深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品欢迎您 收藏本站 立即留言
联系电话
0755-29914989

139-0296-8835

精华博客Classic blog

您的位置:首页>精华博客

产品包装卖点都没有你还在那叽歪凯发娱乐k8平台价格_深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品

标签:凯发娱乐k8平台厂家 浏览次数:682发表时间:2017-06-06文章出处:k8.net优品

产品包装卖点都没有你还在那叽歪凯发娱乐k8平台价格_深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品本来确实是不想把标题起得这么尖锐,可是面对这个大互联网时代下的产品包装常态,真滴是不吐不快呀。几乎,产品商做自己的产品包装定制,连产品的卖点都没有提炼打造出来,就整天东找西寻的让凯发娱乐k8平台制作厂家报价,然后看谁便宜就给谁做。当产品投放市场后卖不好时,还是丈二和尚摸不着头脑嘀咕为什么卖不好呢?这种普遍现象就是我们今天要吐槽的方向。

产品包装的目的_凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品.jpg

一、你的产品包装为什么要有卖点?

礼品盒制作_纸盒包装制作_深圳礼品凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品在20年凯发娱乐k8平台定制业务的经营发展到现在,发现绝大多数的产品商都不知道产品包装是需要卖点的。甚至,有的需求客户在与我们的业务沟通中连卖点是什么意思都不太明白,这就是传统思维意识僵化带来的弊端与残喘。

你的产品包装为什么要有卖点?这么说吧。2/8法则大家都应该是耳熟能详的,可是很多人只知其然,却不知其所以然。2/8法则有很多人表面的理解就是世界上只有20%人和事是会成功的,但在深圳礼品盒制作厂家k8.net优品的认知里,却另外有一层独到的见解。即:日常中,80%的事物是常态的,也就是普世的、一般化的,而人们总是会格外注意那20%的不同寻常。比如走在街上,周围都是普普通通的(一般化)的女性,你会刻意注意到谁吗?不会。可如果在这群女性人群中,有一个穿着稍微鲜亮或气质稍微出众,你是否会多瞅那么一眼?可如果突然间有一个身材高挑,披肩长发,带着大圆墨镜,娇声着一口中国式英文,这时你会行注目礼吗?对,这就是2/8法则。20%出现的就是卖点,80%呈现的就是普世现象,谁都在做、谁也会做。那么你的产品包装与市场营销呢?你要做20%还是80%的呢?

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品认为2/8法则并不是什么商业法则,而是自然法则。看看我们现在的产品商做凯发娱乐k8平台制作,都是自圆其说的商标logo,莫名其妙的产品名称,清一色的只在乎商品外观。在过去需大于供的红利时期这也许没有什么不好。可是一切过剩的市场中,你做的还是80%的商家都在做的,消费者凭什么一定要注意到你的商品,为什么一定要买的产品?除非你有卖点,不然,你就是在丧失机会、浪费成本。

二、到底什么是产品卖点?

昨天看到有人说到营销届是这么比如「产品卖点」的:「你卖的不是一个钻头而是一个洞」。这句理论,被很多职业营销人和包装设计者视为真理。然,礼品盒制作厂家k8.net优品却非常不认同。卖的不是钻头而是一个洞,还真的不是卖点。TA就是一个产品的基本功能属性而已,消费者不知道钻头是钻洞的,说钻洞消费者就会买你的了?谬也!

可能你会汗我们说:连普遍认同的理论都被你一个凯发娱乐k8平台设计制作厂家给否定了?是的,我们不是为了否定而否定,而是从消费心理和认知的本质去研究原因和动机来定制产品包装和凯发娱乐k8平台制作。钻头不是卖点,洞也不是卖点,那什么是卖点?这么说吧:「 0.5秒能钻好一个洞、钻洞不会刺耳的钻头、10年不会坏的钛质钻头、隔壁老王不会偷偷骂你的无声钻头、王石和万科一直在选用的超级钻头……这些才是「真正的卖点」。看到这里,产品商、阅读者,现在明白什么是产品的卖点吗?但是,如果对手和竞品都在这么设计卖点的话,这些也就都不是卖点了。这时你如果怀疑人生,请即刻套用2/8法则吧。

包装设计要直接简单.jpg

三、产品凯发娱乐k8平台的卖点指向与范畴是哪些?

