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【深圳凯发娱乐k8平台生产厂家】k8.net优品:产品和营销的创新并非是无中生有

标签:深圳凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:823发表时间:2017-06-23文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家】k8.net优品:产品和营销的创新并非是无中生有。缘起于今天阅读时被设计大师深泽直人的一句话给触动了。大师说:「真正有生命力和触动感的设计,都是对“无意识”的设计」。这句话,对于深圳凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品而言有非常强烈的共鸣感,因为,我们在过去的博客文中其实一直都在强调「无意识」一词。

凯发娱乐k8平台生产厂家说无意识设计.jpg

如果用浅白的话诠释「无意识」这个问题,我们只能说:创新或营销这么难,其一,难就难在我们经常无意识的主观先行、一厢情愿,将自己的个人偏好代入给受众;其二,难点在于,我们不知道消费者面对信息的刹那99%的时候都是无意识的反应和自我解释。也即:你在创意、策划和设计时,你不知道自己正在无意识当中,也不知道消费者需要的是无意识下的条件反射。

深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品以为,深泽直人大师的无意识设计理念,所强调的核心就是:设计产品或设计营销内容,是让消费者通过人类无意识(社会人的通性)的大脑机制来反映价值和驱动力,意在给受众带来的似曾相识的熟悉感和正中下怀“的需要感。而非自己全然不知的设计了一些毫无感触、刻板呆化、不起涟漪的感官感知和心理感觉。比如当年诺基亚无论变换出多少手机品种和型号,都经不起一代iPhone大屏幕和虚拟键盘的简单一击。所以,产品或营销的创新并不是无中生有的去捏造和改变,所有的设计元素都存在于消费者的无意识(潜意识)系统中,你,只需要凸显一个按钮给到TA们,一切期望,自然发生。

作为一家20年经营经验的深圳纸盒包装制作厂家,接触过太多的产品商和个体卖家,发现有些时候绝大部分厂商的产品卖不好,都是有一个无意识的「主见先行」,总是将消费者当成了富有逻辑思维的伯乐,总以为普罗大众都是自己的知己一眼就能读懂自己。比如「爱生活、爱自己,你值得拥有!」这类营销信息的传播就能让人认定你是好的、有价值、适合自己的产品了?这是痴人说梦,掩耳盗铃的自娱游戏!其实,社会化的我们,99%的时候大脑都是处于「既定路径」、「自动驾驶」的无意识状态。日常中我们面对无数个人、事、物,很多时候我们并不是刻意的去思考,思维运作都是自动化的根据个体认知、思维习惯来自动反应和结论。

也就是说,事物呈现时你还没有意识到好坏与对错时,大脑早就已经替你做了选择。比如介绍朋友给别人认识时,你说「TA很厉害的,很有创新能力」。你认为对方对此人会有感吗?会触动和记忆吗?而如果你说:TA曾经做一个程序微创新,让腾讯的马化腾都评论赞赏和转发了。试想你的即时反应,哪句会让你有了强烈的价值认知和印象力?

再比如有个混合果汁的新产品,主张诉求“饮用前摇一摇、营养吸收会更好”。有人曾经为此叫好,认为能让消费者深刻的记住品牌,但最终事与愿违,这种主观想改变消费习惯的创意并没有打动消费者。但Orangina公司却依据这个失败的创意洞察到一个原本在无意识里的机巧点,TA们直接把开罐的拉环做到了易拉罐的底部。势必,任何消费者拿到手或者买到了之后,自然会无意识的翻到底部找一找,这时,果汁自然也就有了摇一摇的目的诉求和营销效果了。但是,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品认为这个创意创新的真正价值,其实在于对无意识的牵制使其更具品牌记忆和传播力。如果,你买个易拉罐找不到拉环一翻在底部,你的记忆会不深刻吗?如果,翻转过来时拉环旁再配上“反转一摇,营养吸收更好”的植入,你瞬间的心情会怎样?这种产品与营销的创新会让你有购买的意愿吗?一种低价的即时消费品,想必大家都会有复购和二次传播的潜意识(无意识)冲动吧。

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深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品其实也讲过一句职业营销人都在讲的话:「认知大于事实」。也就是说:你认为你是什么不重要,消费者理解成什么才重要。可是「认知大于事实」的问题在于是商家自己的认知?还是无意识消费者的认知?这个必须自己有一个有意识的思维前置,才能真正的发生创新。因为,消费者的认知不是你无中生有的「去灌输」或者「去改变」,而是挖掘和利用大众共性价值观的集体习性及思维惯性。可能,我们在这里说句「大脑运作和惯性,主宰我们很多很多年了,而我们却一无所知」这句话,也许会引起你强烈的抗拒心和鄙夷感,但事实却真的是这样,不管你承认或者抵触,迄今为止不经修炼还真没有人能驾驭自己的大脑(此时,你心里也许有一万句的草泥马在嘀咕)。

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家】k8.net优品:产品和营销的创新并非是无中生有。今天不谈方法论或思维创新,而是引导大家去发现一个集体性的根本(本质)。因为,99%的时候,我们经商策划、营生规划,其实几乎都在没有觉察到「先入为主」的「无意识惯性」,同样,我们设计者、策划者也都没有发现,其实消费者也总是会先入为主的解读和结论。是故,无论是开发新产品或者做包装和营销的创新,请不要无中生有的去创造概念、改变习惯。我们自己必须「有意识」的认知到:大脑和惯性会让我们自动过滤掉很多「有意识思考」的机会。因为社会化机制和共通的价值观,在潜移默化中养大了我们的定见、取向、习俗、习惯、体验和自我感等等「套路」。施者,受者,其实都在这个「套路」中自动生发、延续。

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家】k8.net优品说到最后,其实更想破拆一个无意识的概念:选择,决定一切!可问题是:之于人生或商业发展而言,谁又知道何为正确的选择呢?但吊诡的是,社会主流却一直高呼这句伪概念的口号。且不矫情的说到人生这么宏观,仅从消费或购买而言,每个人都是在无意识的选择和抉择,商家你们对于说服从来都是非常的无力感。这也就是为什么创新一代营销人总是说:我们不要教育消费者、改变消费者,而是要迎合消费者的原因所在。

深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家】k8.net优品:产品和营销的创新并非是无中生有,所以,市场中卖得好的东西不一定是最好的东西,而是与消费者无意识的思维刚刚好的信息碰撞。产品是用来跟消费者做价值交换的,但一定是通过信息来跟消费者沟通的,产品研发亦或营销创新,你的首要任务并不是想如何去打动他们的内心,而是发现包括自己在内的消费者无意识机制和思维模式。因为对于产品,消费者永远都是没有价值与品质的甄别能力,之所以被认为好或者好卖,不过都是发现了需求冲突和迎合了消费者的无意识机制,设计者仅仅是提供了一个信息按钮让消费者自己自动的摁了下去,而已。

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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家】产品和营销的创新并非是无中生有让诺基亚销声匿迹的并不是苹果手机,而是iphone还原了消费者无意识里的需求冲突,打败的士的也不是私家车,而是呈现了消费者不用思考都会去选择的便捷.这些,难就难在「你自己的无意识」,从而让你发现不了「消费者的无意识」。是故,真正富有创新力的天才。都会对「人性」有自然的敬畏,对「惯性」有恐惧性的臣服。这些都被称之为「无意识」。一个创新与试错的时代,依靠既有的自我经验做创新往往都是杯水车薪、无能为力。唯有,让自己变得有意识的洞察消费者,洞见大脑与思维机制的无意识,你只需要再组合、还原与呈现,创新,就是一种自然的必然。

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