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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品《凯发娱乐k8平台是货架上的战斗力》

标签:深圳凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:778发表时间:2017-07-10文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品写《凯发娱乐k8平台是货架上的战斗力》,是因为我们一直把自己当成一种产品营销「智造+智造」的民营企业。包装即营销,这是深圳凯发娱乐k8平台厂家《k8.net优品》从来不曾改变的职业价值观!

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在技术创新和意识扩张的驱动下,当下企业不仅要认清广大的消费群体早已经是个有着高级趣味的现代人。商家给予消费者的不仅仅是在产品功效上的满足,更为重要的是,如何去满足新型社会生态下的自我延伸。也就是说,我们不仅要知道他们需要消费什么,而且也需要了解他们怎样消费及他们的消费愿望是所谓何求?那么,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家《k8.net优品》更以为然:互联网经济时代的产品包装创新,到底是为了凯发娱乐k8平台本身还是商品营销策略的前置性?

任何时代的市场竞争中一个必然的事实是:商品本体,从来都是竞争的起点,不断提高质量,开发新产品,紧密联系市场的需求,始终是各种企业聚焦的头等大事。但是,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家《k8.net优品》就产品包装而言,我们今天强调包装的作用,并不是本末倒置的极端主义,而是产品创新和优质属性就像做人一样,善良与正直从来都是前提性。而优质的商品再加上极具营销力的包装,才是市场竞争中永远的强者。所以,凯发娱乐k8平台生产厂家和产品制造商都必要严正的认识到:商品在市场的争夺战中,产品包装就是在开发终端卖场的货架上的战斗力!因为,消费者们在现实的购物环境中,TA们的眼中「外在凯发娱乐k8平台就是商品」。

好吧,写到这里深圳凯发娱乐k8平台生产厂家《k8.net优品》又是如何为你的产品凯发娱乐k8平台打造货架上的战斗力呢?

一、你的凯发娱乐k8平台被牢记,几乎就成功了一半

世间的一切事物,从本质上看都是信息交互之后的展现。我们喜欢一个人、赞美一件事、讨厌一种态度和处世,其实都是一种强力的记忆,也可以说称之为「牢记」。以产品营销的第一层本质来诠释,只要我被你记忆深刻几乎就成功了一半。

从信息交换的角度看交易本身,其实商业本身并没有严格意义上的价值对等,只有受众心理感知上的「感觉对等」。也就是我觉得是好的或者是差的,都离不开大脑参照体(知识结构)对称性的解读(解码)。可问题是,现实中那些中不溜秋、中规中矩的人,从来都是被忽视和遗忘的一群人,因为习以为常而导致我们麻木和无感。但往往无论是线下八卦和线上网络热点,无不是「最好的」和「最负面的」一些个例被传播、被议论。所以,产品包装代表为现实货架上中的商品,如果你的凯发娱乐k8平台制作也还是那么平凡中庸,从交易的目的而言你一开始就注定要落后对手一步。

人和人们,都是社会化的产物,我们所有的努力和认真其实都是在追逐一种心理上的均衡,当有人恨你,你就会以坏情绪来平衡心理的落差;当有人喜欢你,你就会以友好来回报这份荣幸。可当你面对一个相貌平庸、不苟言笑的陌生人而言,恐怕你就会瞬间转移目光去寻找可以瞧得上和谈得来人。因为,你永远都在寻找一种能够刺激到你的外在信息和物体。那么商品销售与品牌建设亦然是同一种哲理和同一个核心:当你恨我,你就被我营销了一般;当我被你喜欢,你必定施以回报来为自己的心理平衡买单。但是,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家《k8.net优品》在凯发娱乐k8平台设计制作上,从来不做「恨意」,首先考虑的总是「吸引力」。

