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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品_如何创新竞争来打造品牌力?

标签:凯发娱乐k8平台制作厂家 浏览次数:758发表时间:2017-03-07文章出处:k8.net优品

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品_如何创新竞争来打造品牌力?

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品_如何创新竞争来打造品牌力?说的只是我们作为产品包装制作业的身份角色,从产品开始到竞争策略的创新意识上去分享一些自己的本质洞见。可能文字只是停留在一个笼统和概述的层面,深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品,主要还是想从竞争力的本质上去区分制胜的可能性。如果,把「产品」定位成一切的「商业供给」,也许在思维与意识上找得到自己的起点。

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一、开始还是先谈谈品牌这个词吧

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品作为产品凯发娱乐k8平台制作企业,20年的行业经历曾接触过大大小小的产品企业数不胜数,但其实几乎大多从「品牌」的本质上没有正确的理解与洞见。到底什么是品牌?深圳凯发娱乐k8平台工厂k8.net优品这么假设吧:

假设,华为公司的所有制造机械、技术设备、销售渠道和现货产品在一夜之间被不可抗力的外力所摧毁,华为还能东山再起吗?还会是中国品牌价值最高的创新科技公司吗?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品可以绝对的说,华为如果真到了这种地步,TA们一定会很快崛起甚至更加爆发。因为,全球大十几亿的消费者心智认知中的品牌与价值并没有被摧毁。但是,如果是在市场竞争中被淘汰,想要起死回生比登天还难。曾经风靡全球的诺基亚就是现实的案例。

所以,礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为,真正的品牌和品牌力,其实还是基于竞争创新力而存在的。而不只是品牌认知力。在Iphone没有面市之前,诺基亚的品牌认知还是有很强的消费价值的,然而在创新力面前瞬间崩塌。是故,在互联网时代的创新力驱动的市场中,品牌力,不只是依托「认知度」和「品质保障」的。创新,永远才是最有力的品牌保障!

二、一个新品牌如何从思维意识上去创新?

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品最近做的一款产品凯发娱乐k8平台制作是一个生物科技的创新保健品。很多人诟病说保健品已经做烂了,全是假的没任何作用。但在凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的市场思维认知中以为,保健品年年都有新品牌推出,但是在脑白金之后中国再也没有知名的保健品品牌。保健品,不管有多少的伪劣假货,但是市场的存在可以说是永久性的。为什么?从民生到市场,我们都应该从本质上去发现保健品卖的是“怕死、怕老、怕病、怕丑”,试想,这种消费理由的背后有多大的消费群体?所以,保健品只要没有危害健康的作用(心理暗示的作用力也是产品的价值存在,市场永远是结果先行的),只要发现和找到民生大常态中的需求创新,一定能占领市场高地来成就一个品牌。

但是,怎么创新?怎么占领?的确是有思维与意识的仁者见仁之分。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品以为,当你真正创新一个市场领域时,你一开始就必须建立区隔壁垒。脑白金为什么能成功,是因为TA一开始就把保健品作为礼品来卖,这是一种「竞争位移」的战略与策略。过去到现在,很多种商业创新其实都没有跳脱竞争的「自我陷阱」,那就是总喜欢在「同一竞争起点上去做微创新」,相互挤兑厮杀,没有一个成为品牌。而在互联网时代,这种现象明显感觉吃力与无力。这是一种因为对手而竞争,因为竞争而竞争的错误认知。

所以,礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为既然品牌基于创新力才能保障的,那么现代的一切商业行为与战略创新都必须从思维的创新开始。无论你是保健品、科技产品还是其他类的大众消费品,真正的创新意识,还是要学会在思辨上去认知竞争,发现需求的区隔与真实价值的彰显。这必须是在一些细分领域里去结合未来趋势的发展来做竞争起点的创新,唯有这样才可以在这个互联网时代迅速的开创出新的竞争品类来获得市场先机。怎么说?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品直白一点说:品类可以不变,但是在需求上去开发一个新的战场,引发一个新的竞争领域。同样的保健品,脑白金卖的是尊老与孝敬;同样是非处方中成药,王老吉卖的是饮料及即时消费品。

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品再说:「奢侈品」为什么现在不好卖了,而「高档品」为什么好卖了?在竞争的本质上一定是有区分的。「奢侈品」区隔的消费者阶级与阶层,而「高档品」卖的是「高级享受」及「生活品质与品味」。从价格上而言,很多高档品并不比奢侈品便宜,但是所满足的需求与市场却有着决然的不同。

赖MM与客户.jpg

三、一个新品牌如何去从竞争策略上去创新?

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为如果洞见了以上两条的本质,并且做到了新品的竞争力,那么就迅速的「占位」吧!占位不同于卡位,占位是去排第一个引导别人来站队、排队,这是我们常说的「竞争位移」的战略,而卡位则是队伍在先的插队式的竞争。两种策略在意义与结果上都有着本质上不同。

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为文章的第一、二条将的就是定位,也就是在起点上先发制人,找到了一个独特独到并且准确的方向后,那么这时就必须迅速的占位。那么,这个互联网经济市场下,一个新的品牌如何快速的占位呢?凯发娱乐k8平台制作厂家不妨用自以为不错的几个策略来做分享:

1、产品命名——命名就是消费理由,而不是畅情志的抽象概念。一个优秀的名字,不仅能快速被记忆,而且还能被快速传播。

2、占领线下终端——从产品包装上开始打造卖场终端的营销优势,从渠道分销上去发展生态合作。这是一种生态的合作,而不是原来的业态思维只讲眼前的苟且。

3、占领互联网线上——占领线上的本质是什么?就是利用互联网的搜索引擎。互联网消费已经没有什么可以阻挡得住,而网络消费者需要什么、买什么产品首先都会通过搜索扎到产品、资讯和评价等等信息,如果你的新品牌能在搜索结果里霸屏,结果可想而知。

4、打造势能——所谓势能,就是去打造一种大势。当产品以及价值创新的爆点通过精准的传播进入用户的实视线及心智认知之后,进一步的放大影响力,引领一种热度和大势,爆发出一种社会化效应。怎么做?

a、分析社会热点;b、寻找大势资源;c、快速借势传播;d、资源整合发力。

5、占领品牌认知——占领了品牌认知度,就代表占领了市场高地。当你的势能爆发出来了,一切运作就都容易很多很多了。占领品牌的认知度,只要快速和强劲的做好线上线下以及渠道营销的各个环节,就可以实现市场消费的品牌认知占位。

黄总和卢总.jpg

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品_如何创新竞争来打造品牌力?归根结底只有两个意识维度,即:A、从本质洞见上去区隔竞争的起点创新;B、放弃脚尖的蝇利去布局和引发全围的边际效应!其他就是人才的储备与执行力的艺术。佛家常言道:先舍才能得。这句道理我们都懂,但是舍什么?这确实是个难题。知道与做到之间,足有九重天!

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品文章最末分享一个共通的事实现象:说到商业创新,其实我们大家与同消费者一样的木讷思维,那就是:只看一点,不计其余!所有的创新或竞争,你是「意识在前」?还是「思维自陷」?你是「整体意识观」?还是「逻辑自推算」?

PS补充:文章发出去不久,收到电话和微信,TA说:消费者购买商品,肯定“不止只看一点......”。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品就此一并回复:你购买任何商品,消费的动机只有一点,其他的各种理由,都是为了辅助这一点的合理化,就是为了佐证这一点的逻辑自洽...


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