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营销方法并不能将你的新产品打开市场_凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品

标签:凯发娱乐k8平台厂家 浏览次数:677发表时间:2017-05-17文章出处:k8.net优品

营销方法并不能将你的新产品打开市场?凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品一直都在讲包装与营销的话题,今天为什么突然话锋一转,居然说营销方法并不能将你的新产品打开市场,一万个why是不是在你的脑海里打转?这的确是真正存在的诸多的事实。

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凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品发现,我们接触过的产品包装需求客户群体中,其实有很多的产品包装得也十分有营销力,TA们几乎具备了成功营销的全部条件:产品卖点精准有效、销售价格也十分吸引人、服务体系非常完善,广告营销文案也相当OK,推广团队执行力强,甚至,营销策划也有了消费者聚焦.可是一年半载下来并没有可观的市场成效。

当前,市场中有大把的产品并不缺创新力、不缺专利、不缺品质、不缺技术,不缺规模、不缺资源,不缺营销,可为什么产品以推入市场就折戟沉沙呢?深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品觉得,这的确是个普遍现象。一个很好的新产品,用了很多正确的营销方法为什么还是打不开市场?问题到底处在哪里?有效的市场到底是怎么形成的?

首先,深圳凯发娱乐k8平台厂家_礼品盒制作厂家k8.net优品以为,有需求≠有市场。特别是那些创新类的产品必须理解「需求不等于市场」。比如:微信电话本,其功用价值的确是个存量的大需求,并且,TA还是微信火起来之后的附属产品,可最终为什么也是不疾而终呢?因为,没有TA 的市场,这个市场早已被移动、联通、电信占领了。

讲这个案例后,有人曾经问过我们,那我们不是不能再去做同类产品了吗?腾讯那么厉害,微信电话本都没打开市场。非也。凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品以为然,任何一款新的产品,要想成功的打开市场,前提条件必须做到至少先在“一个”共同需求的群体内进行有效的渗透。记得,是“一个群体”。这么说吧,微信电话本的推出,其实当时几乎50%以上的微信用户都知道,可是都没有真正的想去用他。试想,微信团队当初如果只是针对“深圳的职场微信用户“,用某种利益捆绑让这个群体们在3个月内全部都用微信电话本,当效应起来后,全国的市场是否可以随之而来?

凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品这么比如吧:你的保健品,到很多小区内挨门上家半价促销,也许你跑了100个家庭,1年下来你的产品依然没有市场销售力。可如果一旦你专门到广场舞现场的去做半价价促,如果你每次都让现场有20人左右开始购买使用,并且你专门针对这一群体持续3个月的促销,就一定会形成引爆,这个群体其他的人就会跟风开始购买。为什么会这样,因为你挨门上户促销的是一个个独立的市场,并不能引起效用。也就是说你跑了20个100人的小区,每个小区有2个人购买,虽然仍有200人在用,但不会到达集体效应的临界值来形成引爆。

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你也许还在疑问,为什么会这样?凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品还是先跟你说说消费者关键性的购买心理与思维惯性吧:

1、所有的消费者,对于购买的其实心理都是防备的;

2、消费者的需求90%以上都不是迫在眉睫的;

3、消费者对于新鲜的事物从来不敢独享的;

4、消费者对于不熟悉的都喜欢相互参考和探讨;

5、我们,其实都是为了“社会性”而拼搏努力与进取。

所以,针对以上这些包括营销人都很少去潜在关注的核心指标,只能说明一个问题,一款新的产品,要想打开市场,必须从一个有效的群体去打开缺口,才能引发洪流。比如共享单车,没做什么广告和推广,为什么很快能火起来?因为,TA们直接铺天盖地的摆放在地铁出口。座地铁的群体是精准的、大量的,彼此都看得见是明显的,彼此谈论是肯定的,引发多人马上应用是触手可及的。

那微信电话本为什么没成功,第一,没有理解电话的作用不是单向的体验,而是多维的关系应用,我们不用,是因为每个人都会想:我联系的人和联系我的人都还在用移动和联通,我用微信电话本也起不来什么作用啊。第二、没有用一个群体去引爆集体效应,去打造趋势和新的应用习惯。第三、任何一家公司,除了主流电视媒体投放,没有谁敢于一次性支付超大成本的营销活动开支,都必定是依赖一系列的连锁反应来杠杆一个市场(其实,微信本身也是沉浸了好久才到达集体效应的临界值)。

营销方法并不能将你的新产品打开市场_凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品回答说:营销方法本身不是万能的,营销方式才是重要的;营销方式也不是最根本的,人的社会性和集体无意识,才是最深层的。现在,你可知道常态性的电视媒体广告,为什么那么多商家耗巨资投放吗?可是,你花了巨资做电视广告也不一定能打开市场,因为你的营销方式可能是错误的,即使,你用对的营销方式投放电视媒体广告,如果你的营销方法错了,还是打不开市场。

一个好人,不能是光说好话、没有好的行为就谓之好人,一个好的产品(项目)能成功,不是某一个点上做对,就能占领市场。一切,都是相互作用,彼此支撑。社会学、心理学、生理学、神经学、语言学、哲学这是都是营销系统的基础。

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营销方法并不能将你的新产品打开市场_凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品结语:对于购买,我们其实很少完全相信自己的。

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