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纸盒包装制作_深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品再说营销6条

标签:纸盒包装制作厂家 浏览次数:765发表时间:2017-02-25文章出处:k8.net优品

纸盒包装制作_深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品再说营销6条,只是一直把产品包装_凯发娱乐k8平台制作与设计视同为营销产业亦或营销人的本分来作为我们自己的职业信仰与操守。今天,我们仍旧不是以“纸盒包装制作厂家深谙营销之道”而自居的角色来再次分享市场营销那些事,可能同行友商们都觉得不务正业、装B瞎扯。

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深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品明白,从社会人本的共性机制而言,也许我们就是自说自话,从营销职业人的眼光里我们就是夜郎自大…但深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品再说营销6条,不过是让那些需要更多了解关于营销本质的产品商和个体卖家们,再多一次触碰与自我分析的机会。我们,不过是提供了再一次思维的刺激源。深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品不是什么知识的搬运工,更不是商业营销智慧的拥有者,我们,就是想在自己的官网发发有意思的、有思想碰撞的文章而已,别认真,一认真你就输了。深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品说的是你别在较真上输了自己的“意识自主”。我们抛出来的不是「骨头」,而是「再说营销6条」。

从90年代中末期到21世纪的现在,可能诸多的营销机构和营销人懂得很多营销常态的策略与运用,但几乎90%以上的都乐于对别人的案列进行分析与归纳。这本身不是不对,而是没有厘清楚:分析别人和过去只是为了得出一套理论,而剖析人性及自己,却是为了让自己怎么踏开正确的下一步。不妨,来看看深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品再说营销6条有些什么自我洞见:

1、深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品以为,营销与创新从本质上都是一回事,不是什么艺术,也不是什么技术,而是一门「学问」。就是「一边学,一边问」的精进与过程。其实,博大的不是什么学识,而是思维方式;精深的不是什么学科,而是社会与人性。什么是营销?是旁观者的常识洞察,是社会人的自然共性,你只需要「发现」那些「被压抑」和「未满足」,就是营销,就是创新。是故,营销就是「发现」的高维意识。不然你反问自己:我思考的方式和范畴与别人都在同一角度,又凭什么异军突起?即便,你走规模战略的增量打法,那也一定是你发现了普遍的都在怎么做。所以,营销是什么?是发现了常态雷同、做出了与众不同。毕竟消费者(我们自己就是消费者本身),对常态是麻木与漠然的,对…...

2、市场营销的作业本身,当然是以经济学和管理学为基础之上的落地实战活动,但如果不以社会学、行为学和心理学为基础来做市场研究、需求剖析、产品开发、渠道创新、竞争策略、广告传播和售后服务等一系列的战略体系布局,你所炮制出来的好创意、好营销终究是一个美丽的大泡泡,风吹就破,追悔莫及。还是用我们深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品的那句老话来诠释:「人文的一切,不是因为真实才可信,而是因为大家在信才真实」!社会变迁与生态的发展都是有潜在的规律与路径,都是在共性的力量之下而轰隆前行。一个真正出色的营销人绝对是对「社会现象和人性本质」都有着深刻洞察与研究的。营销之难,不是道的深邃、也不是术的珍贵;而是表象太碎,自己被迷醉。一切的背后,都是动机与律则。

3、深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品最近多次被问到「产品和营销孰高孰低」的伪命题,也一直都是专家们争议的话题,甚至让很多的企业家也各执一词、各自狂吠。「产品为王」的说辞有人痛斥也有人坚守,可是没有人只专注产品创新与品质保证来占领了市场,也没有人仅仅依靠精彩绝伦的市场营销而独霸了一方。一味坚守「产品为王」的人很容易让自己陷入市场营销的近视症,而只呼号「营销为皇」的狂热者也最容易狂躁与激进。二元对立,早已在哲学家眼里视为眼中钉、肉中刺,欲恨不能,看看历史上的极左与极右都没有什么好结果。深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品不记得前不久的哪篇文中说到:这个世界乃至自然,没有那件事物是独立而成和单独存在的。鲍鱼和熊掌再好,不经烹煮料理何来美味?也从来不见哪个有前胸没后背。深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品想再次强调一个问题:产品本身就是营销,企业经营就是营销,我们社会人的一切行进,时时刻刻都在营销。

