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深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品问《如果你的新品上市怎么设计广告语?》专题文章

标签:凯发娱乐k8平台厂家 浏览次数:771发表时间:2017-06-08文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品问《如果你的新品上市怎么设计广告语?》,讲真,从传统的认知体系中一定会有疑惑:你们为什么会写这样一篇与产品包装设计和凯发娱乐k8平台生产制作毫无实质关联的文章啊?然而,深圳凯发娱乐k8平台制作厂家》k8.net优品却从来没有把自己当做是一家工艺生产制造的凯发娱乐k8平台厂家,我们,是立足深圳20年的产品包装营销力开发实体供应商,凯发娱乐k8平台印刷与制作,只是我们服务体系中的「制造作业环节」,凯发娱乐k8平台的「营销力智造」,才是我们的核心竞争力。

包装设计_凯发娱乐k8平台就是媒体.jpg

的确,我们在多篇文章里一直讲到:凯发娱乐k8平台的第一作用力,就是实现线下实体终端的畅销力和消费营销力。但是,从产品创新研发到包装设计、品牌建构、渠道开发、广告策划、市场推广等一些列的创意与行为,其本质都是一个营销的系统化。所以,从科学的营销观而言,无论是户外广告、新闻广告和电视媒体广告,都应该从包装的整体一致化来进行设计、推广与传播。所以,纸盒包装制作_深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品在做包装设计创新与凯发娱乐k8平台精益制作时,都是以广告营销的理念为广大产品商做营销力开发。

如果你的新品上市怎么设计广告语呢?这其实都在产品包装的设计阶段就应该全然掌控的事情。说白了就是我们前一篇博客文章里所阐述的「营销卖点」是什么?作为广告的科学而言,势必就是“你如何用一句精准的广告语来打动受众”?深圳凯发娱乐k8平台设计制作厂家》k8.net优品今天还是从简要的从三个视角来说说新品上市到底该如何设计广告语。

一、广告的本质是什么?

这个问题,从字面理解谁都知道,不就是广而告之的意思吗?可是,从深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品的营销认知体系中却不这么认为。我们觉得广告的第一本质要义,就是「影响」,而不是「告知」。说到「告知」这个词,从生活本身去观察而言,其实我们每天的说话都是在告知,可真正能影响人行为或者观念认知的又有多少呢?

我们还是用吸烟这个话题展开讨论吧。比如:日常或者广告,我们经常听到「吸烟危害健康」这句话语吧。可是,这句话又真正影响到谁了呢?可如果你对你的男朋友说:你知道吗?吸烟杀精,会让人怀不了孕的。听了这句话,对比「吸烟危害健康」这个说辞,哪个更能影响你男朋友的认知和行为?可能在「习惯的极权」控制之下,我们最终都没能戒烟,但后面这句起码在某一个时段能影响到我等烟民。

再比如是女孩子吸烟,你跟她说:「科学研究说,吸烟会让你很快变丑」,一定会比「吸烟,会遭人讨厌」这句话更有影响力。为什么?这就势必要进入到第二个层次分析。也就是「应然与实然」的冲突分析。「吸烟会遭人讨厌」,这句话就是应然,也就是逻辑上存在,但却是不明确的发生。而「吸烟会让你很快变丑」这句,明显的就是切身于己的现实(实然),变丑了不好看,不好看没有优越感也会受人喜欢.好吧,这一节想说的就是:广告,不是简单的「广而告知」,而是「改变认知的角度以施加影响」。当然,广告还有个至关重要的影响力,那就是「重复」这个关键词。凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品这篇就不做解析和破拆了。

二、广告语的设计就是做冲突分析

2012年k8.net优品曾为一家护肤产品公司做包装策划和凯发娱乐k8平台制作的服务,当时,产品商还是想做常态化的套路主张广告语说:让皮肤自由呼吸的..等等之类的说辞。凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品的品牌营销策划团队经过调研发现,全国不同价位的、不同诉求的国际品牌、国内品牌护肤品其实一直都在同质化的竞争意识型态中。所以、我们从「未然是实然」的心理冲突中发现一个突破口,即:护肤,本身就是个无法现实可见效果的产品导向,而绝大部分女性使用护肤品其实和化妆品一样的终极目的,还是为了漂亮与好看。是故,我们主张的广告语就诞生了:XXX护肤,犹在的美丽别让化妆品伤及!

