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深圳礼品盒生产厂家k8.net优品说《不是所有的需求冲突都能有市场》

标签:礼品盒生产厂家 浏览次数:798发表时间:2017-08-11文章出处:k8.net优品

深圳礼品盒生产厂家k8.net优品在说《不是所有的需求冲突都能有市场》之前,首先,广大的产品商和包装商都必须要明白一个本质问题:商业运作的本质到底是什么?礼品盒生产厂家k8.net优品发现,很多的理论专家都喜欢说是「价值交换」。这无异于是脱裤子放屁、隔靴搔痒,一种表征化的概念术语其实发现不了、也解决不了任何实质性的问题。

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深圳纸盒包装制作厂家_礼品盒生产制作厂家k8.net优品可以肯定的回答说:商业的一切活动,都是为了满足人性社会化的需求。无论你卖成品、服务、资源还是技术等等,从研发设计到实质交易你所做的一切都是刚好契合了消费者的某种、某类的需求。当然,人们的生活中存在着许许多多、这样那样的显在需求,都不外乎「衣食住穿行」的各种不满足。但是,南宋时代的诗人方岳却曾写诗一首说:「不如意事常八九,可与语人无二三」。从这句诗来对映自己和大众,不难发现其实我们很多时候除了常规的生存需要之外,其实还有太多太多的需求我们都无从言表、无法具象。

那么,商业创新的机会就是在这种无形无相的人性本在的欲求中展开竞争与生存。深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品就觉得,商业的一切也不外乎: 「研发产品」、「制造产品」和「销售产品」。撇开中间的环节,仅就研发和销售这两个维度所涵盖的一切而言都是在做「需求冲突」的研究与满足。记得我们总是在说「产品本身」必须要带有购买理由,而产品本身是不会说话的,那么「产品包装」就是让产品成为能说话的商品,并且还要放大购买理由。这一切都研究的是什么?答案其实很简单,就是洞察需求的冲突!一个好的洞察发现,一定是清晰的揭示了消费者的某种或某些「取向」和「倾向」,这些都是一根无形的绳子。势必也就暗示了一个市场的机会存在。

这是一个变化的时代,市场在变化,营销在变化,传播的环境在变化,消费者的需求也在水涨船高的发生着变化;从「计划供应」到「商业互联网」,再到「智能生活互联网」的商业时代,每一次的创新都在冲击着所有人的神经。当我们发现守旧永远拽不住历史的滚滚车轮时,大都不约而同开始感到困惑:我们该如何面对这变化的时代?该如何把握这变化的消费市场?该如何发掘、把握大众消费者那些潜在的、无法具象的需求冲突?

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品今天说《不是所有的需求冲突都能有市场》,不妨从三个维度去洞察本质。这仅代表我们自己的发现与观点,也谨供我们自己的凯发娱乐k8平台定制客户和有兴趣的朋友参照和思考。毕竟,正确永远都是相对的,正如我们研究需求冲突就是发现产生商业盈利的那些相对点和面。

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一、世事万变,规律不变。

深圳礼品盒制作厂家_k8.net优品所说的「需求冲突」,不在别处,就在社会化与人的一切规律中。大众都在说,研究需求就是研究人性。人性是什么?你能说的清吗?人性源自于哪里?人性有与生俱来的、也有社会驯养的。这一切其实就是一种通识下的规律而已,因为「人性」只是个抽象名词而已。比如:打雷你害怕躲避,这是天性律则。而「上门洗车」是社会化人性需求,不管你说是图方便、图逼格或者是优越感,但是都没成功。

上门洗车的O2O创新为什么近乎完败了?因为违背了常识和规律。可以这么说吧:「想要」不是真正的需求冲突,「需要」才是。想要,日常里我们都是一种自我的遐想,可以很发散的不着实际的向往;而需要,都是针对现实中的「比较」而诉求,其动机都是着眼当下环境的可见化利益。连一个快递都不敢让送到家的社会常态中,各种生鲜上门配送、各种汽车后市场创新之所以不能存活,都是因为没有洞见社会与生活的常识与规律。这些逻辑层面存在需求冲突的商业创新暂且不详细分析其中的内核本质,只从生活中来说我们想要的东西和服务有很多,但是一定都是基于大众通识下的某些规律与规则。

二、洞察需求冲突,就是发现「愿意与不愿意」、「购买与不购买」的核心原点。

所谓核心原点,也就是深圳礼品凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品一直喜欢说的「起点」和「动机」。我们发现有很多的产品商其实都有发现需求冲突也做出很好的产品,但却没有杀伤力,难以打开市场。杀伤力其实就是驱动力,很多的商家或创业团队大都只是研究于产品或项目本身的驱动力,却忘记了「消费购买本身」其实不只是建立在对产品的强烈需求上。