首先声明,高档礼品盒制作_深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品不愿意去搬运那些普适性的理论和说辞,因为都太笼统或抽象。那么凯发娱乐k8平台制作的卖点指向与范畴又是那些呢?我们觉得首先得澄清一件事:消费者的选择,95%都是由无意识支配的,这是一种以大脑常识比对之后的本能反应。也就是说,人的思维本身,不会是无缘无故的启动思维去想象和抉择。那么凯发娱乐k8平台制作(营销设计)首先必须认知到一个现实:你呈现什么信息,我们都是根据自己的头脑内容和经验来参照后,找到自己喜欢或者购买与否的理由。即:消费者认为的卖点是不会预先前置的,你的凯发娱乐k8平台呈现什么信息来引发受众的购买理由产生,才是卖点打造的关键。

又有包装届专家说:「包装设计的卖点,一部分是产品卖的是什么,另一部分是产品的特点是什么。换而言之,产品的包装设计最起码要使消费者很快知道包装内是什么产品,并在最短的时间内告诉消费者这个产品与其他产品不同之处。」我们认为这是重复啰嗦的,也是不尽然的,更是笼统而概括的。卖的是什么和产品的特点是什么?这是此地无银三百两的说辞,不就是真正的价值驱动是什么吗?所谓的「产品不同之处」也不尽然就是卖点,邋遢、怂样也是不同之处,就会有人为此买你的产品吗?

是故,凯发娱乐k8平台厂家是k8.net优品认为,产品凯发娱乐k8平台的卖点指向是:注意力、兴趣点、疼痛点、瘙痒点和终极价值(价值体现)。那么产品凯发娱乐k8平台的卖点范畴是哪些?我们以为不外乎四个范围:陈列优势、超级符号、购买理由、slogan传播力。也即:凯发娱乐k8平台置身于卖场终端的信息海洋里,消费者进入之后如何第一眼注意到你?看到之后消费者是否有兴趣走近靠拢去了解你?看完凯发娱乐k8平台的信息消费者有什么理由购买你?兴致勃勃的买了你的产品是否有句话消费者总想脱口而出传递给别人?

四、凯发娱乐k8平台卖点设计到底体现在那些细节?

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品仅从产品包装与商品营销的维度,去解释凯发娱乐k8平台卖点到底应该体现在哪些细节。如果你真正想要在产品包装上做好卖点与创新,首先你必须停止自我的角度和既有的成见。因为,深圳凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品的所有包装设计都是通过消费者的视觉去发掘创意与卖点。

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品的包装设计理念.jpg

1、【产品命名本身就是第一卖点】

任何一款产品,命名,就是营销成本。因为「有营销力的产品命名」就是暗示和召唤,就是一种机会的投资(包括:企业命名、品牌命名、产品命名)。

所以你的新产品在包装设计时命名,第一目的就要有成本观念。原则是什么?是如何才能降低「解读成本、传播成本、营销成本、品牌成本」。开发一个产品命名,就必须考虑通用、通俗、好区隔价值、最好是有文化原型的超级词汇,如此,才能起到在消费者心智中注册 作用力。

