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凯发娱乐k8平台厂家_凯发娱乐k8平台设计制作如何抓住消费理由的要点?

标签:凯发娱乐k8平台厂家 浏览次数:525发表时间:2017-04-12文章出处:k8.net优品

凯发娱乐k8平台厂家_凯发娱乐k8平台设计制作如何抓住消费理由的要点?说实话,我们的市场与品牌营销策划设计团队,一直在苦思冥想一个本质问题:产品包装,其服务职能与功用性到底是什么?在中国凯发娱乐k8平台厂家几十年的传统认知概念里,其实鲜有人刻意的意识到到这个原则性问题。业内几乎清一色都潜移默化的认为:「产品包装就是为产品做件华丽的外衣」。

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人靠衣装,美靠靓装,这句话包装行业最喜欢被拿来作为企业宣传理念。这句话到了消费者为导向的时代,还真的不太管用了。深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品不妨问大家一个现实问题:路上遇见一个美女或俊男,你一定会追求吗?答案很显然几乎是90%的不会去下功夫来穷追猛打。为什么?可以翻阅我们前天的文章《凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品为什么总在强调凯发娱乐k8平台制作就是开发购买力》。

爱美,人皆有之。这是属于「消费需求」的层面。可如果你遇见一个美女或俊男很有气质的与你搭讪沟通,接下来你会有所思维和行动吗?各位扪心自问吧。这是属于「消费理由」的层面。所以,凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品在此再次确定的说:商品销售,决定购买决策和购买力的不是「消费需求」,而是「消费理由」。

凯发娱乐k8平台厂家对于产品商的凯发娱乐k8平台设计制作,到底如何理解和开发对应产品凯发娱乐k8平台的「消费理由呢」?到底如何抓住「消费理由」的要点呢?那么首先,我们必须清晰的认知到:消费理由,可以是发生在「品牌价值」里,但最好不要建立在品类价值中的。因为,对于购买力与交易率而言,促使「购买行为」发生的只有两个维度:A、基于品种价值的;B、基于自我感价值的。所以,凯发娱乐k8平台厂家或凯发娱乐k8平台设计师必需要学会在这两种价值维度中去寻找和开发购买理由。

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品,不妨用两个假设的案例来诠释两种理由所在:

1、基于品种价值的消费理由

以智能手机为例:这款手机是「极窄边、双曲屏、高端感、不易滑、双卡双待...」等等,这些营销主张是什么?是智能手机的品类价值,自然有它们的价值存在,但对于同质化竞争而言,这些并不能构成一个有力的「消费理由」。

可如果主张说:「xxx手机,强大的会议投影功能、3天不充电、摔地不会碎、移动办公全智能.」,这些主张,相对品类价值一定更能产生「购买决策」和「消费理由」。所以,凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品觉得:消费理由的思维起点,一定是建立在品种价值而非品类的价值上的。

2、基于自我感价值的消费理由

基于自我感觉价值的消费理由到底是什么?凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品可以概括的说:我们作为社会人的一切言行,其实背后的动机都是在刷存在感、优越感或身份感。也可以说,没有人没有理由的说话和行动,这一切都是在社会大同的生活观里。记得我们之前的文章里有讲到一个关键词:「作用力」。那么,基于自我感价值的消费理由一定是以「人格」或「人设」的欲求为中心。

比如同样还是智能手机:「xxx移动办公手机,精英白领的绝配,人比钱贵」。这种营销主张是完全作用于人的生活价值彰显而言的,相对于产品本身的自说自话,更能激发「消费理由」和「购买决策」。当然,还有更多基于自我感价值的层面可以挖掘和设计,但是,凯发娱乐k8平台厂家又该如何找到坐标从而展开思维呢?