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4、营销与销售的区别到底在那些细节上?如果你想泡妞,肯定先经过多方、多次的摸底与了解,了解对方到底喜欢什么、讨厌什么?然后投其所好、在最合适的时候创造机会请美女来顿饕餮大餐,接着再逛逛超级MALL,并暗示说:这里的衣服最有品味与档次,你看看有没有你喜欢的?当美女对某件衣服爱不释手的时候你悄悄的买了单…结果可想而知。切中嗨点、投其所好,说对方兴奋的话题,暗示现实的价值…这不就是营销的高招吗?而如果你一见到某个陌生美女,不管三七二十一就冲上去直接告白“我好喜欢你,做我女朋友好吗?”她骂你臭流氓算是给你面子了,趁旁边开法拉利的小子没下车之前你还是赶快蹭蹭蹭的溜吧……

深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品还是从本质上来区隔吧:营销是「了解切实需求、制造值得拥有」,目的是把消费者拉拢靠近,让其先有好感,再用价值交换;销售,就是以自己和产品为中心,告诉别人我是优秀的,我们是最好的,我们比别人更便宜实惠,比……目的就是要把产品尽快的推出去收钱回来。

营销是通过一系列的排兵布阵,在于前瞻与市场,持续的赚你的钱才是终极目的。而销售,大都是在乎眼前的业绩,使用的都是手段、目的都是今天就赚到你的钱。

5、深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品说到这里,还是来谈谈「差异化竞争」吧。白热化的价格零和竞争已经让消费者从嗨点上落到地面了。经济高度发展的今天,便宜没好货已是不争的事实,谁都不穷的互联网经济时代,华强北的山寨手机早已销声匿迹了。现在的商业经营,言必谈及差异化竞争。你是苹果,我就是凤梨,你是静音,我就省电,你做曲边,我就搞半小时充满电…..反正我跟你的就是要不一样。

的确,深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品也觉得只要不一样就没得比较,但是只有表象的不一样又能解决什么问题呢?诚然,任何一个行业或商家如果想要做得比竞争对手更好是非常艰难的,但如果要做得和竞争对手不一样,相对比较容易。但这里说的不一样一定不是做表面的花样。真正的差异化竞争,应该是在需求点上的区隔,这是一种「现实价值」的思维导向。一款牙膏有说:加氟强化钙的、美白的、祛过敏的、预防上火的……但如果你主张「专供白领阶层的顶配牙膏,领导喜欢听你说话」,这是否是另辟蹊径的区隔出来了另一个细分市场呢?指向是不是忒精准呢?然后再根据男女、口味等细分去打造系列化的品牌产品,是不是更有生存力?脑白金,卖的不是保健品,而是送给长者的礼品;王老吉卖的不是泻火中药,而是饮料产品……

深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品想说,真正的「差异化竞争」,高手都在玩「竞争位移」。

6、最后一条,深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品还是想说说关于「理论和实战」的话题吧。不管是商业还是其他,说起理论各执一词、各有一套。史玉柱曾经说教科书中的营销理论都是骗人的,但是他自己最后用失败和成功得出来的经验其实都是书上那一套:消费者研究,产品定位、广告传播等。但问题来了,这不是说理论还是正确有用的吗? 深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品必须承认,没有理论的教学,也不可能有正确的实战。理论是什么,是大概率,是最底层的地基。理论只是对已发生的事情进行总结,让你知道范畴与边界,但具体事件、环境和具体的人都有各种的千差万别,而一味执行理论的那一套(也叫套路),不败才怪。

深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品历经了20多年的企业经营与淬炼,愈发的觉得这个科技创新驱动的时代,人与人逐渐在思考和存在的空间上拉开距离。当你还在二维世界里思考,别人已经在三维世界里奔跑;当你还在用五官与四肢与人交流,别人已经用心灵与感知达成默契;当你正在努力做大一件事情,别人已运筹帷幄打造一个生态。一千个人眼中有一千个哈姆雷特,且不说思维本身就有惯性路径和限制性,可当你的知识结构、信息资源、眼界维度和觉察意识与人不同,都决定了人们对语言和现象的理解及想象力。

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深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品最后结语:理论,不是万能的,但实战同样不是万事都成的。只是在思想上去二元对立究竟对错,不将竞争提升到以变量需求和特殊资源为核心竞争力的层面,不能觉察到量级之分或妄想大同的意识,是混乱和危险的,只会让你持续地爆发假象,你的自信心也会持续的被碾压与踩蹋。

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