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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品:你知道什么是伪需求吗?

标签:凯发娱乐k8平台制作厂家 浏览次数:761发表时间:2017-03-01文章出处:k8.net优品

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品_你知道什么是伪需求吗?深圳礼品盒包装厂家k8.net优品从这个快速创新迭代的年代发现,很多的产品和项目火的很快,但也如同风中的泡沫,灭的也毫不留情。各种奇葩的产品创新、模式创新、项目创新前赴后继,但却很难持续生存。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品从事产品包装行业20年,同样也见证过了许多的产品投放市场之后都是昙花一现,投入和产出的不对称总是令人伤感。那么,一个新的产品到底如何才能成为「叫好又叫卖」的真实需求的产品呢?众多的商业创新到底哪些是伪需求呢?深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品深以为然:

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1、被动理想的需要不是真需求

足不出户,可以吃到火锅、有人上门按摩、速递到家生鲜水果都是伪需求。还有消费品类的:电动牙刷、防沙鞋子、VR眼镜等等的产品,也是伪需求。那到底如何甄别真假需求?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品觉得,首先要学会解构事物的本质。解构,就得破拆表面,发现本然。

首先,作为社会人我们的一切活动都是一种「成本思维」,成本思维就是一种防御的止损心理机制,在人们骨子里的潜在取向都是「不付出成本的得到」。也即:当我们即将得到的同时,思维先入为主的会想到:我要出付出些什么吗、我会上当吗、会不会是假的、骗我的、他们都在用吗?……上门火锅好不好?好,可是那个成本付出和享受体验还不如我去餐厅大快朵颐,而且,我还担心隔壁左右会不会说我太装B?

那么到底什么是被动理想的需要?怎么甄别需求的真伪呢?我们觉得上门服务就是被动理想的需要,而不是市场化的需求。消费者是不会去承担「到家服务」和「到店消费」的成本差,并且,可能还会受到别人眼光的奚落和鄙夷。所以,这种产品或服务的创新对消费者而言都是「支付意愿不足」的理想型被动需要。

2、脱离大众常态的都是伪需求

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品还记得腾讯在搞火了微信之后,接着发布了一款「微信电话本」的移动互联网产品,记得为之欢呼雀跃的大有人在。可最终还是失败退场。微信,是真需求,这里就不在装B去剖析了。而「微信电话本」为什么就没有成功呢?

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品觉得从上面第一条的止损心理而言,应该是利好的产品啊。因为微信电话比那些通讯运营商的消费更低啊,而且还有补贴。但是,张小龙却忽略以一点,那就是「集体人性的本质」。什么意思?很简单,个体是服从群体的。从量子力学的概念出发,社会与自然的一切,都是大能量吞并小能量。

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品最后明白,「微信电话本」的伪需求只有一个原因:我自己真的很想用微信电话本来替代传统的通讯电话,可是,我周边的亲人、朋友、同事、领导和哥们都没有在用啊,即便真的很便宜实惠和方便,可我总不能是自己跟自己打电话啊。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品也曾跟客户这样分享过一个本质:QQ真的很好吗?真的很有创新科技的实用性吗?不是,但目前而言是没有人会去颠覆和抢占QQ的用户市场的。为什么,因为大概70%的人都在用QQ,都已经习惯了QQ,包括QQ邮箱,企业们也都抛弃163了。

所以,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品觉得这种脱离了社会大众的需求的创新产品,也是伪需求。连腾讯这头大象在拥有了微信之后,都没能撬动电信、移动和联通,其他人呢?这么说并非通讯运营商厉害,而是社会集体的惯性力量无人能翻覆。也许,只有时间之箭才能射穿。还有,你们觉得「小程序」能火起来吗?

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3、没有消费场景的伪需求

上门美甲、上门洗车或者便利店O2O,这些都是属于没有消费场景的日常生活消费类的产品或服务。当这类创新没有投放市场之前问及每个人,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品相信,包括我们在内都一定会说是个好项目、好产品,我会消费。可是,上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,理想与现实是一层纱的铜墙铁壁。为什么这么好的贴心服务,不能打开市场呢?很简单,不符合生态常识。

日常里我们的常态消费,不是急需或必须,我们一定会去到终端卖场享受购物的存在感。这是一种社会性,一种沉浸人们骨子里很深很久的惯性。就好像有钱人为什么还要拼搏,给你10个亿让你一个人独自享受,能行吗?都由不得自己说够了、说可以。记得凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品在某几篇文章里说到一个人类本质:我们人类所有的一切努力和获取,并不是为了某些欲望,而是,我们就是「欲望本身」。从哲学的角度出发,其实我们并不是为了得到,而是「一味获取」的型态人生。一切希望,水涨船高,无穷无尽。

