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你知道那只无形的手吗?》深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品

标签:深圳礼品盒生产厂家 浏览次数:717发表时间:2017-07-17文章出处:k8.net优品

你知道那只无形的手吗?深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品今天想写这篇文章源自于经常有人问:产品、项目的成功到底取决于什么?于是我们最近一直就在研究经济学中的「那只看不见的手」。这个词条是由英国苏格兰哲学家和经济学家亚当.斯密在《国富论》中创立的一种经济哲学观点。亚当.斯密称我们社会人,其实就是“制度化的人”,每个人在人类社会这个巨大棋盘上,就象一颗颗的棋子,而每一个棋子都有TA自己的运动惯性原理。但是,在棋盘上的不同棋子除了那只手在移动它们之外,还有其他的运动原理。

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深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品不敢妄自菲薄的去解读那深奥的经济学原理,今天只是藉由「那只看不见的手」这个词条来说说:每一个产品、项目甚至到公司经营,取决成功与失败的核心因素到底是什么?是的,深圳礼品盒厂家k8.net优品曾多次在自己的博客文章里说:满足需求只是供应,创造欲望才是智能。一切产品,包装才是商品;一切商品,包装只为营销。做最好的产品包装,就是为了在货架上建立陈列优势,同时为了打造超级品牌符号,让商品包最大程度地产生社会化传播效率,让您的商品在传统常态的市场销售竞争中异军突起,打造多维营销的市场格局,建立起自己的市场与销售的壁垒。

可如果你的产品真滴具备了真实需求的创新、独特卖点的价值主张、高端品质的外在包装就能真的打开市场和提升销量吗?如果你的创业项目真是基于消费者真实的需求冲突而创新的,也获得了A、B轮投资你就一定能成功吗?如果你的公司具备了各种优秀人才和健全的制度就肯定能活得过一年半载吗?其实,这些都不是作为成功的决定性因素。礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品直白地说:你的想法和价值都是正确的,你的人才也许都是具备的,你从结果推导到成因的商业价值也都是无懈可击的,如果你看不到“那只无形的手“,你可能真的不知道为什么失败了。就好像诺基亚总裁在败局已定、宣布被微软收购时说的那句话一样:我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了!一脸的懵逼和委屈……

深圳礼品盒制作生产厂家_k8.net优品发现,无论是在生活现实里,还是在商业经营中,我们常常觉得自己以为的「真相」就是真相本身,但我们几乎99.9%的都只是停留于表象。对一个事物和现象的存在,我们总是喜欢走进微观的思维体系中去追究具体理由,这本身没有什么错误也是必须的一步,可是我们一旦有根有据的找到理由,就完全忽略、也从未想到很多行为产生的结果,其实与行为主体的本愿一定会出现偏差,也就是我们常常说的:你能显在想到的,对于结果而言几乎都是错的。仿佛,冥冥之中总有那么一只「无形的手」在牵引着所有发生……

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深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品的商业策划团队曾接触过很多的商业计划书、市场创新方案和雄心壮志的互联网转型计划,我们慢慢发现其实很多的产品、项目和创业公司在正确的逻辑思考层面,其实都是具备真实的价值存在,这不是那些所谓的「伪需求」。比如:

深圳高端礼品盒定制厂家_k8.net优品几个月之前接触过一家移动互联网创业公司,TA们在咨询我们的专家团队时路演的商业模式大致就是做一款传统商家与消费者都能获利的移动商城APP。

首先从C端消费者利益出发,让消费者以更便宜的价格直接从厂家买到货真价实的产品,并且每个消费者、每一次的购买都会有红包返利;如果消费者在购买后将信息分享到朋友圈或微信群,还会有二次的佣金红包,再如果你的分享链接里有人发生了购买,接着会有三次的返利红包。

那么,从B端商家的利益出发,其一,可以免去中间渠道环节,可以用最优惠的价格引发购买效应产生及最大化的交易量;其二,商家可以不用自己花钱搞营销推广,APP商城可以通过“天天发红包”来引诱大量消费者为店铺带来足够大的入口流量和注册绑定,购买率那也就是个自然的事。

最后,Ta们信心满满的说自己的背后有足够多的投资资源和人脉资源做支撑,可以给自己带来无限的商机,而且团队拥有先进的管理经验和品牌运作能力,如果降维打击,真正进入到传统商业几十年都不敢改变的市场观,提供厂家真正直销的品牌推广和销售,肯定能大干一番!

听完这个充满自我想象空间的创业计划,想必许许多多的人会热血沸腾、摩拳擦掌,一个个都以为找到了一个金光闪闪的行业痛点和消费者卖点,势必会锻造出一个新的创业传奇。而深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品听完TA们的整个自我诠释后,反问:

1、消费者为什么要去你的平台(APP商城)购物?「口袋购物」的微店那么久都没获得消费者定势,你凭的是什么强势理由?

2、消费者为什么要为了一个几块钱的红包,天天去朋友圈分享让自己的朋友嫌弃拉黑?

