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纸盒包装制作厂家k8.net优品告诉你_为什么新产品面市消费者都不想去尝鲜?

标签:新产品包装 浏览次数:655发表时间:2016-12-25文章出处:k8.net优品

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深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品20年的产品包装行业经验中,曾经专门成立了自己的市场营销策划团队,针对新产品包装上市如何快速的打开市场进行深刻的消费调研与分析,今天特此分享给有缘的产品商、产品包装商以及市场营销人。

首先,我们想分享的一个观点就是:如果身边大部分的人都没有尝试过某款新产品,消费者们都还是选择以往习惯的品牌深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品曾经在一片文章中分享过一个常识观点,即:真实的消费者群体,包括我在内的所有消费者其实对新产品是没有功效与质量真伪的鉴别能力,所以,我们往往选择产品或品牌,总是看看自己周围的人都在用什么?除非是某个好品牌的广告已经家喻户晓,我们才会自主确定性选择。因为对我们来说,新产品的利弊太难以判断了,而且没有购买之前消费者只能看到产品凯发娱乐k8平台或包装袋,对于真实产品能给我们效益和成本到底哪个大?我们无从抉择。

从现象表面上来看,所有的消费者在购买的过程中其实都是有种不安全感的,如果不是知名品牌的产品,往往都是进行多次比较才能决策。但是面对产品的利益点,消费者们的比较方式有很多的不一样。

比如:一款智能手机,众多品牌的整体性能都彼此相差无几,可是你的营销主张打的是——双曲屏,高逼格。而因为制作成本过高在价格上也远远超出友商1000好几,这种现状我相信大家也许看到了,在你的周围有多少人在用三星等双曲屏手机?这种营销包装的盲点在于忘记了一个常识,那就是面对利益时,消费者更害怕失去。无论是三星品牌还是其他手机品牌的双曲屏手机其推广销售其实都非常的不好,因为,双曲屏不是直接利益,购买却要面对直接损失!

我们深圳纸盒包装制作厂家_k8.net优品做消费调研,非常注重消费现场。比如当你面对一个常用品类的新产品,需要承担更多的成本来得到另外一些不是至关痛点的好处,在卖场中,绝大多数消费者在面对这类新产品时,3秒钟之内就能判断感觉那些好处(收益)对自己是不确定的,虽然看到了新亮点但最终可能放弃,继续选择过去的习惯。因为,对于未知的效益,TA们更担心直接的失去(人民币)。

非常不幸的是,几乎所有的新产品包装和营销推广,都是在做“成本的增加而效益的不确定”。这种让消费者在购物环境抉择时“放弃一些并获得另外一些”的营销主张,一定会导致消费者很难在消费的瞬间接受。那么说到凯发娱乐k8平台的营销策略其实就是这个关键性的问题没有得到解决,所以当你还不是知名品牌企业时,你的新产品包装和凯发娱乐k8平台制作设计真的需要好好发现这个消费常识与消费者心理。这种新产品难以打开市场的问题根本性,并不是简单的收益增加或者成本减少,而是你让消费者短短的抉择时间内放弃一些并获得另一些,这是一种没有胜算的赌博。当然,你的强势电视媒体广告投入很多,动静也很达、社会效应也很好,那就另当别论了。

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深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品不如直接说一个现实的普遍化现象,大家也许就能明白个中玄妙。很多的职场中的新人,为了谋求更好发展当然需要很多的业余学习与培训,可是又有多少人愿意牺牲周末的休息时间,并且还得损失一些金钱去获得将来可能有用的技能、特长以及涨薪机会和职业发展呢?就算不花钱的自我业余学习,要牺牲自己可怜巴巴的休息时间,来增长自己未来可能有用、可能没用的知识,普遍现象都是觉得没动力不愿意学习。这就是面的不可预见的效益,人们对损失更敏感,更担心自己损失现在的已有。

所以,纸盒包装制作或其他材质的产品凯发娱乐k8平台制作,其实不只是做外观、做形象,更为重要的是深刻洞察市场消费常识和消费群体心理与习性,去设计产品凯发娱乐k8平台给消费者的购买理由,给消费者的“真实卖点”才是这个时代的包装创新因为我们社会人,都有个思维的习性和盲区,那就是我们自己永远会高估已经拥有的价值,从来都是低估未能得到的价值。比如汽车安全座椅,为什么那么难以普及?

因为额外购买的这个安全座椅产品,消费者成本会直接损失1000多块钱,而利益呢?让孩子在车内更加安全固然是个好事,可是,到底有多安全呢?消费者无法预知。再可是,事故就一定发生在我身上吗?当然产品商可以广告宣传说产品能把事故率降低到多少个百分点,可我怎么会知道值不值?看看主打安全的沃尔沃打开了多大的市场,即便销量可观但消费者真的是奔着TA“安全“的营销主张去购买吗?

那所有的纸盒包装制作和各种产品凯发娱乐k8平台制作厂家不妨看看一个互联网上曾经流行的一个营销广告主张: 10年前你错过了淘宝,现在别再错过微商”。所以,为什么现在的微商那么多。这是因为现实中我们已经知道了淘宝给很多没职业技能的人带来了财富,而自己却错过了那个机会点。这个营销主张就是利用当时“低估了收益,高估了损失”,而后来眼看别人赚钱产生的懊恼心理,以此来刺激TA们从事微商。所以,你的新产品包装如果想要让消费者去接受一个收益模糊而又有损失的营销卖点,可以用这种办法去利用消费者过去的经验,从两个维度入手:

1、这个品类的消费者过去在类似的情景下,做过了什么样的错误选择?(把过去低估的价值放大)

2、这个品类的消费者过去在类似的情景下,做过了什么样的正确选择?(比如上例,还可以这么打出卖点:十年前你果断放胆抓住淘宝机会,现在也能抓住微商机会”。——把过去正确选择的价值放大

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其实这种心理现象和常识,不只是可以应用在产品包装与营销上,在企业与组织管理的领域中也是非常好的应用。所以,我们深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品一直在强调说:千变万变,人性不变;千挑万选,抓住本质最好赚钱!不管是你是礼品凯发娱乐k8平台制作厂家、纸盒包装制作厂家或者木盒、亚克力盒包装制作厂家,我们都应该帮助产品商去发现这是问题和解决这些难题,如此,产品商的新产品才有可能赢得市场,我们凯发娱乐k8平台制作厂家也才能获取更大的客户群体。如果你不能真正洞见消费者习性的真实现象,不能把自己当做消费者站在自己的新产品面前,去发现“面对不确定效益和即将失去成本“的背后思维惯性和心理习性,你的凯发娱乐k8平台制作或者你的市场营销与广告,也就很难炮制出强有力的卖点来打开市场。

结 语:深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_纸盒包装制作厂家_k8.net优品,不仅在凯发娱乐k8平台价格、印刷工艺、设计创意和包装生产上有100%的质量保证,其实,我们更专注为您定制生产非常有营销力和销售力的礼品凯发娱乐k8平台制作以及各种纸盒包装制作设计印刷,把你的产品通过我们的包装开发为好卖俏销的商品,让你的产品凯发娱乐k8平台赢在货架上,比对手商家更快一步滑到收银台。深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家不仅在凯发娱乐k8平台制作上为你提供做优质的服务,其实,我们是深圳比同行更懂得品牌与营销的产品凯发娱乐k8平台制作生产供应商。

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