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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品《博文荟萃》连载二

标签:深圳凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:754发表时间:2017-07-13文章出处:k8.net优品

#2017.07.13# 深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品《博文荟萃》连载二,今天的重心和重点还是放在商业互联网化和类商业模式创新的话题上吧。既然是连载文章,有些常态是不能丢失的,我们还是得先来个公司自我简述吧。

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深圳凯发娱乐k8平台厂家】_高档礼品盒厂家_纸盒包装制作厂家《k8.net优品》是一家「纸盒包装制作>礼品盒制作>创意包装设计>精益工艺印刷>包装营销策划>市场营销策划」集约化凯发娱乐k8平台制作批发定制厂家。在我们的职业认知里,所有的创新都是在突围,所有的创意,都是为了降低成本,特别是消费者的购买选择成本。因为,凯发娱乐k8平台存在的意义,就是为了消费购买。

好了,点到为止,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品还是来继续来连载我们的《博文荟萃》吧。

1、商业与生活,网上与线下,默默干自己的才是常态,读书上班、买菜做饭、经商开店才是常态,社交只是必要的公关和偶尔的社联,现实里,我需要,就去找,我没有,就寻求,我迷途,就问路…这才是社会本在。所以,互联网上大约90%的人是因为需要才上网的,有求职、求知、求购、求助和求合作的。这就像线下,买车得去4S店、买酒得去超市、买书得去书城、买菜我得去菜市场…可是我去你得在那啊,我找需要露脸啊。是故,90%的人因需要才上网,第一习惯就是”搜索“,而不是参加一个社交社区去跟人打听下哪里才有。

2、深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品认为「搜索营销」,其实都是根据IT技术化的引擎程序,所以概念上都叫搜索引擎营销,一般而言TA分为三种派别。一为自然优化排名,二为技术优化排名,三为付费竞价排名。自然优化排名其实都不用有自己的官网都可以实现,这是关键词选择、做文章以及全网发布的人工+智力的活儿。而技术优化排名,一般意义上是通过官网的代码技术和正确的关键词布局架构,当然也有黑客式的黑帽子玩法(不推荐,高压电危险),这种优化排名是完全可以不用做文章和人工发布就可以让自己的官网上到搜索结果的前3页。至于第三种付费竞价排名,就不用多说了,你懂的。TA就像吸食了那种欲罢不能的玩意一样,不能断,但长期下去一定是会伤身的,重者肯定危及网络健康生存安全。

3、真正改变生活与消费生态的不是新媒体、也不是大概念的互联网,而是科技创新的驱动洞穿了桎梏和规则规律的限制性,同时也就改变了一切现状!新媒体是释放人性的工具,互联网是解放时空限制的虚拟大平台。

新媒体营销当然还是在社交化的一对一、一对多和多对多的线上交流中(微博,微信、QQ、人人,Facebook,Twitter,微信朋友圈、天涯、知乎、网易博客、新浪博客等等)相互分享、建立关系,营造价值,用户们都是通过特定的人格符号建构了线上身份。新媒体营销,并没有脱离人性化本身,TA只是渠道发生多项选择,终究,还是人文的艺术。所以不管互联网或数字技术如何迭代与改变,社会属性和人性本质从亘古到未来都不会改变。

4、在互联网商业化的汪洋大海中,B2B“推广”的基本法则是为了提高企业、产品、服务的信息如何更广、更密和更深的全网分布,并通过网络互动与分享来拉伸受众好评、友情转发以及客户赞许等网络口碑,以期增加、增强自己被搜索的概率而形成交易的最大化。

再从B2B的基本法则递进,互联网之上其实就是图文影音的内容综合展现。那么其中,文字语言是B2B亦或B2C推广的核心,再进一步渗透,其实就是针对搜索引擎的关键词语言营销艺术,其过程行为就是把含有高质量相关词汇的内容发布到那些最可能被搜索引擎收录的地方。这个关键词的词汇技巧,其现象就是搜索引擎爬虫的虫饵,其本质就是大众搜索者的检索习惯(惯性)赋予你的标签。当然,这种基于搜索引擎收录意义上的关键词标签,都必定是有讲究的和营销专业性的。

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5、从计划经济过度到市场经济时代来临之后,人们购买消费品的需求从模板化到多样化,直到现在的互联网经济年代,几乎所有的厂家都有这样的一个假设:同质化的供给让市场更加萎靡、业绩逐渐萎缩。因此,个性化的定制产品和服务,在满足消费者常规需求的同时,一定能够激发消费者的更多购买欲望。

不管是C2B还是C2M模式的定制化服务和产品,在商业模式、战略运行之前,你应该去厘清到底什么是伪需求?你就应该摸摸自己的米缸,看看自己到底有多大的家底和资源掌握在手里。这里说的资源不仅仅是人力和能力的组织资源,其实更难把握的是市场资源的定制化生产商!

