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【高手从不设计结果,都在研究原因】深圳高档礼品盒厂家《k8.net优品》

标签:高档礼品盒厂家 浏览次数:704发表时间:2017-06-18文章出处:k8.net优品

【高手从不设计结果,都在研究原因】深圳高档礼品盒厂家《k8.net优品》最近一直都不太推广自己的产品凯发娱乐k8平台或凯发娱乐k8平台印刷制作业务。因为,工业标准化的今天,在智能机械与材质创新的驱动下,其实工业化的制作制造大家如果都是良心经营,包装需求商如果不刻意砍价杀价,在精益工艺与品质保障上彼此都是半斤八两,不差上下。所以,纸盒包装制作_深圳礼品盒制作厂家k8.net优品在这些关乎生产的常规性话题上不想太多的千篇一律,王婆卖瓜。因为,生产与制造都只是流程化的作业完成式,这只是个中间环节,而决定销售与市场的却完全是取决于凯发娱乐k8平台的内容设计和信息的价值传递。

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那今天的话题为什么说【高手从不设计结果,都在研究原因】?深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品最近又接触了一批礼品凯发娱乐k8平台制作需求的产品商,在与他们的业务沟通中再度让我们确信了一个无意识的事实:无论是商业模式、营销策略或包装设计,其实大家都在自我理想化的设计着自己想象的一种结果。这种事实与思维惯性其本身并不是隐蔽式的,但是我们对自我的期望太过殷切和虚设,以至于都在「想象结果」的思维场景里不能自拔,而完全忽略一个消费者角色的终极问题:我为什么要掏钱购买你?你让我们心动和行动的理由是什么?

我们首先必须承认,消费市场已经从被动选择的年代跨越到了主动选择时代。被动选择,是一个「你说我信」的消费型态,过往「产品决定论」的市场中,因为消费者的选择有限、人口流动相对固定、思想与行为更加简单、物质环境的变化与升级也相对比较慢,所以商家与品牌都在牵引着消费者和购买率。但是在这个消费者选择的市场格局中,随着信息逐渐对称化和整体认知的升级,「你在诠释」你是谁并不重要,「我认为你是什么」才是真正重要的。是故,真正的高手从来都不会从自我的角度去设计着某种「结果」来导向运作,而是都在研究顾客为什么要消费的潜在「原因」。

比如深圳礼品盒制作厂家》k8.net优品的一个绿色鸡蛋凯发娱乐k8平台需求商,在与我们沟通商业构思时一直想主张自己是「0抗生素」的农养鸡下的蛋。这样想和这么做的产品商,我们想一定会是大有人在的。很显然,大家都在做、都想诠释自己的产品成分、性能、安全和可靠,可是这么做真的有效吗?从理论逻辑而言,感觉好像大家看到这样的信息与价值都应该会去买的,可如果想这样就能把产品做到「真正市场化」的销售力效果,恐怕有点困难。凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品没有告诉我们的这个客户应该怎么想和怎么做(这不是拍脑袋就能成的事),只是从消费者的角度问了四个问题:1、你认为真正购买鸡蛋的消费群体是哪些人?2、那些主流群体对「0抗生素」这个概念有什么理解和认知?3、即便知道「0抗生素」有什么好处,就一定能触动大部分人的购买决策吗?4、微信朋友圈卖的还可以,就代表了真正的市场力吗?

一番话来话去之后,TA们陷入了沉思,感觉好像有些泄气的感觉。凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品的品牌营销策划团队就试着引导说:就目前的市场而言,购买鸡蛋的真正主力军,一定是中年家庭主妇甚至是妈妈辈的老年人,别说这个群体对抗生素的危害是什么毫无概念,其实年青一代的小伙姑娘们也都未必全知道。因此,0抗生素并不是强有力的购买驱动。客户们忽然张口说:“我们的鸡蛋全都是绿壳的,我们真的是没有用抗生素养鸡,现在国家监管机构都明文规定不能再用鸡粪之类的有机土肥去种养植物类的食物了,就是因为养殖业的抗生素在滥用。

深圳高档礼品盒生产厂家k8.net优品听到这里,想想立马问说:你们用「八千亩的地与山,天然养鸡只下绿壳蛋」这个品牌营销主张,是否会更有驱动力?这对客户突然眼前一亮,喜形于色的说:“咦,这个好,这个好”。我们也回应的解释说:当然,这个是否能作为购买驱动和品牌主张还有待科学调研和数据论证,但起码都是在研究消费者购买驱动的原因。有理走遍天下,有力才能重击。

