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深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品:产品创新和营销策划到底从何处入手?

标签:深圳凯发娱乐k8平台厂家 浏览次数:783发表时间:2017-07-05文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品:产品创新和营销策划到底从何处入手?这个问题我们其实在6月18日写了一篇博客:【高手从不设计结果,都在研究原因】深圳高档礼品盒厂家《k8.net优品》。文章说到了一个核心问题,即:绝大多数的商家在做产品创新和营销策划时,都是习惯性的去预设结果,都是以结果(希翼、希望)作为创新、策划和设计的起点,但往往当真实结果发生在面前时才发现从一开始就错了,从一开始所想的其实都是自己想要的,而不是消费者(对方)所需求需要的。的确,这是一个思维起点和方向的无意识盲点。深圳凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品优品今天就一个现实的问题,再次深入挖掘「做一款新产品和营销」到底从何处入手?

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一个创新竞争的市场年代,每每都会有层出不穷的新产品、新项目面市,但是究竟该如何快速在市场中获得成功?确实是一个长久的话题和难题。通常一个产品创新和品牌营销策划时,人们都会是这样思考的:我要怎么做?产品一进入市场就会引发行业的热议?我要怎么做?产品一投放市场就会引发消费者疯狂?然而,这样的思考还是一种理想化的以结果为导向的思维创新,尽管这种做法和模式经常会令人激动不已,但往往都只是空中楼阁、彩虹一现,根本就落不了地。深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品发现,商家和企业大都是以自身和产品的角度出发去研究和自我美化,而完全忽略了市场竞争的本质和消费者购买的动机。这是一个顽疾也是一种通病。

就商业竞争而言,其本质上并不是与对手比创意、比高低、比业绩。礼品凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品的品牌营销策划团队在这个基本面上就经常对自己的凯发娱乐k8平台定制需求客户们讲:真正竞争,不是争夺市场,也不是比拼销量,而是比拼谁能更快、更好地解决消费者的需求冲突,这不是对一种结果量化的竞争,而是对市场和消费者洞察的过程中,谁先发现那个常识性的需求冲突?谁先发现了常态性的市场空白?

深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品:产品创新和营销策划到底从何处入手?其实我们在思维意识能够自主独立的情况之下,只要抓住三个基本面就几乎错不了。

一、现实存在的现量冲突问题

在现实的日常生活中,我们其实经常会遇到一些麻烦的应用和令人痛苦的冲突,大家都会潜意识里特别反感但又找不到更好的产品,那么这就是市场的机会,可是常态的意识守旧和思维惯性,让我们会错失许许多多的好机会。

比如一辆自行车,在过去是我们交通的主要工具,但是随着科技的革新和工业制造的升级,各种新型汽车的面市早已让自行车成为了一个多余。可是mobike和ofo却让自行车共享成为了一种时尚,也就此打开了一个市场。因为什么?以为你TA们发现了一种集体烦恼的冲突存在(短距离的出行,有车的开车麻烦;没车的嫌打车麻烦、步行却又让自己心里很烦),同时也发现了一个市场空白的存在(都在想着做新型科技的交通或代步工具,自行车早已被无视),这些都是现实存在的现量问题。

再比如我们日常里家居时刻所用的壁式插座,插了一个三角插头另外一个平口插孔根本就无法使用;再比如一个排插虽然可以让我们解决前一个问题的存在,但手机充电往往因为没有带连接插头总是让我们不爽到了极点。这些都是最直观的市场空白,也是最困扰消费者的需求冲突。就是这些显而易见,总是让有超强洞察力的商家极为容易的发现并快速的覆盖市场。然而,那些最容易观察到、也是我们作为消费者本身看来显而易见,却是产品创新或者是营销策划领域最难最难的,因为,我们的大脑都是喜欢那些故弄玄虚和复杂化的,对于简单的事,我们从来都是无视而略过。

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二、未曾被发现的变量机会

深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品认为,并不是所有市场空白和消费者需求冲突都是可以从表层的洞察或产品对比中来发现机会的。再好的产品,在消费者的日常生活中也可能存在各种各样的不便;再成熟的产品,也可能因为消费者的生活习惯改变,成为漏洞百出的物件。

深圳凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品就从当下移动互联网时代的手机产品来洞察,想想2007年6月份之前,中国的手机市场几乎就是诺基亚的天下。虽然,咱们深圳的华强北曾经一度被称之为山寨之乡,但是在那个手机发展史中又有谁去洞察到了手机商业的那个未曾被发现的变量机会?

然而,就有那么一个国际奇人在世人皆醉的无意识状态中,唯TA独醒(乔布斯),在我们的不知不觉中TA却洞见了手机产业那个从现量到变量的机会。于是乎,超大屏幕、虚拟键盘、各种独立APP和应用商店.等等革命性的创新让世界的手机商业掀开了一个新篇章。说实话,在没有iphone一代面市之前,NOKIA手机的确是做得非常非常的好,可是到最后为什么TA们的CEO都未曾揭秘失败的原因?

