三种代运营模式的,如果你有可控的体系与管理办法,略成气候时请记得尽早收编,不然危险

三、 要+互联网不要互联网+

互联网+是个形而上的文字伪概念,好听,让人迷失其中。深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品在前几篇文章中一直都提到,互联网是气候,互联网是天空中的云,随时会演变出不同的天气,可能风雪交加,也可能春风和煦阳光绚烂,唯有“你的产品、你的实业、你的消费者和你的经营思想”才是商业大厦的四根支撑脚。我们主张“实业+互联网”,旨在把互联网当成一种平台、工具或者是技战术来做市场化的增量发展,而互联网+是什么意思?即:你主体是互联网,你可以买机器,也可以买大米,也可以玩金融,可是你做的了吗?你一个实业支撑到现在都是行业血泪史,是经验、渠道、资源、人脉、供应链的沉淀与累积。我们之前的文章也曾提到:马云做腾讯可能就没有腾讯,马化腾也不可能玩的了小米模式。术业有专攻,将特长与专场发挥到极致才是这个时代真正的互联网思维。

万事都在变,任何事物的自然本质永远不会变,这个世界上从来就没有所谓的一蹴而就,得到的容易失去的也很快。传统行业互联网化最简单的思路,是如何利用形势和工具,做大自己的市场和发展自己的网络生态,在另一个利好的、宽泛的、无疆界的虚拟大市场中占领更大的份额。而成功者倡导所谓的互联网+,其实我们应该站在多维的角度去把互联网当成一种道路,用一种新的商业哲学思维去指引方向、开辟新路径,思考向度应该是如何去改变用户和顾客体验消费的方式、改变连接方式、改变商业模式,以此实现资源的重新规划与配置,来产生质变到量变的化学反应效果。这才是互联网化的核心,然而,这些随时都会转变风向

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四、整合营销才是互联网化的真实运营

互联网思维、互联网+和O2O概念风风火火这么多年了,都在抢占互联网份额,都在抢占互联网市场的高地,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品从来就认为,互联网只有两个目的:1、互联网营销;2、互联网交易。然,线上线下都是一样,没有好的营销就不可能有好的交易量。至于什么品牌与影响力啥的,其实都是营销的开花结果。所以,传统企业互联网化首要的任务是如何做好全网的整合营销。

真正的主流网络营销不是你建立了多少微信,有多少公众号阅读量,或者微博有多少粉丝。这些都是系统中的一个入口或者是一个工具方式。真正的网络整合营销,是一种对各种网络营销工具和手段的系统化整合运营,TA需要根据环境、受众、行业及产品属性的不同,来进行即时性的动态修正以使得交互中彼此实现理念的认同和价值的兑现。比如:搜索引擎、行业门户、视频贴片、频道专题、BBS论坛、博客门户等,同时也包括词条、问答、地图等专项手段。当然也要玩好潮流玩法的洗了媒体,比如微博、微信的社交与社群的玩法。

你熟悉哪一种互联网营销方式并不难,难的是如何整合优化的让客户清楚你为他量身定制设计的方案理由。真正参透网络整合营销精髓的人,是没有固定招式的,TA们往往不管互联网发生怎样的变化、出现哪些新的营销手段,总是能根据行业的不同、产品的不同和客户群体的特征特点,来祭现出一系列的综合手段来植入价值和传播来发生影响力。

结语:互联网是快速变化的,企业今天提供的体验,明天可能就出现另外一家企业做得更好,因为大家追求的都是极致体验。所以,互联网时代的企业必须适应这样的竞争,快速迭代,更好地创新。传统企业擅长的往往是基于之前的经验来作当下与未来的判断,很少企业愿意去检讨自己的知识体系与思维模式的陈旧化。传统企业投身互联网如果要创新发展建立自己的高地,首先必须做好自己颠覆自己的准备,其次必须颠覆原来的成功经验。比如小米、腾讯、京东等这样的互联网企业就一直是这样说和做的,这一点是很多人也许懂但是难以做到的,当然也是传统企业要去特别深思与体会的。

世间的任何一件事情、一个项目或者一个梦想,我们深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品一直都在强调:做什么(为什么做),远远比“如何去做”重要得多了去。所以,传统企业互联网化转型势在必行,那么我们必须先从思想上高度重视,再从本质上深刻洞察,始终以“真实的需求”为轴心去运营发展才能实现你的企业互联网化的战略目标。互联网商业化在运作上,不存在固定的模式,切忌照虎画猫、生硬模仿,适合你的,才是最好的。那些成功者的成功学宣言,都是说的过去式,都是说自己已成功的事儿,跟你无关也不可复制。TA们总是不乏高举理想大旗、编造升华的情节,让你无限憧憬与而忘记了自己本身。其实,任何成功的或者失败的,都是为了让你受到启发和洞见闭塞。这个时代,张口确定性趋势和未来的那些算命神汉,一个个比上帝还要神采飞扬、还要运筹帷幄,什么都敢掐,哪儿都能算。激动的我们跟喝嗨了酒没有什么两样,第二天醒来你仍旧只有无限的惆怅和懊丧……

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