深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品欢迎您 收藏本站 立即留言
联系电话
0755-29914989

139-0296-8835

精华博客Classic blog

您的位置:首页>精华博客

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》3_为什么你的产品卖不好?

标签:凯发娱乐k8平台制作厂家 浏览次数:743发表时间:2017-03-16文章出处:k8.net优品

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》3_为什么你的产品卖不好?

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》3_为什么你的产品卖不好?是我们这个系列文章的最后一个篇幅了,因为近期我们很想分享一些关于工业4.0、快消品渠道创新的主观感想。反正地久天长,作为一家产品包装企业,往后凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的博客也许还会写到企业管理和职场发展之类的观点文章,还望各位看客多多担待。即便我们是自说自话,一定有人埋汰也一定会有人受到启发。

凯发娱乐k8平台制作厂家.jpg

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品有个同事这几天老是埋怨说,这个叮当快药让人快烦死了,几天都收到短信说XXX药降价了、会员优惠促销了。TA后悔的说不该贪免费获取旅行水杯去手机注册关注了叮当快药公众号,都已经取消关注了还是有短信推送。深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的营销顾问听罢哈哈哈一笑说:短信也退订不就完事了嘛。从这个现实案例中,我们不难发现一个问题,一个零和价格战的消费市场竞争中,为什么那么多的创新性产品和模式都卖不好?我们不妨从几个角度来破拆一二,以还原本质。

一、卖模式终究是昙花一现的热闹

深圳凯发娱乐k8平台设计制作厂家k8.net优品发现,大举创新的互联网时代,很多的产品具有创新的市场价值,但太多的营销却不知道自己卖产品到底卖的是什么?就说叮当快药,一个非处方药平台做O2O目的是什么?有人说,是为了抱恙在身的常见病患者可以足不出门享受送药上门的贴心服务。其实不然,病患者真正关心的是小毛病如何快点好,如何真正根治或有效预防,等等切身自己健康的实质问题。你整天推送药品降价了,会员优惠了,消费者在潜意识里一定会反感:奇葩,毛病,降价了我就买药吃?会员回馈是为了获得免费药?

这,其实在当下的市场营销模式中几乎都没有去仔细思量的现象。很多时候我们都被热潮冲昏头脑,都被现象蒙蔽双眼,辣么多的创新自己都没有弄清楚自己卖的是什么。深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品如此之说,并不是排斥商业模式创新,但太多的人没弄清楚一切的商业模式都是服务于消费需求,解决于欲望的冲突。滴滴出行,解决的是打车难、的士贵的需求冲突,而不仅是卖方便。如果随时随地我们能坐上价格公道的计程车,滴滴出行的这个商业模式还能成功吗?膜拜单车能有那么火吗?所以,为了模式创新而创新的产品和买卖,都是得不偿失、无法持续的,疯狂烧钱的项目大把都只是收获了一堆纸灰。看看小黑裙、上门量体裁衣之类的商业模式有几个成功了?

点到即止吧,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品这么破拆无非是想强调一个谁都深深明白的道理:一切商业,都是为了解决根源性的需求冲突。叮当快药解决的问题应该是病痛,而非是药和药便宜,O2O上门服务的模式,只是解决了一个附着性需求。谁没病还会去关心药啊,去感叹你上门送药的体贴服务啊?

包装厂家的商业洞见.jpg

二、没有正确路径的真需求产品同样会卖不好

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的互联网营销顾问最近分享了一个真实案例:一个做了5年多天猫店女包生意的微信群友,半年前转战B2B平台了,同样B2C运营的付出与努力,转战3个月之后每天打包发货忙的不可开交。她自己曾无限感慨的说,真是路径决定成败啊。深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品听了这个案例之后也曾疑虑,本就是B2C的生意,怎么就在B2B平台成功了呢?

其实不难发现,任何生意不是对了需求就能卖好的。先行入围、资金体量、进货渠道、客户资源等等这些,其实都是资本和优势。同样的需求、同一种品类、不分伯仲的品质,卖得好的只有两种人,资本资源的体量优势和另觅蹊径的独到,至于服务品质好一定是基于以上两种基础才能造就口碑的。就市场营销与拓展而言,正确的路径往往事半功倍的完胜老式套路的推广方法。

比如:一个水果上门的创新项目,并没有像普遍常规性的套路去到各大小区推广APP,而只是在各大高档写字楼的电梯间投放平面和流媒体广告,其他的水果生鲜O2O都死了,TA们至今还一直在盈利。为什么?因为路径对了,因为水果上门服务对于居民小区而言是个伪需求,持家的主妇或主人往往都是在超市或水果摊一次性的购买,而写字楼的那些白领精英和时尚男女们则完全不同,为什么?自己慢慢去思量吧。

既然说到的水果产品的项目,深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品不妨再说说「水果营行」的创新吧。说实话,虽然「水果营行」彻底崩盘了,咱们就不考虑TA们的商业模式正确与否,就需求和路径而言,我们觉得「水果营行」其实都抓住了。当别的水果生鲜商家们都在拼电商模式创新时,水果营行却逆向拓展线下直营店渠道,短短半年时间就全国各地布局落成了300多家直营店,单店日均销售额达1.6万元,总的销售额曾高达7亿之多。且不说TA们金融玩法的战略失败,就需求而言,「水果营行」卖的不是水果,而是高回报的金融投资理财的贪欲;就路径来说,摈弃P2P的线上金融模式,返璞归真用地面规模战赢得投资需求者的可靠感和惯性思维依赖,一举轰动引发集体效应。

深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品主观的分享到这里,不谈市场运作和营销推广的技巧方法,其目的还是想引导各位读者从根本上去理解事物运作的规律和无常变幻的本质。在商言商也好,人生拼搏发展也罢,任何行动的成功其实都得归于对深层本质的洞见,对路径起点的发现。人云亦云、跟风而上的竞争,要么你在资本、资源上具备独到的优势,不然只能做炮灰给别人垫脚。中国民间的说法,往往都是经验之谈,比如但凡扎堆泛滥的事物,多半不会是好兆头。

凯发娱乐k8平台制作服务.jpg

凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品《案例破拆》3_为什么你的产品卖不好的文章写到这里,并不是就完整的厘清了卖不好的所有原因。从自然科学的维度而言,一切事物的发展都是有其内在的规律,人文、社会、自然都是因着潜在的律则在轮回运转。商业无论是模式、产品和营销的创新,都应该从社会人性的本在和现象路径的规律去发现有效性和实用性。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品以为,产品卖不好,模式不成功,市场打不开,如果想要创新突围成功,绝对不可能超出这几个维度的法则和次第关系:1、求真;2、环境;3、习性;4、势能;5、路径;6、诚信。


<友情连结> 辽阳顺达焊割工具厂/ 辽宁省盛源泥炭加工厂/ 山东中汇新材料有限公司/ Web Design/ Cagepotato/