深圳凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品这么说吧。你喜欢一个MM、钟意某个帅哥,那是一种「想要」,其实90%以上的人并不会花钱嫁、娶回家。为什么,得回到动机的原点上。喜欢是一种对美好的向往或沈醉。但是在动机上只想找个过能好好日子的人,在成本上对比动机而言,人们更在乎「付出成本」,而忽略或搁置「想拥有」。所以,才子佳人、郎才女貌的夫妻从来鲜有之。

那么,从具象的产品而言,洗发水是个品类,大家可能都在这个品类里各种技术微创新,变着法的都说产品好,可如果你从原点上去分析,其消费动机的指向只是为了头发干净和有营养。但是头发毕竟生于头皮,养自肌肤。那在产品的基础理由上是否可以研发和推广「专洗头皮的洗发水」?或者是「发囊基因勤修复,头发自然如瀑布」?当然,这些都必须基于产品技术的属性之上。

凯发娱乐k8平台生产_纸盒包装制作厂家k8.net优品在这个维度的描述,其实想澄清:我们有很多的需求冲突,但一定都是遵循着社会的常识与人文的律则。我们想鹤立鸡群,却害怕落单和孤独;我们想要特立独行,却更害怕被大家边缘化那些「想要」,虽然有着需求冲突的属性,但其从心理习惯和生活律则的角度去思维,人们并不会为此付出成本。当然,尝鲜只是寻求短暂的刺激,终究都会回到四平八稳的常态与庸俗之中。

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回到消费和购买,我们更多的是看别人和大众的行为。上门火锅、上门按摩等等创新虽好,但是别人会投来异样的目光,而且忒贵;社群微电商、社交化营销虽有一定的市场需求,但是人们对于过度社交和热闹,我们过不了多久都会逃回自己按部就班的轨道。这是规律、常态、原点,也是大众社会化的游戏规则。除了生存本能的需求之外,「人性本身」并没有特质,不过都是社会化产物,彼此被潜移默化的驯养和遵循,所有的「言思行」都是社会人格的诉求。我们虽然有很多的想得到,但我们却有更多的「外在抑制」和「心理规律的约束」。

三、在真实的需求冲突之外,人们更在意外在的影响力。

深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品曾跟自己的凯发娱乐k8平台定制客户这么滴说过一句话:在火药发明之前,格斗武艺的招数谁最多、最强就是谁最厉害,可是在洋枪大炮的狂轰之下哪里还有什么世外高人。我们这么诠释,其实只想说明商业或消费一个本质规律:在强大的势能面前,所有真实需求的创新都敌不过资讯传播对大众的影响力。

如果,有强大的资本、资源和路径,同样一种质地的产品、服务和技术,谁能有强大的资本实力、资源环境和推广路径,在信息的狂轰滥炸之下,我们都会被其踩踏和征服,都会被大家的注意力、行动力而影响。这也就是我们一直强调说传统的流通渠道本身就是一种最有冲击力的市场营销。分发、代理的渠道越多,往往就更有效、更是一种免费的广告。

因为,信息资讯被多维覆盖和全面冲击形成大众皆知的影响力。所以,你即便发掘到了真实的需求冲突,也制造出了高质量的需求产品,你在信息传播上如果不能形成先导性、碾压性、大众化和影响力,无论你的产品多么富有真实的购买理由。除非你是救命仙丹?除非同时有那么多人需要被你救?不然,我们都是看自己之外的大众影响力。都知道、都想试试、都在购买,我们就一定被认知、被带动、被影响、被消费。

深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品看看那些品质在伯仲之间、功能属性不相上下的创新或产品,往往都是传播势能最大以及最大化的项目和产品卖得最好、也最有市场。比如小米就比魅族有市场、oppo就比金立、一加卖的好但是在概率性和时效性面前,你如果不继续挖掘需求冲突、不持续做出技术和服务的创新,那么仅仅就一波强大的势能和影响力,同样也会很快被销声匿迹、无声无息。这,就是规律与原点的梗!

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凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品结语:

深圳礼品盒生产厂家k8.net优品说《不是所有的需求冲突都能有市场》,今天只从三个维度来自我诠释一些本质的发现,但请明白这也只是无穷欲望与无量现象之内冰山一小小角的自我发现,即便你真的认为很有道理、很有本质的洞见,但也只是你头脑的一种参照和推敲。你解读的、理解的,都是你潜在心里想要解释的样子,也都是你大脑能理解的样子。我们所理解的,也都是我们自己「能够理解」的,之于自我作用力之下,终究每个人还是会回到自己的规律和轨道之上,遇事你原本是什么样,还都该是什么样。因为,规律和习惯,一直在控制着你,正如广大的消费者一样。

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