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我们分析说:首先,这群真正的鸡蛋消费群体一听到「绿壳蛋」,会立刻引发一种条件反射,即:绿壳蛋是鸡蛋里面上乘的、最好的。因为这个鸡蛋消费群体在物质需缺年代有个强烈的文化认知是“绿壳蛋是稀少的,绿壳鸡蛋表示是少有人吃得到的“。所以,一种文化原型和深刻记忆被唤醒,形成了一种直接反射力和强烈的驱动力。

其次,你们的「八千亩」品牌名不仅做了植入(如果读者疑问这有什么作用,请试想大家耳熟能详的「钻石恒久远、一颗永流传」这句话是源自那个品牌吗?),而且,「八千亩的地与山」和「天然养鸡」,会有一种引人思维镜像的植入,让消费群体立刻会在脑海里形成一种画面:偌大的自然山地放养,一定是原生态和健康的鸡和鸡蛋。那么,这比你众多商家都强硬的说「我们是原生态的,是不用激素的农养鸡」往往来的更加直接有效。因为,消费者用自己生发的思维镜像感动了自己,说服了自己;TA们自己缔造的价值和你强硬植入的价值,是两种生理化学反应。

为什么?因为消费者永远只在乎自己的感知和感受,能触动自己的,一定都是深深植入在自己潜意识里的那些深刻因素(元素)。比如深圳高档礼品凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品的另一个包装客户,是做电脑护目镜产品的,TA们当时想推崇「防电脑蓝光,眼睛不再疲劳和受伤」的营销主张。问为什么,TA们说“淘宝上都在这么说“。我们的营销策划总监分析说:「 首先,都在这么说,那消费者为什么偏偏要买你家的?其次,眼睛疲劳和受伤是个很隐性的危害和痛点,再其次真正长时间上网的一定是那些电竞游戏玩家,那么这个大群体才是真实的消费者,而TA们真正的强烈需求的痛点不是在什么防蓝光和眼镜刺痛受伤的表象层面,TA真正在乎的是”游戏不能因为眼镜疲劳或流泪而让游戏终断(游戏玩家都不喜欢被某种外部因素干扰而停止游戏。)“。所以,我们精准定位真实消费群体,真实挖掘到消费的动机和深层原因,那么如果主张说”连玩12小时眼不干,电竞游戏让你嗨翻天“是不是更有打动力?是否是一击必中的购买驱动力?(其次,这句slogan的用词都是有潜在暗示力的,这里暂且不表)。

深圳礼品盒厂家》k8.net优品的电脑护目镜的包装客户当时听到这里满心欢喜的说“这个好,这个好,我们就用这个……“后来事实证明,TA们无论是在终端还是电商销售,都比同行竞争对手卖的好。

【高手从不设计结果,都在研究原因】,深圳高档礼品盒厂家k8.net优品今天说了两个案例,其实都只是从产品包装营销的维度去分析与破拆,其实是因为在企业经营与管理、市场营销与推广、社会生活与职场提升等等层面,我们都是习惯性的去预设结果,都是以结果(希翼、希望)作为起点的来策划和设计,往往当真实结果发生在面前时才发现从一开始就错了,从一开始所想的其实都是自己想要的,而不是消费者(对方)所需求需要的。

文章到结尾,你也许觉得说:其实,从一开始完全可以去做消费者调研来得出真实的需求和购买理由。深圳纸盒包装制作厂家》k8.net优品可以很负责任的说:且不说你的调研是否还是这种以结果预设的方式方法,即便你从原因开始发掘提问,被调研者未必讲的都是真实的话。原因一:被问者,往往都是表现者,这会触发一种原始的表演冲动(说都想展现自己好的一面);原因二:我们很难通过询问来知道消费者想要什么、在意什么,因为消费者自己都不会知道自己到底具象化的需要什么。消费者(包括我们自己)在购买时都是很懒的、匆忙的、不会主动思索的。比如有马车时我们不会想到要汽车,在那个有电话座机的年代,我们不会自主想到要一个手机电话,有诺基亚时我们也没有想到要一个iphone..

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【高手从不设计结果,都在研究原因】不是对自我想象结果的「裁剪」,而是让真实的消费理由「还原」。深圳高档礼品盒生产厂家《k8.net优品》如是说,是因为我们不仅仅是一家工艺包装的制作商,我们其实是包装营销力开发的综合机体平台。我们所有的创新与努力,不干一件事:只是为了哗众取宠的为产品包装好看;只干一件事:把你的产品,用营销力包装成好卖俏销的商品!当然,设计只为真实的购买理由,但是推动一个市场和品牌,不仅仅是靠单纯的第一因,还得依靠市场的战略和营销的策略才能形成一种势能和效应。——深圳礼品盒制作厂家《k8.net优品》

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