这些都不是”模式可行性“的关键问题,而是你对客户参与的体量和程度洞察得有多深?你对自身的能力和资源掌握得有多够?没有这两样的可控性,管你是C2B还是C2M,都毫无价值也根本不可行,当然你霸王硬上弓也没人能够阻挡你做一个插上翅膀的飞行猪。

6、现金为王是创新创业的硬伤,但这些O2O的失败真滴是因为资金链的问题吗?就拿最近闹得火热的乐视事件,其危机的背后真的只是资金短缺的现实吗?好吧,深圳纸盒包装制作厂家k8.net优品也非常认同O2O大失败是因为“资金链断裂”,这的确是死因,但TA并不是“病因”!大批的O2O创业走向死亡,其实病因就是项目本身,归于一点那就是“伪创新“,也可以说是”伪需求“,这不只是O2O模式存在的问题,TA是这个创新大时代的通病。当然,对于乐视的危机而言,TA最大的病因也许是扩张太快、战线太长的错误战略。

7、深圳纸盒包装制作厂家_k8.net优品认为,做O2O或者其他的商业模式创新,首先必须用“市场思维”去找到“真需求”,而非是掉进“技术思维”的陷阱里去逻辑自洽和自我美化,很多新的商业项目一定要谨记“不是为了创新而创新,而是为了市场化的需求而创新”!当然,只是在真需求的消费层面找到了市场方向,也不是万能的,不一定就能走向成功的。在竞争层面如果没有建立壁垒,确立自己的竞争地位,在嗜血的资本面前也是会快速死亡的。比如曾经的“微微拼车”!TA的病因不是伪需求,那是因为什么?是因为准入门槛不高,烧钱补贴给作死的。

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8、市场经济开放之初的那些年,那时的创业是个野蛮成长的模式,因为供需的不对称,广大消费者的需求极度匮乏,改革开放给创业者的投机机会非常的大,也诞生了许多的成功企业和企业家。虽说成功很野蛮,但都很单纯和朴实,赚钱,就是王道。经过三十几年的市场变革和经济发展,技术创新一直都是社会发展的核心驱动力,随着政策与环境的改变以及互联网和资本市场的出现,创业让大家都变得很高级,但也让这个社会更加的浮躁,人们都喜欢速成,渴望一夜暴富。这一切,几乎都是因为神奇的商业模式唱响在神州大地。

真正的O2O其实不在互联网类公司,而是在实体经营的传统产业。没有线下实体的厚重基础,只是有一个线上IT技术做支撑,O2O就很难以抵达商业的本质,也很难稳准的切入市场消费需求的内核。现在和未来,无论是互联网公司的O2O创新,还是传统产业的O2O重构,对于消费市场而言必定是一个不断证伪、常识回归的经济发展型态。

9、互联网之所以让传统企业诚惶诚恐,简白的说,就是被互联网化的交易把市场挤压的你喘不过气来。再之,商业没有交易发生,谈多少真理都是放屁。传统企业互联网化的终极目的是用互联网工具和宽泛渠道来扩大市场和提高交易效率。

深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家》k8.net优品就拿互联网现象来说吧,这其实就是交互与沟通来建立关系,但是言行背后全是动机,你拿什么做驱动力?拿兴趣做驱动,成本低,风险大,打酱油玩热闹不是商业的目的;以利益来驱动,风险小,成本高,人一谈钱就理性,就无趣。所以,互联网市场虽大,不能创造价值都是胡闹。利益+兴趣=价值,互联网销售与交易需掌握两者的平衡。商业与人生的千难万难,平衡最难!

10、互联网精神必须从企业内部的组织管理经营方式的互联网化开始,移动互联网的OA系统,我想在传统产业使用率几乎应该不会超过10%,想想,自己一个百千人的组织都没有互联网,还怎么去网客户网消费者。企业没有B2B、B2C、新媒体的互联网营销传播和电子商务专业团队,你又如何去在网上打造品牌、传播理念、销售产品和提供服务?你连一个官网都没有,或者有都不知道seo自然优化,偌大的互联网你连一个足迹都没留下,还谈什么互联网思维和O2O、互联网+?

产业的供给上下游都没有形成网络价值链,还是传统的电邮、电话,连一个CRM系统都没想到去应用,还谈什么生态链,谈什么跨界整合,谈什么羊毛出在狗身上。“平等、开放、协作、分享”的互联网口号那两年不是一直挂在嘴边吗?

11、在短缺时代什么都是现成的,你只需要攫取和劳力,过剩的时代,做零和竞争那都是困兽之斗,终究不是解决之道。所以,用旧有的思维和方法,解决不了新环境中的事。之所以我们走到了这个时代,归根结底都是创新在驱动。所谓创新,一定是独辟蹊径的思路,一定是创造出独到的价值,那才叫创新。同样的思维模式,同样的商业路径,那不叫创新,叫优化。万众创新,是个伪概念,深圳凯发娱乐k8平台专家专家k8.net优品有篇文章称说到过:当所有人创新时,你把传统做到极致,那就是创新。所以,创新是少数人想到和做到的事儿!

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品说的所谓“思维”,就是“思考”+“维度“,才能构成“思维”一词。互联网思维,互联网是新兴事物,所以TA是客体,我们的主体还是你商业运营本身,这是“+互联网“,不是”互联网+“。思维的事,不是“知识多少”的事,而是“智慧高下”的问题。这个因人而异,没有标准!

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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品《博文荟萃》连载二,结语:新的产品与品牌,新的项目和创新,能够成功与否?其作用力焦点其实根本就不在其内容本身之上。一个创新项目、一款新品上市,如何引发社会化流行,这是同其发生的条件、时间、地点、规模等密切相关,这关系到关键人物、价值附着、传播体系和环境力法则。真正能掀起一波热潮的并促使大家进行某种集体行为的不是某类人,而是外在环境的某种特定强势性。

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