是的,这句话没诞生之前,同行商家们都在自顾自的说:皮肤会呼吸、xxx精华提纯、xxx让你的肌肤会说话……,可是能驱动销量却寥寥无几(当然要排除知名品牌,因为品牌就是话语权)。而我们的客户在我们的广告语和精心策划的流通分销模式之下,1年之内就取得了区域性的胜利,第二年就实现了利润倍增。当然,信息庞杂的互联网时代仅凭传统的流通渠道最终没有打造为品牌,也因没有产品的技术创新而最终下架了。但是,从消费者的内在心理冲突上去设计广告语一定能让销量提升。为什么?因为冲突的「存在与发现」,因为需求者更在意的是当下和可见;对于未来的变量,其实我们更害怕失去了现量。

凯发娱乐k8平台制作的终极目的.jpg

深圳礼品盒制作厂家k8.net优品的这种广告语设计策略,其实一旦你自主意识发现,并没有什么真正的难度。不妨你看看所有那些大牌和名牌的广告语,其实都是非常简单的语句,一看就懂,一听就明。可确实能产生不同于常态概念化的影响力和销售力。

讲实话,这种以内在冲突去设计广告语的难题其实就在于设计者本身能否觉察和发现自己的内在冲突。即:目的与思维惯性,就是一对冲突的冤家。这么比如说吧:这是一种「没有掺水的牛奶」和「掺了富硒水的牛奶」之间的思维沟壑。一语道破,也起不了你创造性的作用,因为你和消费者之间,你习惯的是“说自己”,这是意识自主的问题。

比如:拿矿泉水给你洗脸VS拿矿泉水给你洗脚,哪个会让你更畅快舒心?这种能力,其实不是思维的差异区别,而是对常识发现的觉察意识能力。也就是说,你在策划和设计的时候,能觉察到自己正掉入自我角度的惯性思维陷阱吗?

三、广告语为什么只能是一句话?

广告语为什么只能是一句话?凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品这么举例吧。走在陌生的路上,你想去没去过的车站搭车,问路人。甲说:「走到前面路口,再向左沿路走个之字形就能看见」。乙说:「走到前面路口,你会看到左手边有个下小卖部,小卖部对角有个邮局,邮局的旁边有个水果摊,你再问下摊主他能告诉你怎么走」。试问,你对哪句更想说句谢谢,对哪句话更欢喜和更清晰?

深圳纸盒包装制作厂家》k8.net优品觉得,广告语要用好一句话来浓缩信息和价值精华,其实你只需发现四种现象的本质存在:

1、受者,都是喜欢简单明了的,施者,都是喜欢复杂的;

2、人类的感官有自然的机制化,对复杂的信息天生都是排斥和排除的;

3、一句话,最利于持续重复的转播,也是最容易被受众记忆深刻的;

4、关于信息沟通,人天生都是不耐烦的,没有人愿意听啰嗦的人讲话。

用一句话去设计你的新品广告语,核心就是在于简单,一旦你能够简单,你就能聚焦和发现,人真正在乎的,总是切身于自己;人们能看见的,也都是自己愿意去看见的。简单,往往就意味直达,意味着一击必中。比如简单的人,简单的事,都是被所有人喜欢的。为什么?慢慢从社会与生活的现态中去发现,那是机制、轨迹,也是社会性和人的自然性。简单,无须创造,只需发现。

深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品问《如果你的新品上市怎么设计广告语?》,回归到现实与常识,逃离自我的角度和存在感的惯性意识,你的视角指向和思考维度,就会完全在市场化的目的之上和消费者的冲突之内去发现、解决。甚至,你就可能去制造出一种需求冲突。因为,欲求与利益,是社会和商业的永动机。

在商业的世界里,不是简单的产品与产品、模式与模式之间的竞争,而是独立意识与思考维度的竞争。新时代真正的创新者,是那些寻求更大生机的人刻意避开常态与主流,去发现那些未被诱发的欲望与变量。所谓创意和创新,其本质一定是异同于主流型态和常态认知的。在互联网的资讯时代,信息本身并没有作用力,唯有驱动力才能成全生意。创新,你无须创造,只需要开拓和颠覆。开拓思维的僵局,颠覆既定的认知,一切,便是全新的!

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