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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品《产品包装你还是在用需求做购买驱动吗?》

标签:凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:655发表时间:2017-06-15文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品《产品包装你还是在用需求做购买驱动吗?》这是一个非常值得深思的现实问题。从改革开放初期到21世纪的互联网时代,无论是职业专家还是企业家,谈到创业、创新、市场和营销,都在强调一个老生常谈的关键词,那就是消费者「需求」。

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说到「需求」这个话题,深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品发现很多商家和专家其实都没有对这个词语做深透化的拆解分析。不如,我们先来探讨一个案例吧:「当第一代iPhone手机还没有出世的时候,诺基亚是所有消费者认知里最好的手机和最信任的品牌」。那时的你我他,我们对手机还有什么更强烈的需求吗?可以说,那时作为消费者的我们几乎没有考虑过,如果硬说要有的话,那就是总是在追逐最新一款的诺基亚手机。可是为什么iphone一代横空出世后诺基亚一落千丈渐渐退出了历史舞台?是消费者的「需求」才让乔布斯创造了iphone手机吗?显然是NO;是诺基亚没抓住需求所以失败了?肯定也不是。

那么问题来了,iphone驱动了购买、催化了市场,让诺基亚销声匿迹不是「需求」这个概念,那又会是什么呢?深圳凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品可以这么肯定的回答:在消费购买的各个品类内,消费者其实压根就没想过和思维过自己到底需求什么?你又如何能研究出大众化的消费需求呢?比如你是蜂蜜生产商,你能研究出消费者需求是什么吗?那么,你的蜂蜜在做包装设计时,你用什么来驱动大众化购买?还是在品类思维中去诉求:最原始的土蜂蜜、原生态的野生蜂蜜、还是不加糖的原汁原味的蜂蜜?这些,就真的是需求吗?如果是,那么诺基亚「摔不坏的手机」这个需求为什么最后被干掉了?

所以,一个新产品研发和产品包装策划,对于消费和购买而言真的不是所谓的「需求」在驱动,而是「理由」。但是「理由」并非是一成不变的,也不是你自己想当然的,TA是一种与时俱进的「冲突」。即:理由=冲突。那什么是冲突?纸盒包装制作厂家》深圳礼品盒制作厂家》k8.net优品这么比如:「想买个汽车,是需要,买不起,就是冲突」。人人都想于有个自己的汽车,其本质上实际是个梦想,没足够钱买,才是大众消费者真实的内在冲突。为什么10多万的车现在卖得这么火,因为厂家们发现了「冲突」。

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当然,你可能会说很多人在买奥迪、奔驰啊?可是你了解这些品牌大部分的购买力产生在什么价格区间吗?而且对比10多万汽车价格的消费比而言,什么叫大市场和利基市场吗?比如互联网思维引爆的商业模式大比拼的那些什么「上门美甲、上门洗车、上门火锅.」这些算是需求吗?从欲望与理想的角度而言,TA们确实算需求,但放置于消费市场之内TA们都是伪需求。所谓伪需求,就是「理想化的想当然」,而冲突,确实是现实生活存在的,也是人们潜在的驱动力。

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品以为然,产品包装本身,就是在做营销研究和商品的营销力开发。所有的创新创意都是围绕着「购买」去发现冲突,去满足社会感、存在感、优越感、地位感等等人性化的心理冲突。这些冲突都是从人的七情六欲的不满足中去发现的。不记得我们在之前的哪篇博客里这么讲过:「人不是因为种种欲望而努力拼搏,人,就是欲望本身」。因为,人的生理需求都是非常有限,但是心理的冲突却是水涨船高、永远无限的。就像「包治百病」的青中年女性消费者,如果只是为了装一些随身行的东西,200块左右质量不错的包包比比皆是,那为什么要买个几千、几万甚至是几十万的包包呢?这就是欲望之下的心理冲突,这是在有限和无限之间造就的无限的冲突,无形无相,可一直在膨胀,这就是凯发娱乐k8平台设计和市场营销的根本所在。

回到产品包装和凯发娱乐k8平台设计制作的本职观念而言,产品包装和凯发娱乐k8平台内容设计,不能再只是概念性的需求去主张、去诉求(比如:梦想是要有的,万一实现了呢),而是要基于欲望之下、现实之内的心理冲突去发现规律、共性与习性,然后针对常态、泛化、同质和过剩的现象,去建立市场区隔、价值区隔等等壁垒。无论你是做哪种区隔,其冲突总不外乎:认知的冲突、视觉的冲突、兴趣的冲突、结构的冲突、价值的冲突、信任的冲突。凡是基于欲望的人和社会化的人群,冲突可以无限发现,也是无处不在的。

你的新品上市和包装策划如果把冲突研究清楚了,实际上就把市场营销的「需求」搞清楚了,从购买的最终结果来诠释,就是我们常说的,你找到了「消费者购买理由」。比如:爱情和物质是有冲突的、美食和苗条是有冲突的、享受和努力是有冲突的、优越感和花钱是有冲突的……但不论是模式、包装、或营销的策划与设计,都一定要有能力去区分什么是理想化的「需要」和现实可行的「必需」,其实这本身就是有冲突的,所以,你的产品包装和包装设计发现了冲突,也就找到了创新力和购买驱动力。

当然,消费者个体,千人千面,但从消费的共性和集体意识的惯性而言,终归是千人一面,甚至是千面以人。因为人是社会化的高级动物,也因为,真正大众化的才是可持续的市场。那么,你的产品包装不要再掉入抽象化的「需求」思维之中自囚。包装即营销,营销就是研究共性的规律和现实现象背后的真实,在这些真实之下都是数据支撑的逻辑和机会。

PS:深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品专注于消费品领域的产品包装服务的设计制作实业工厂,我们的服务体系涵盖了「品牌策划、包装设计、营销力开发、精益工艺生产、文化创意设计的生产机构。核心经营思想是用「战略营销+品牌资产+终端营销+网络营销+创新创意」的突破性顶层思维,为广大的消费品厂商打造市场战略,并用区隔性的创新思维去引爆新品的市场效应。

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