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品之所以这么说,回到问题点上来讲,人们消费,不是为了得到本身,而更重要的是体验获取到满足的过程。那便利店O2O为什么是伪需求?常识是:便利店在当下社会的每个社区居所遍地开花,而且不是必要没人会为了一盘蚊香、一瓶醋而特地拿起手机下单、付款、等待送货上门,这种没场景化的消费索然无味,我们完全可以一个电话让下面小店的老板送上来。但更现实的是:我们其实早已在购物mall里一次性体验式购物过程中完成了这些。何况,你会为几块钱的消费让人家老板上门吗?难为情不?

4、跟风式的微创新都是伪需求

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品前面说过,社会人都是跟随大势和集体而行人事的,新浪微博火了,腾讯微博、搜狐微博、网易微博等等都跟风上阵,做些「微创新、小区隔」的跟风者最终都没活下来。包括叱咤风云的马云,比如什么「来往」、「钉钉」这些跟风创新,都已悄声无息了。

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品今天就不说那些消费类的实物商品,因为一下子从记忆里去搜索案例很伤脑筋的。只能说,微创新不是什么不好,应该弄明白一点,是谁拥有创新在先,谁先获取了用户群和社会效应在前。如果你在前、在先,微创新一定能行,因为那叫迭代。比如很多的垂直领域,觉得滴滴打车这种模式很好都想效仿,但无一成功。为什么,打车难是刚需(摆在眼前的痛点),而且是服务两端的刚性需求(司机与乘客),更重要的是TA已经是一种通用的标准化产品。如果酒店、餐饮或其他类服务业都是这么做,能否成功呢?这很大程度上是看谁先建立了一个良好的通用体系和信用体系。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品用一句话评价这种伪需求吧:范冰冰的叫胸,春哥那叫胸肌!

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5、很多真需求为什么也做不起来?

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品只能用一句话来释义:历来的商界高手,都很懂得一个不变的社会本质,要想做大市场化的卖卖,必须运用一个社会真理,那就是「势能」。我们前两天的文章里还说到一个人文本质,即:人们认可了什么,并非因为TA真实,而是大多数人都相信了,所以才真实。谎言说上一万遍,TA就不是谎言了,就是这个意思。谁先打造起了势能,谁就有了市场占有权和话语权。当然,这种玩法更多是资本玩法的规模经济战略。滴滴出行是个真实的需求,可如果没有背后的资本和市场运作,还能有今天吗?一头饿狼是吃不到大象的。

其实,真伪需求能否真正做到发掘和甄别的万无一失,可能性几乎为零。百度360、腾讯及阿里,这些独角兽哪家没有过很多伪需求的产品和案例,只是很多不为人知。只能说,如果多点常识的洞见和社会的发现,也许就不会有「巴铁、VR」等这些成本过高的伪需求了。

诚然,别说一篇文章,即便是一个顶级商业思想家也无法尽然的澄清需求的真伪有哪些。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品最后只是想说:人文的一切都是成本,商业的一切都是逐利!所有的产品与市场创新,都跟「发现」相连,与「思维」无关。正如路虎中国的广告语:一切源于发现!我们在之前的多篇文章里也一直宣导这个本质观念。产品即营销,高手们在发现需求、创新产品的时候,都会抓住一个很简单的原理,那就是「条件反射」的本能。这是习性,也是惯性,都没有思维介入,可能都是最佳的需求。谁的条件反射?集体的习性和社会的惯性.........

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深圳凯发娱乐k8平台定制厂家k8.net优品说_你知道什么是伪需求吗?感觉有点托大,怪难为情的。讲真,我们其实是一家20年行业经验的深圳凯发娱乐k8平台制作公司,但我们却一直持守营销开发的本质,而不是一个凯发娱乐k8平台制作的工匠。我们最近一直敢于写些凯发娱乐k8平台之外的商业话题,是因为我们的集团公司——「中通融信集团」,早已建立了一支深谙商业策划、营销开发及互联网推广本质的职业专家团队。主要是为了包装定制客户的凯发娱乐k8平台开发终端营销力,其次就是为更多的准客户提供增值溢价的服务及生态发展。还等什么,你有产品需要包装来找我,我们先让你的凯发娱乐k8平台在货架上KO对手与竞品,接着会为你的市场模式和互联网营销推广提供无偿的落地策划服务。

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