这是一个创新与守旧之间的奥秘,也是一个争夺现量资源和发展变量市场的一层谜纱。因为,产品是社会性的道具,购买,只是一种作用力的思维机制。到最后一刻TA们压根就不理解「产品市场」与「消费者市场」有什么质和量的不同。其实,这里有一个深层次的需求冲突并没有被解决,那就是:手机还是一个通信工具,不是一个「多功能应用和移动互联网」的智能科技产品。工具,只是现量应用;智能科技,是一种品位与身份感。

从当时的制造科技而言,从产品技术上而言如果你发现了那个空白和需求冲突,产品技术上并不难解决,但是困难的地方就在于:如何清晰地洞察到消费者的这一冲突,并找到适合市场的解决方案。这要求决策者不仅充分了解产品的特性,还必须对目标消费者的生活轨迹、文化、习惯等有着清晰的洞察,抓住冲突的关键点。

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三、一切消费行为背后的动机

深圳凯发娱乐k8平台厂家》k8.net优品:产品创新和营销策划到底从何处入手?前面所讲的两个思维超越的基本面,其实都是都是围绕着产品本身来展开洞察与发现的。但事实上,所有已有的产品都是阶段性的方案,因为社会性的根本原因,以致于消费者需求的冲突永远不可能被真正地得到满足。这就是纸盒包装制作_高档礼品盒制作厂家k8.net优品一直宣导一个事实:人,不是被一种或多种价值观导向而前行,而是,人就是欲望本身。一切,都在水涨船高、都在相应而生。人,是自然的高级动物,也是社会化的驯养动物,我们大家,都是兼具「生理人」和「社会人」的双重属性。

作为自然生理的高级动物,我们的吃、喝、穿、睡、住,都是对生存和无止尽的安全感的天然性渴望,也是驱动社会化发展的第一诱因。但是,作为社会化的群体人,每个人都社会这个大圈子里经过漫长的驯养之后我们并不能独处,更不能保持生物化需要的基本欲望而生存,我们需要社交、需要诠释自我、需要证明自己、需要爱和被爱、需要存在感、身份感、话语权以及荣耀感。以至于我们在这种大环境之下,养成了各种概念固化认知、各种通化的习惯以及各种不满足的自悲感。

所以,这一切的一切,创就了多种多样的商业机会。从产品,到营销,从商业模式,到价值实现,这其中如果没有了对消费者购买行为背后的洞察,没有了对社会性价值取向的常识洞见,没有了对人性和文化的探索与发现,定然就会被妙察者领先。自然人与社会性,两者之间存在有太多的欲求与动机。也许是个体和个体之间、也可能是群体和群体之间,种种「想要」和「需要」都在社会发展的进程中此消彼长,这山还望那山高。

最后这一个基本面,深圳凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品不知道拿哪种动机、欲望、满足或者为满足来诠释这些商业化的空白与机会,因为无始无终、无穷无尽,总是在主观和客观的交互之中无限生发,但都逃离不了自我感和人文习惯的必然和应然。在潜在的共同价值观导向之下,一切行为的背后的动机,都是想去满足社会感之下的自我实现,其实这些都是欲求与满足之间的冲突,也是消费者一切后面行为的思维起点。

时代的消费者有时代的特征,地域的消费者有地域的特征,不同时空的文化对消费者产生了不同的影响,让消费者采取不同的决策,同时也固化了消费者的行为,影响了消费者以后的决策。因此,虽然同样作为人,有着基础的人性,但是城市消费者、农村消费者、中产阶级、90后、00后等等,每个群体都有自己不同的文化习惯,看待事物的角度不一样,遇到的冲突和程度就不一样,因此表现的消费行为就不一样。

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所以,商业的一切创想与畅想,都应该真正的站在消费者和社会性的基本面去洞察共通性、机制性和消费者的被动性及主动性。深圳凯发娱乐k8平台制作厂家》k8.net优品:产品创新和营销策划到底从何处入手?也许,这最后一个基本层面才是最难的!

深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家《k8.net优品》的自我变革和锐意求新,只有一个终极目的,那就是:用货架思维意识为产品方,制造好卖、特卖、大卖的产品凯发娱乐k8平台。我们时刻杜绝艺术化凯发娱乐k8平台设计制作的自嗨模式,严禁用“创意”将“生意”拒之门外。我们所有的努力和创新,都是为了给生产商的产品「二次开发购买理由」,所有的包装设计是为了打造一个强有力的品牌符号系统,用强烈的价值导向降低顾客的“解码和选择”成本。

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