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二、有营销力的产品包装首先要具备新、奇、特三要素

深圳凯发娱乐k8平台厂家《k8.net优品》这里说的「新」:就是一个全新的产品(或者是二次包装),在其包装设计的立意上,要有两个解决性策略:一是新的包装造型,即通过对常态与平庸的发现而设计出异于竞争对手的视觉感知;二是新的价值满足,即通过新的视角发现策划出某种「新的需求概念」和「新的价值主张」。当然,如果确实能在设计上的各种细节上都能超越行业现有的产品包装,使其具有了更多的新颖亮点,则成功的可能性更大。

那么「奇」在什么地方呢?深圳礼品盒制作厂家k8.net优品的做派与主张就是:出奇制胜,这不是一种浮夸的外在表现,这是一个令人惊奇的产品,图腾设计、内在构造、设计者、原材料和使用体验都具备颠覆传统认知的包装内容植入。这就需要包装厂家和策划者都必须从各种细节中寻找不同点,不为剑走偏锋,只为新奇出击。

而另外一个「奇」就不在功能与价值的诉求点上,而是我们会用一种「竞争位移」的创意来定制一种不战而胜的包装策略。比如当年的脑白金从「保健品」位移到「礼品」的市场竞争中,再比如「王老吉」从一种泻火的中药类直接杀入到饮料市场。还有那些什么红牛功能饮料、娃哈哈营养快线和鲁花花生油等产品,都得益于一种全新的市场竞争策略而制胜。事实证明,「竞争位移」的创意策略推出不仅是一个全新的品类,而且更是让人瞩目和聚焦。这远比投入巨额广告费做广告推广来的更省成本也更有价值。

那么最后一个要素,就是「特」是指什么呢?凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品所指的「特」自然就是指这个产品的独特之处。随着时代的变迁,深圳凯发娱乐k8平台制作厂家《k8.net优品》发现现在能买到的消费品、工业品或工业设备,在功能满足上几乎没有多大的差别,也就是没有区别于同行的特色(独特性和唯一性)。产能的严重过剩,产品的严重同质,再加上假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货,这一切构成了当下国内市场的基本面,以至于造就了「零和竞争」的价格战常态。

是故,深圳纸盒包装制作厂家《k8.net优品》所倡导产品包装的「特」,无非就是在商品的「优势、特色、好处」等等曾面去做创意创新。也许是历史传承独一无二,譬如被传得神乎其神的可口可乐数字配方,一直被封存于瑞士银行的保险箱内;也或者是此产品的浑身上下都显示出与众不同的特质,如品牌名称、图案创新之外,我们更多的还是聚焦在营销的「购买理由」上去打造独特。这也是一种「卖点外延」上价值主张。

这种独特的「卖点外延」并不是那些专家和大师在宣扬的譬如品牌一定要有故事的自卖自夸的策略方法,而是完全根据消费者的喜好而迎合消费者的策略行为。这种独特的「卖点外延」包装策略,不是用力在一级需求上,而是在更深一级或几级以上的内在需求上。这需要对个人化到社会性的次级需求具备独到的洞察力,这也是现代产品包装必须修炼的一门功课。

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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品《凯发娱乐k8平台是货架上的战斗力》文章结语:同样的产品,甚至比同行的质量和功能还要好很多,但是因为在产品包装和凯发娱乐k8平台设计制作上由于没有新颖、奇异和独到的包装营销创意,所以在卖场中、货架上结果就是卖不好。当然一定也会有很多的商家嘴上不服气的说:那些卖的比他好很多的产品,都没有他的好,消费者其实都是被他们给忽悠了。是啊,你的同行不如你的产品好,可就是卖的比你好,而你只会嘴上表示不满,却无法将你的好落实到产品包装和凯发娱乐k8平台设计与制作上,这就是市场的无情和消费者的残酷性。但是,我们还是要回到文章的开头:任何时代的市场竞争中一个必然的事实是:商品本体,从来都是竞争的起点,而优质的商品再加上极具营销力的包装,才是市场竞争中永远的强者。

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