3、消费者在两大主流电商平台就能买到更便宜的厂家直销产品,凭什么相信你这个名不见经传的app商城?

4、你天天发红包肯定能带来一定的入口流量,抢红包的人你如何保证就是真实的消费者?捧人场与捧钱场的实质区别在哪里你清楚吗?

5、你能想到的“马哥”和“东哥”就没有想到吗?TA们为什么不天天发红包以期带来繁荣或无限流量?

6、你如何让大面积的商家和消费者知道你的APP商城,并且愿意入驻和注册消费?理由在哪里?仅仅就是天天发红包带来热闹?

7、且不谈你的盈利模式,可市场与品牌推广手段和路径在哪里?仅仅依靠线下一点公关营销就能引爆一个市场?…………

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到目前为止,深圳礼品盒制作厂家_k8.net优品在偌大的互联网之上搜不到这个公司和品牌一点皮毛的商业资讯,仅仅在手机app store里找到一个空壳似的APP应用。最终这家公司是否能够挽回这种困境之地,还是在于TA们是否能够看到「那只无形的手」。之前我们的文章也有说到过,QQ和QQ邮箱并无高科技创新,为什么没人去挤兑和占领?搜狐微博、腾讯微博比新浪微博也就落后不了几步的时间,为什么最终成都为了鸡肋?微信那么成功,其团队为什么做「微信电话本」都没存活几个月?马云的「来往」到现在又有几人知道?几人在用?.

上面说的等等这些失败的案例其实知名企业下的创新和项目,按理从技术、资本、资源到运营,应该都能获得成功的,可为什么一个个都失败了?就是没曾注意到「那只无形的手」。但很多企业和创业者就是因为没有在本质上识别所在行业和环境中那看不见的手,从而做了不适时和不合适的事情,最终导致失败。

深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品就拿消费型零售产品来说,比如你的护肤品、保健品包装得都很正确、很高大上,有现实存在的需求、有精准的价值卖点,可在超市的货架上当消费者面对选择时往往都不会考虑太多,直接选择已经习惯在用的或者熟悉的知名品牌。那么,「那只看不见的手」是什么?有人说是「品牌知名度才能获胜」,这在我们看来不是无形的手而是一种表征。真正无形的是什么?是集体无意识下的价值认知和个体消费者对习惯的依赖。所以,你的护肤品如果还在诠释你的产品质量更好、性价比更高,往往适得其反不太可能获胜。

比如「褚橙」的成功是什么?有的夸夸其谈的还是说「品牌力」,懂行一点的就说是褚老爷子的「人格品牌」。深圳高档礼品盒制作厂家_k8.net优品以为然,真正那只无形的手能驱动褚橙成功的是——褚老在红塔集团蒙受不堪的历史故事。如果说人格品牌,联想创始人柳董的「柳桃」、网易创始人丁董的「丁磊猪」为什么鲜为人知?

你可能会说:我们那么好的产品、那么好的创新,为什么还是无法打开局面、推动市场呢?为什么很多看起来很好的机会(在一个缺乏品牌的市场率先建立品牌),最终结果却导致了失败呢?礼品凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品从众多的失败案例和人性常识中发现,那些「驱动大部分人」在行动、在争抢、在购买的原因是什么?你才有可能去触及「那只看不见的手」到底谓之何物?

深圳礼品凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品还接触过一个光波房的产品,TA们原来只是做传统区域销售的代理,产品本身肯定不错,但是TA们没区隔和精准定位自己的消费群体,销量一直不佳。经我们策划团队的定制设计,给出了一套非常接地气也切实可操作的商业模式,可是最终还是没能划开一片天地和一个市场。因为,TA们以为有了一个靠谱的商业模式,就作坊式的三两人朋友圈式的推广推广就能做成一个成功的创新项目。殊不知,一个项目真正成功的不是某一个创新点、卖点和价值点就能打开市场的,懂行的看看已经成功的公司和项目,哪个不是用专业团队、精英组织做多维化的渠道传播和运营来获得成功的?苹果、华为、小米、大疆、汽车之家、海飞丝、康师傅、红牛.等等等等,你真的以为是靠一个商业模式、一个创意或者是一个包装创新就可以大获成功的?

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当然,你也可能会问:很多初创企业有很好的产品,也有很优秀的人才组织和多维的渠道运作,可始终没有火起来。比如北京的「锤子手机」、深圳的「一加手机」都是很好的产品,可对于广大的消费者而言,你问问看你身边有几人知道这些品牌?周围又有几人在用?说明TA们还是没有去研究那只无形的手。Vivo、oppo手机从来不去诠释情怀、不去倡导创始人个人品牌,但是TA们成功了。为什么?因为TA们知道真正的「市场化」为何物,知道集体意识下的中坚消费群体的习性和取向是什么?知道市场效应下「强者先牵」的定势与定律为何那么强。怎么做?没有标准的套路,但有潜在的规律和定律。那就是真正影响市场的那群人,就是二八法则下那广大的普普通通的老百姓,TA们是如何思维和行为的?TA们也许不懂网络社交、社会化新媒体,TA们关心的是“我们经常听到了什么?我周围的大部分人都在选择什么?”……

