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【 凯发娱乐k8平台厂家】k8.net优品_说说互联网时代的市场与推广

标签:凯发娱乐k8平台厂家 浏览次数:737发表时间:2017-03-29文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品的营销顾问2017年3月26日应邀参加了一个东莞地区中小企业家的朋友式聚会,在一种非常放松的环境状态中,大家都各自说了这个时代商业营生的苦楚与希冀。聚会活动中的话题都几乎都离不开“市场太艰难、很难有效推广营销“的论调。

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深圳凯发娱乐k8平台定制厂家_k8.net优品的营销顾问林林总总的倾听了各种抱怨和无助之后,即时的进行了问题梳理。对于大家种种行业的种种产品难以推广营销,做了一个从思维上的厘清、修正和批评。说实话,参与聚会活动的几乎都是传统产业的中小企业家,凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品的营销顾问发现,TA们经营思想和营销理念其实都依然停留在十年前的模式之上。都还是一副企业家自居的视角,俨然还是那种以自我为中心的市场主张。

凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品的营销顾问还发现,现场有个非常有意思的现象,都在问:我们是不是也要去发展微商啊?是不是去开个阿里巴巴或者天猫店铺啊?还有人说在京东都搞过众筹了,可没有起色,跟别说什么收益了,更有上过商业模式总裁班课程的朋友说,商业模式设计的好的不得了,都是高回报的投资式消费,可很少人问津啊。各种乱七八糟的创新模式和生态概念令凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问听了之后,颇有感慨。

听毕了大家的畅所欲言之后,深圳凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问站起来首先分享的当头一棒说:任何的创新,当所有人都去做的时候,99%是成不了事!记得我们官网里有篇文章也说到这么一句话:但凡泛滥了的事物,你再切入一定不会有什么好事!

讲真的,追逐流行,跟风热闹并不是什么坏事,但有个现实性的问题却很少人去思考:互联网时代的流行,都是始作俑者为赢家,跟风而上的除非是资本力量做支撑能勉强分一杯羹。其他一轰而上的多半都是垫脚石。流行并非不好,而是过于追逐流行,难免就会失去商业本位的自我!商业的本质是什么?是「用产品置换需求」,是经营「价值互换」的服务。而现在都在「追逐模式的消费」,却忘记了产品和营销本身。说了这么多,其实只想说明一点,跟风一个季节,终究不是商业的解决之道。一切还是需要产品过硬以及有效的推广营销去撬开需求性的大众市场。

我们深圳凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问在聚会上说到这里的时候,当即就有人火急火燎的问道:那有什么好的办法创新呢?又又什么好的办法去系统化的营销推广呢?诚然,这的确是很多从人口红利时期野蛮生长的传统企业很少自我拷问的问题。凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问回答说:创新也好,营销也罢,请你们永远有意识的观察一点,那就是“需求“。研究了“旧需求”,发掘了“新需求”,创新和营销就会迎刃而解。比如iphone发现了物理键盘和小屏幕的消费者需求冲突,创新了革命性的手机,然后又通过有效的品牌营销奠定了高端品牌认知。且不说你是否有这种可遇不可求的创新能力,即便你的产品与竞争对手不相上下,你只需精心做好市场推广和营销上的创新就能占领市场。

直白点说,一切高度对称的信息化时代,所有的推广营销,本质上都是争夺信息的高地。你们的信息都直达到需求者的面前了吗?就一把木质梳子产品而言,13亿市场消费者你只需占有1成估计就是富豪大咖了。可是,你不知道精准的消费者在哪里,你也不知道「 不知道消费者在哪里」该怎么去传播。从传统的流通渠道到现在的互联网营销,其实你都没有去创新,去应用,去系统化运营。如果你没有能力做产品创新,其实完全可以在信息上占领。商业的前端,就是把握市场与推广。

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凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问强调说:做市场,首先得有能力区分营销、策划与传播的层级。传播是短平快的信息发布和送达,施加影响力;而营销却是长期的购买意向驱动,主旨是营造社会公信力;最为关键的确实“策划“,策划是起点,是成败点,所有策划的创意或炒作,本质都是招揽注意力。当下时代许许多多的人都在做各种尝试,但都没有聚焦到”营销策划“这一点的重要性上来。策划本身「不是主观意愿」的去设计,而是针对社会化的集体人性去「设计诱惑,制造差异、引发共鸣和借势推广」。这各种的细节也不是几句话或一个聚会就能说的清楚的,因为没有系统化和沉淀,一蹴而就的事永远都在神话里。

所以,凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问当场建议每一个中小企业家,任何的成功都是从一点上去做量变到质变的付出与努力,做任何创新都应该先找到一个区隔性的『突破点』,把它读透、玩透,和持续,最后,一切都会非常轻松的往你想要去的的地方走,赚钱只是水到渠成的事。那么如何去玩透呢?

1、发现常态和需缺,立刻定位关键点

2、组织团队系统执行,一招发力到极致;

3、总结执行中的问题,快速优化锋利这一招;

4、整合资源与渠道,迅速抢占信息高地。

往往,不能成功几乎都是『不能坚持,不能一以贯之』的问题本质,因为急功近利的时代,大家都总是贪巧求速,希望有巧招、妙招,而不懂守拙而能速,兵法叫“兵贵拙速”、“不疾而速”。

互联网时代的市场与推广到底怎么破?凯发娱乐k8平台厂家__ k8.net优品营销顾问结语:一切都是按部就班的工业化,一切都是标准化的思维与路径,太多的企业和企业家都在那里瞪着眼睛发大梦,都在那里无限的自我想象,这都没问题。可是你得抬起腿迈步向前走啊,别光盯着别人的大好河山和星光灿烂,从投入到执行你都浅尝辄止,遇到一针一刺就说好难、看不到岸,那你又凭什么想要划分人家的市场半边?

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产品不能创新,你就做好营销推广创新吧,如果你营销推广的创新也很难,你就招募人才吧。说到底,商业经营与企业运营,都是人才团队决定胜负的。各位老板,知道你很懂商业运作,也很懂自己的企业,如果你自己努力操心了那么多年,到现在也没见多大自己想要的突破性发展,那,何不尝试精英人才团队的力量。不死心,你就研究下那些成功的项目和企业,哪个不是人才们做出来的?你经营企业,目的并不是为了体现自己多能干,而是你运筹帷幄、指挥他人来赚钱。


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