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礼品盒厂家k8.net优品的凯发娱乐k8平台制作用什么来打动消费者?

标签:礼品盒厂家 浏览次数:553发表时间:2017-04-16文章出处:k8.net优品

礼品盒厂家k8.net优品的凯发娱乐k8平台制作用什么来打动消费者?直面而言,一个看似简单的商品凯发娱乐k8平台制作设计,如果不渗透了消费心理学的理论基础来不断地分析目标顾客的心理需要,不能准确地摸索到凯发娱乐k8平台与消费者心理的关系来激起消费者产生购买商品的欲望,于这个一切过盛同质的消费时代,是很难撬动消费者掏钱购买的心理阀门。

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礼品盒制作厂家k8.net优品觉得,基于产品本身的客户驱动型竞争的市场时代已经过去了,那是一个「品类需求」的竞争年代。什么叫做「品类需求」,读者可以戳这里:http://www.shen111.com/blogDet/243.html。到了这个产品供给过剩的年代,许多的产品明明已经满足了消费需求,可顾客却并不愿购买。比如说一款“电饭锅”产品,投放市场的营销主张的诉求点是:「用电饭锅做饭,更快、更方便」。然而,整体销量却非常不好,很多营销专家都很吃惊,百思不得其解。明明是个很符合消费需求的创新产品,为什么消费者不买账了呢?

深圳礼品盒制作厂家k8.net优品的营销策划团队在探讨这个案例的时候,从消费者的思考维度出发,很快找到了症结所在。因为,这还是在「品类价值需求」的层面,很难打动消费者的购买决策。放在过往需求匮乏的年代,谁家有个电饭锅那是不得了的事,谁先研发了这类创新产品,市场销量可是一路飙红啊。但是现在却行不通了。为什么,社会与生活环境发生了天翻地覆的改变,消费者的认知和思维也都随之升级了。这个电炒锅案例,其实后来在某一位名不见经传的营销高手策划下,大肆主张:「XXX电炒锅,做菜比以前更好吃了,聪明妈妈的好选择」。市场销量随之急剧上涨。为什么会这样?礼品凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品告诉你:这是基于自我感觉价值消费理由,很容易快速打动消费者的购买决策。

说完这个案例,说说礼品凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的凯发娱乐k8平台制作用什么来打动消费者的?说实话,k8.net优品凯发娱乐k8平台制作的设计,首先都是“以人本身”的社会价值来满足消费个体的存在感需求,也就是「自我存在」的价值。我们一直推崇的营销思维就是:首先必须承认,人的一切努力、拼搏、关爱、关怀等行为,动机的前提都是「利己」的,说白点就是“自私”的。当然,对于同质量的商品,凯发娱乐k8平台较精美的比起较普通的更能引起消费者的购买欲望,但是现在五花八门的产品包装普遍都是“形式大于内容”常态性包装。偶尔也许能吸引到消费和购买,但对于持久性的市场而言,缺乏长远的市场发展和品牌的动力。

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深圳礼品凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品其实并不反对产品包装从产品本身去做营销主张,可是我们却永远记得「消费者最先关心的永远是自己」和「消费者最先关注的永远不同」,也即:差异。我们不妨从自己的过往生活中去观察,我们对那些常态化的、一成不变的事物会关心吗?有过太多关注吗?其实,我们最感兴趣的永远是在变化的东西。比如曾经的火爆的「黄金酒」发现中国的白酒都是用暖色调,它突然用了一个中国白酒普遍不会用的色调「蓝色」,所以在货架上获得了更多的关注也产生了非常的市场销量,后来被许多白酒商模仿,于是就有现在的洋河酒的的蓝色经典。

礼品盒制作厂家k8.net优品,并非常规化的业态思维还是去做那套「产品利益」的陈旧观念和意识。我们不妨再次拿脑白金的案例来说明创新的事实本质是什么?记得史玉柱自己曾经说过:“相对于广告本身,广告语更重要,更不能变,广告语很重要,必须要让人记住,病句就很容易让人记住。「今年 过节不收礼,收礼只收脑白金」就是一个病句,这个病句用了10年,全中国人都记住了“。试问,如果还是陈旧套路化的去说脑白金富含什么什么生物质提纯、富硒、补钙什么什么的,估计史玉柱那一趴也就趴下了。说句实话,脑白金就是靠营销主张让脑白金火起来的。还记得小米手机是怎么火起来的吗?说实话,还真不是手机产品、消费需求或者是互联网思维来助推火的,而是消费者的自我感和存在感被雷军催化了。

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礼品凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品的凯发娱乐k8平台制作用什么来打动消费者?一句话, k8.net优品对于产品包装和凯发娱乐k8平台制作,跟关心消费者的自我感需求,而非产品需求或消费需求。我们做一切纸盒包装制作和凯发娱乐k8平台设计创意,永远都前置自己的第一思维意识:消费后永远都是独一无二,考虑的都是自己;消费者五官生理关注的,也永远都是独一无二,因为TA们讨厌刻板和常态。新鲜的,永远是最垂涎的。当然,新鲜的思维,也永远是超前的。

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