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品以为然:产品包装或凯发娱乐k8平台设计制作,对于「消费理由」的洞察和发现,必须从以下三个维度来展开思维的起点。

1、发现行业常态,找到制高点

任何时代,无论是生活、时尚和商业,跟风的模式从来都是主流。同质化这个词,就是指向这些「传统的创新思维」,这么说也许很令人费解,传统就是传统,创新就是创新嘛。是的,很多创新其实都在一个胡同里打转,根本跳离不了思维的陷阱。如果脑白金没有竞争位移的战略,直接将保健品转移成老人礼品,史玉柱还能东山再起吗?

所谓行业的洞察与发现,就是发现那些麻木的常态思维和做法,盯住对手或竞品的长处,用区隔性的竞争力直接占领一个高地,而不是老是盯着别人的短处,去做微创新或着假创新。比如都在晒科技感、模式感、创新感的时候,你来晒百年祖传的工艺或精诚之上的服务体系,也许就是一个行业的竞争高地。记得,抓住致命点,而非弱点。

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2、洞察消费习性,发现打动购买的触点

这里所说的洞察消费者习性,其实涵盖了集体无意识、思维惯性和价值导向。其实这些洞察都是去发现社会与生活的常态,还原消费者的购物场景,还原集体消费者在的购物环境中的决策过程,以及个体价值观下思维和行为的惯性。

凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品想问:「世间,什么力量最大」?也许众说纷纭,但是我们k8.net优品可以肯定的说:自然的力量最大、惯性的力量最大。这两者的说辞其实都是一回事。人在社会,谁又不想把自己变得更好和最好,可很多时候都在自身个性与习惯的惯性力量之下,不能自已。所以说,日常里每个人都是以自己的思维、言行和价值导向的惯性运作来思考和行为。

寻找这种惯性,其实就是还原现实的过程。具有「消费理由」的营销主张,就是要寻找消费者的原话。比如:渴了困了,喝红牛;今年过节不收礼,收礼还送脑白金;人头马一开,好事自然来;农夫山泉有点甜;好吃你就多吃点…….。这些不仅是具有高度的传播力,更重要的是给消费者设立一个思维场景,从而价值导向和加深品牌印象。如果你不同意,就请翻阅我们《凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品:俏销的商品包装,只卖一点不计其余》这篇文章里所提到的「删减机制」。里面所说一个大脑和思维机制的惯性就是:受众对不懂、不感兴趣、不刺激的信息,都会直接pass掉。因为人真正关注的,都是自己想关注的。

凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品认为,对消费者的洞察,要充分利用语言的敏感度,要学会捕捉现实中的细节。所以,光有关注还不行,要能打动消费者才是购买行动的临门一脚。

3、注意自己的思维惯性,你就是消费者本身

这个维度,凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品就不赘述了,我们还是建议大家去看《凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品:俏销的商品包装,只卖一点不计其余》这篇文章。里面提到设计者本身的思维无意识,心理学也叫先入为主。我们主张的说辞是「意识先行」。就是你在开始思维的时候,有没有意识到上面所讲的这个思维机制:每个人真正关心的事物,其实都是自己「想关心」的而已。如果你意识到了这个共通的机制与惯性,那么,你就能从「消费者也是这么想的」思维起点开始,再绕过这个「产品」本身,而专注于设计一件「事」。为什么很多厂商和设计商都喜欢围绕着「产品」去诠释元素与功能本身,其实这对于「购买」而言并没有任何意义,因为,消费者关心的永远都是对应于自己的某件「事」,才有了「购买」的意义。

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凯发娱乐k8平台厂家_凯发娱乐k8平台设计制作如何抓住消费理由的要点?就简单的说道这里吧,文字和语言,永远代表不了作用本身。一切信息,都是中立的,解释权都是认知和惯性里确定利弊与好坏。结尾广告:凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品,深圳最懂品牌与营销策划的20年凯发娱乐k8平台工厂,美国嘉年集团指定合作商,高档礼品盒制作业务早已做到联合国,能让你节约30%的市场成本在货架上直接干掉对手竞品。

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