虽然,深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品一直在强调:产品(服务)必须在价值体验和社会效应之上两头开花,我们做产品包装设计和凯发娱乐k8平台制作,都是在开发货架上的营销力,我们创意策划的就是购买理由,凯发娱乐k8平台设计的也都是消费者的选择逻辑。但是,就宏观的市场化成功而言,仅仅在一个营销或者卖点上就想去大获成功,那是不可能的。当你不能用一种势能去影响到大部分人群的时候,产品、包装做得再好都只能获取一个利基市场(小众市场)。随着时间的推移和各种成本的不断攀升,最终一定是无疾而终、烟消云散。

每个人真正关心的事物,其实都是自己「想关心」的而已;每个人在意的,其实都是就取决于周遭的人「怎么看」、「怎么做」、「怎么选择」。我们之所以努力,是因为大家都很努力;我们之所以攀比,是因为大家都在追求「同一种东西」。如果全世界都在用华为Mate9,独你一人在用iphone8手机,即便真的很好,TA还有存在商业价值吗?还有市场盈利吗?如果你意识到了社会性下潜在的共通机制与惯性,那么,你就能从集体习性中无意识的思维起点去找寻到「那只无形的手」,再绕过这个「产品」本身,而专注与一件「事情」和「势能」。为什么很多厂商和设计商都喜欢围绕着「产品」去诠释元素与功能本身,其实这对于「购买」而言并没有任何意义,因为,消费者永远都是受周遭的人事物而影响自己的思考与选择。

你知道那只无形的手吗?》深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品写到这里,就一个产品、项目的成功到底取决于什么?我们只想说:你也许满怀梦想,拥有专业的团队、先进的技术、强有力的创新和沉浸多年的管理经验,如果你想去改造一个行业、创造一个市场。不管你是在畅想还是在路上,请务必不要忽视了「那只看不见的手」。TA其实是你在未来竞争中取得绝对优势、构建核心壁垒的决定性要素。其实,深圳礼品盒厂家_k8.net优品也正在前行的路上,去发现那无数的坑而勤勇精进......

佛学有云:止观双运,才能证得那无上正等正觉的成就。万事万物都在相互缠绕、又在相互作用,每件现实的存在,都是一个作用推动着另一个作用力发生,一切相生又相克,如果你只是能观察到某个细节或成因,其实也不足以推动你成功,因为,你的头脑还有很多妄念和散乱干扰者着你的心性和取向。你俯身看着蚁群会觉得很可笑,可如果你站在世界之巅鸟瞰人世,也许你也会觉得很无知。是故,局部的正确始终决定不了一个整体与大势,没有系统化的行动力,就没有了强有力的决定性;没有整体观的思维与部署,也就不可能去赢下一场战争。修行如此,商业经营,成败同样如此。我们,必须清楚的知道,我们的思维很机制、很惯性、很微观,从某种意义上而言,我们所谓的逻辑思维,不过是一种「接球」式的逻辑自洽,甚至幻想与浮夸。这是劣根性,也是无意识的本性。

你知道那只无形的手吗?》深圳礼品盒生产制作厂家_k8.net优品文章结尾,不妨给个哲学小故事大家看看,也试着去发现自己洞见了什么本质、原理?洞悉到思维的机制性和局限性在哪里?

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一青年千山万水来到大西洋百慕大群岛中的一个小岛上,寻找一位隐居的哲学家,其目的是想学些深奥的智慧知识。见到这位哲学家后,青年说明了来意。

哲学家:你是想学知识的吗?

青  年:是的。

哲学家:你已经知道的东西,是你想学的吗?

青  年:不,我不想学已经知道的东西。

哲学家:那么,你是想学你不知道的东西了?

青  年:是的,我想学我所不知道的东西。

哲学家:如果你根本不知道有马,你能想到要学习关于马的知识吗?

青  年:不,不可能想学关于马的知识,因为我根本不知道有马。但是,我是知道人世间确实有马这种动物存在的。

哲学家:别扯,回答我就好。我再问你,如果你也不知道百慕大三角有一座神秘小岛,你能想到要去学习关于这个小岛的知识吗?

青  年:不会想去学习关于我根本不知道的小岛的知识。

哲学家:在太阳系的小星带有一颗外星人发射的外星人造小行星,这颗小行星你当然不知道。你能想到要学习关于这颗小行星的知识吗?

青  年:不,不可能想要学习关于它的知识。

哲学家:那么,你不知道的东西,也不是你想学习的东西?

青  年:是的。

哲学家:你刚才说,你已经知道的东西,不是你想学习的东西;现在你又说,你不知道的东西,也不是你想学的东西。然而,事物总不外乎是你已经知道的和你还不知道的东西。所以,也就没有什么东西是你想学习的了。

青  年:这……好像是这样的吧?!

哲学家:如果没有什么东西是你想学习的,那么,你来到这里又是为了什么呢?

青  年:………(懵圈了,无语)。


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