比如哇哈哈、脑白金、海底捞、小米等等这些超级词语,都是通俗、好记、能传播的口语化名字。其实,无论是召唤力,还是营销成本低,在一切商业化命名上都应该使用传播层面的「听觉型词语」,让没见字的人被别人转告时一听就能发生图景的明白。如果你电话营销说我们有一款车叫哈利路亚,从未被传播的人听了会糊涂吗?他还愿意继续了解吗?而奔驰、宝马、路虎、极光这些品牌名你认为他们的成本高还是低?当然你会想到劳斯莱斯、宾利、法拉利等高端品牌,其一他们的传播成本并不低,其二他们是在中文翻译后的名字,在此不想去解释关于国际化名称的谬误剖析和解读。说的更透彻或白话一些,一切产品名和品牌名都是用来给消费者叫的和传播的,绝对不只是拿来给别人看的那么浅薄。

2、【产品包装的符号卖点】

凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品这里说的符号卖点,其实抛开造型与色彩的常规美学来诠释凯发娱乐k8平台的符号化卖点。也可以说是产品包装的品牌认知力。一个产品或品牌,如果没有一个有效的符号印记,是很难被价值定义和信息传播的。符号卖点,其实就是人人都看得懂的符号感。比如:一说脑白金,你就想到了一对老头老太的镜像;一说iphone,你就想到了一个缺一边的苹果;一到了集体照相,你就想到喊「田七.」;一听到康师傅,你就想到了厨师帽……符号之所以有卖点价值,其功能意义就是在于消费者甚至都不会去思考它们为什么存在,看见这符号,就听它的话!比如阿里巴巴最初入市,你听到阿里巴巴即时想到的是什么?又比如「哇哈哈」,听到之后印象会深刻吗?会轻易忘记吗?当然,符号卖点也包括了logo标识,但绝对不止是这么简单的一点。即便是这一点,也有许许多多的产品logo设计得不知所谓,不明所以。

凯发娱乐k8平台厂家_一切包装只为营销.jpg

3、【一句话能够传达的竞争优势的超级话语卖点】

(1)你有什么区隔性的特色?

就是产品本身的特性、特质,功能等区别。比如说手机的钛金材质或牛仔裤的创新制作方式(这是一种本质的呈现)。

(2)你有什么不同的优势?

类比产品质量也好,类比价值主张也行,或者类比资质和能力(记住一定要有优越于普遍(一般化)价值的卖点,即:人无我有,人有我强)。

(3)给消费者带来的实际利益有哪些?

不管是间接的还是直接的,一定要消费者使用的场景上诠释作用于社会、生活的好处,本质就是切身消费者的应用效果)。

(4)如何解除消费者的戒备心理?也就是说有哪些证据和信任背书?可以是指具体的案例,可以用名人效应,最好要有一个实在的人证、物证和事证(比如电商们的买家秀和用户好评)。

这些话语(文字)式的卖点,不过是一个基本框架的归纳和总结,最终都是要根据吹产品或类别的不同,去发现需求冲突、现实常识和消费者惯性去炮制消费者的感知和理由。这些创新创意其实就是:因为,从而,所以,不信你看…”的作文范式。至关重要的一点就是:不管你的一句话卖点多么有创新创意,你的目的不是做「说明」,也不是做「说服」,而是要「打动」。最有营销力驱动的话语,一定是「陈述句式和行动指令句式」!

凯发娱乐k8平台厂家的目的就是让销售赢在货架上.jpg

产品包装卖点都没有你还在那叽歪凯发娱乐k8平台价格_深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品今天的篇幅只能这么长了,当然还有包装陈列的卖点还没有讲到,但其实这些都是根据行业自身与竞争对手来做具体的挖掘和设计,其中还涵盖有POP广告的创意设计。说实话,「产品包装卖点都没有你还在那叽歪凯发娱乐k8平台价格」这个命题,深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品本质只是想指出一个误区。很多时候,产品商为了眼前的一点毛利却丢失一片森林,在惯性的思维习性中迷失的产品包装的目的。不管你有任何的借口和理由,产品商们请您记得,你最终想要的是什么?

<友情连结> 辽阳顺达焊割工具厂/ 辽宁省盛源泥炭加工厂/ 山东中汇新材料有限公司/ Web Design/ Cagepotato/