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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》2_创新不是收割的游戏

标签:深圳凯发娱乐k8平台制作厂家 浏览次数:213发表时间:2017-03-10文章出处:k8.net优品

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》2_创新不是收割的游戏

最近,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品接到一个礼品盒的大订单,客户早已有了自己的包装UI体系设计,我们只需要做进一步的打样和凯发娱乐k8平台流程化制作的服务。客户的产品是一款创新的手工美食,TA们自己设计的slogan(营销广告语)是这样的:吃出雅致,吃出你的风格和朋友!深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品在接到样稿之后,禁不住职业敏感性的问道:你们在诉求什么?跟消费有什么直接关系?

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面对凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的咄咄逼问,客户的市场部经理答说:这个有格局,给人感觉高大上的情怀与品味。说到这里,我们秒懂了原因所在。八九不离十的是中了「小米的“为发烧而生”;锤子手机“我不是为了输赢,我就是认真”」的情怀之毒。

这是一个跟风创新的浮躁时代,都喜欢从表象上复制去玩「收割」的游戏。什么叫收割?很简单,这种创新的核心就是在「存量资源」里去攫取。比如,现在的共享单车,且不说是否是可持续的创新项目,看看摩拜单车之后有多少跟风而上的。最近在深圳各个人流量大的地方都能看到摆放得整齐划一的蓝色「小鸣单车」,可想而知,如果收割有所成果还会那么有序列的停放在各处吗?换汤不换药的创新(小鸣单车实心轮胎上和智能锁有所微创新),就是典型的「收割式创新」。回到我们客户订单这个案例本身,TA们就是以为小米成功了,锤子手机也红火了一阵子,走情怀的路线应该是有市场的。这就是我们上一篇文章里讲到的一个核心问题:创新不是在「原有的问题上去找另一种解决方案」,而是从起点上去建造出「新的问题」并提出「新的价值主张」!OK,我们从宏观退至微观层面,来讲讲这种无效的slogan错在哪里?

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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品认为首先的一个问题,还是没有站在「需求本身」的立场上去考虑消费者,一味的自我设定美好与需要。说实话,见过太多这种无病呻吟、正确美丽的废话广告语。也许你会问:小米怎么靠这种情怀成功了?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品答:那锤子的轰动力也很大怎么没成功呢?被表象迷惑的确是人类的难题。记得在之前的《说说商业模式11条》的文章里凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品也曾经过这样一句话:“站在风口,猪都能飞上天这句话其实是雷军拿来搪塞你的,谁有秘籍还真往外露啊?讲真小米的成功除了雷军的人格品牌和资本运作之外,真正的作用力还是在于TA社群参与感的创新模式,而不是手机本身。老罗的锤子手机为什么落得这种两难的尴尬境地,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品斗胆以为:老罗太自负(总在攻击iphone及友商的不完美),太以为情怀无敌,总认为消费者都是文艺范,但是市场却不吃你那套。两种情怀的成与败,落差只有一个:雷军站在用户角度,罗永浩站在自我的角度!

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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品这个订单案例,想要诠释的核心不只是要站在用户角度,更为重要的是去创造价值市场,而非收割需求的存量。我们这次的凯发娱乐k8平台制作的订单客户,真正的谬误也不只是这句广告语的无用功,还有收割型的创新思维。

撇开模式创新、产品创新,仅就营销创新这个话题而言,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品说句实话:当你还不是知名品牌的时候,少讲那些美丽的谎言!诸如什么“距离美好生活,你只差一个XXX到家“之类的废话,为你的品牌带来不了任何的销量。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品还是坚定的认为,创新,并不是去创造一个虚无概念,而是发现一个存在事实。真正的营销创新,一定是站在用户的社会存在的角度,去利用他们大脑中已经存在的事实,去勾勒出他们脑海中关于你的事实,并跟你要主打的需求连接起来。当所有人都在玩形而上学的时候,高手都去做土壤的改良,当所有人都在收割一个利好的时候,智慧者已经占领了一个山头。

回到主题案例客户,TA们的营销主张是『吃出雅致,吃出你的风格和朋友!』,这是一句很广义、不能聚焦社会结果的一种意淫。很多时候,你若不是品牌,消费者只会只会直接略过、过目就忘。即便是做收割型创新,也得指向消费者的存在感啊。购买的背后都是理由,没有人会为一句没头没脑的价值主张随便掏钱买单。换做凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品来创新客户这款产品的slogan,我们会说:「选择吃好的,旁边那位会另眼相看。XXX美食,是你的」!且别说这句slogan是不是有促销效果,最起码,消费者会为之一怔,让消费者关注的是作用于自己的结果体现。说的,都是消费者自身,而不是「产品」或一句空洞的空中楼阁。

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凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品其实早就说到一个消费本质:人本的思维,是防御的,也就是成本思维。这种思维是先天的自然的,表象体现在未付出什么之前,面对诱惑第一思维会自主的考虑:我会失去什么、损失什么?在获得的同时,人们最害怕的是失去已拥有的,不然,每个创新者、每个企业家都会义无反顾的选择创新,因为TA们都知道唯有“变”才是持续生产力,唯有创新才能生存。可是,捕获的同时,我们更害怕失去。风险,才是社会人生存的第一属性。

今天,凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的文章有点象散文杂说,总是无法聚焦标题。但不从本质说起,好像又是空洞的理论。创新不是收割的游戏,这个标题其实还是从「创造」的目的起始,发展的目标是变量资源,而不是收割现量的需求。一口井都在舀水,总有枯竭的时候,况且你还排在后面。如果硬要列举现实都知道的案例,诺基亚就是收割型创新,而苹果就是做价值型创造。营销、产品、模式、渠道、整合,无一其外这个创新本质。一个资本嗜血的时代,创新,终究是市场的猎物。但,攫取型的「收割」,绝对不是创新,是苟且偷生,面对互联网时代凶猛的浪潮,终究是「创造性」的自由泳完胜狗刨式的传统。

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这是一个创新驱动发展的红利时代,价格战的零和竞争都是收割性的思维。这种模式或创新也不是不可以,但前提是你得有掌控性的资源,比如品牌资源,比如产品的差异化,比如同质化产品的极致化体验,问题是,如果都没有的话,你打价格战别人会打,谁全身心瓮在里面迟早会死,谁不打去挖掘另一处的泉眼,终究先人一步之前。

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品结语:人性,很模板,但是很难画全……,貌似很稳定,但又应情景而生。各自不同,又彼此相通!其实,我们只是个做产品凯发娱乐k8平台制作的厂家,但我们愿意从创造性的发展去拓展未来。对于创新,我们不通,但很敬畏!有空来工厂喝茶呗,谈事实,说人文,探讨创新,就是不碰与自身体量不切实际的一梦之吻......

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