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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》1_到底是什么阻碍着创新?

标签:深圳凯发娱乐k8平台制作厂家 浏览次数:123发表时间:2017-03-08文章出处:k8.net优品

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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》1_到底是什么阻碍着创新?深圳凯发娱乐k8平台批发制作厂家k8.net优品敢这么说并非我们自己已经熟知了创新的道门。只是我们20多年来一直从事着职业化产品包装及凯发娱乐k8平台制作的智造+制造服务,见过太多的创新型快消品推入市场后还没开始就石沉大海了,觉得可以借某些案例从需求到常识入手来剖析与厘清,还原一些思维路径的偏离。讲真,很多的创新产品从质量上来讲并非品质不好,从创新而言都是一些非常独到的创意与新风尚。为什么卖不好?为什么快速的被边缘化?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品站在消费者的维度而言,只能用一句话说明:你的创新是很新,其实都不入我的心。你的“好”,跟我的“要”,中间隔了一个“月”,才能撞中我的“腰”。

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深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品就化繁为简,先用这么一个案例来呈现与破拆吧。有一个朋友的公司,研发了一款非常易折叠的轻型便携式婴儿推车。TA们对外的广告宣传也一直打着『比传统大婴儿车,它更加的便携、易折叠——乖宝贝口袋婴儿车』。总之,TA们在市场营销上一直舍得投入并一再强调这款口袋车推车的便携性。

然而,市场从来都是冷酷无情,好与否由不得你全由TA 说了算。朋友公司的「乖宝贝口袋车」运作了1年多业绩可怜得很快就要无奈的被下架退市了。到底什么是创新,到底又是什么阻碍着创新?有人说:肯定是广告文案不够走心。也有人说:这么好的创新点,肯定是生产质量有问题。好啦,我们就从这个案例来一一展开拆解吧。

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品自以为,乖宝贝口袋婴儿车没有打开市场迅速被边缘化的问题,其实不是在做法与结果上,完完全全是在起点上发生了根本性的错误。也就是我们过往文章里通常所说的「思维的起点」。坦白的说,这个创新根本就是个伪需求创新。为什么?因为,小宝贝的爸比妈咪要的婴儿推车,第一诉求点根本就不是“便携和易折”,而是“安全”!!!很多人将「方便出行」都自我合理化的认为是家长们的核心需求。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品在这里可以很负责任的告诉你:任何一个婴儿的家长,要的不是「方便出行」,而是「安全的》 》 》方便出行」。这个潜在的、原始动力的需求,恐怕连我们在内的家长消费者都难以觉察,因为TA是人的本能,也可以说是潜意识。

买个轻便的推车带孩子出去呼吸自然空气,这也许问到每个家长都会如此说。但是“安全”一定是潜在前置性的核心需求。那么乖宝贝口袋婴儿车其实从「产品创新」的起点上就已经错了,后面再怎么创意、创新,都是杯水车薪难以救火。再说如果真有补救的可能,在广告文案上的创新还是错的。错在哪里?错在因为没有意识到创新起点的错误,思维就跟着惯性的轨迹而走,继续如法炮制『轻便、易折叠』的广告宣传,更要命的是还捎带上“比传统的大婴儿车”。这种价值对比不是把自己往火坑里推吗?传统的大婴儿车虽然要重很多,但沉稳板实的很啦,对比你这轻飘飘、对比瘦弱不少的新型婴儿车,「易折叠和便捷」对比孩子的安全又算得了什么呢?在这种对比下,只会引发家长们条件反射性思维:唉,算了吧,我们带孩子出来也不是很多,座地铁、公交车的次数也不是经常,算了,重点辛苦点没什么,只要孩子安全就好。这便是凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品一直反复宣导的营销与创新的基点——常识!

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如果,真要补救创新起点的错误,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品一定会这么做广告文案创意:「旧式推车宝贝出行安全不可靠,航天性钛金材质安全型婴儿推车——“护宝”,孩子的护法之宝」。扪心自问,自己作为家长,对这句广告语的第一思维反应是什么?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品觉得,起码消费者的思维起点是被带到“安全”这个话题上来,而人的思维机制性是怎么样的?我们在前面的博客日记里也数次写过,就是“入局思维”,也叫“爬杆思维”。你给什么起点,受众思维的惯性都是顺着藤往前自我推理,逻辑自洽。大家如果觉得这个营销创新也不好,那再不然,我们不打安全牌,也完全可以打「高强避震」的价值创新啊,或者....,总而言之,所有的创新点与结果力都必须是围绕着婴儿说话,绝非是家长。因为,孩子才是婴儿推车的消费者。

记得早前国内有家厂商的一款纸尿布在美国市场做推广营销时,一开始的宣传主张是——「孩子用了纸尿布,家长方便又心舒」,结果可想而知,有孩子的母亲都喜欢纸尿布,但都害怕被指责养孩子都那么懒惰,所以都不敢购买尝试。厂商经过某营销大师的剖析之后,发现了思维的起点是家长而不是孩子的错误之后,立刻主打「用了xxx纸尿布,你家贝贝不再红屁股」的营销主张,很快就反转市场一举成功!对,正是因为这种思维的惯性,这种思维一开始的指向性错误让朋友公司的这款婴儿推车成为了一个伪需求创新。

错在哪里?阻碍创新的是什么?只有两点:1、枉顾常识,从自我角度感知为出发点,去揣测痛点;2、从来不会觉察思维的起点是否正确,忽略了「起点比努力更为重要」。也可以说,做什么,比怎么做更重要。说起来简单,做起来真难。创新,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品觉得跟世间人事并无二别,难在哪里?难就难在你一启动思维就意识不到:1、你正在以自己度量消费者(TA人);2、你正在被思维与逻辑的惯性牵引着向前,回头一看,全TMD 错了。『人类一思考,上帝便发笑』这句话,又有几人能明白其中的奥妙?

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品最后总结:一切的商业创新,都是围绕的消费者的需求冲突而展开思维的创新,需求冲突不只是痛点,还有痒点与嗨点,这是一种依靠觉察意识和常识依托去发现的过程。无论是产品创新、包装创新或营销创新,我们不要仅用逻辑思维在原有的问题上去提出正确的解决方案,而是要以意识驱动思维从起点上去区隔、去建造,这往往意味着必须提出新的问题和「新的价值主张」!

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深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》1_到底是什么阻碍着创新?逻辑,只是一种吊诡的思维微观纠缠,一旦进入很难抽身旁观意识不先行,用什么做创新?在这个所谓创意缤纷与繁荣时代,正确的思维方式和敏锐的觉察意识,比什么都重要,因为留给企业试错的机会越来越少了。


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