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谈崩了,和客户谈新零售把订单给谈没了_深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品

标签:深圳凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:631发表时间:2017-09-08文章出处:k8.net优品

真的谈崩了,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品昨天和客户谈新零售把订单给谈没了。之于这个急功近利的时代而言,这的确是件非常糟糕的事情,特别是在这个凯发娱乐k8平台制作厂家都在打价格战做零和竞争的市场环境下,每一个凯发娱乐k8平台定制客户都是珍贵的,而我们却近乎刻意的把这个大订单给谈丢了,确实令人费解。

为什么会这样?事情是源于有个消费品类的厂商在网上看到深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品的一些产品包装设计制作、商业市场分析、凯发娱乐k8平台创新创意的博客文章之后,恰好TA自己有一大批新的创新产品下了流水线后需要包装面市,所以电话沟通了几次之后TA意欲找我们定做凯发娱乐k8平台,并且直接从东莞来到「k8.net优品」的包装工厂,想当面咨询一些品牌建设与市场零售的相关创新方案。

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深圳纸盒包装制作厂家_k8.net优品的营销策划团队接待寒暄过后,客户就开门见山的问道:马云的新零售模式好像最近炒的有点火,京东的刘强东他们好像也要开始进军新零售领域了,你们认为这种模式有市场吗?我们也想突破传统限制做新零售商店,但是真正的新零售到底长啥样啊?

面对客户的问题深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品并没有直接回答TA的问题,我们反问客户说:你认为的新零售,长得啥样子?客户答说:阿里巴巴马云讲的不就是线上线下全融合吗?线下搭建场景,消费者可以通过移动互联网扫描商品二维码,或者通过店铺内的购物大屏直接进入淘宝天猫的商品页,实现线下线上同价购买。

深圳纸盒包装制作厂家_k8.net优品听到这里,认真的笑着说:看来你也是做了不少功课,对于基于互联网的创新也了解得非常多啊。我们今天就先不聊你新产品的包装策划和凯发娱乐k8平台制作的事情,不如我们就来说说新零售吧。客户立刻喜笑颜开的点头称好。好吧,到底什么是新零售?消费者心中的新零售长什么样?马云的新零售能开辟持续的市场吗?深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品就此展开自己的一家之见吧。

一、到底什么是新零售?

所谓「新零售」,其实你只需关注一个字,那就是「新」。新什么?深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品以为,一定是相对于消费者认知下的「新概念、新技术、新营销、新体验、新价值」。当然,最为关键的并不是这五个「新」,而是在做这些创新的时候,我们到底是依托什么来打动消费者群体,并影响消费者的购物习惯?马云们现在所运营的新零售做到这一点了吗?现实结果是显然没有。

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品发现,网上各种大咖甚至包括马云们自己都没有用一句话来诠释「新零售」的价值核心到底是什么。线上+线下,只是一个笼统的概念,与现在的电商平台购物的价值区隔在哪里?所以,阿里巴巴的新零售其实自己都没有一个精确的定位,这不是模式的定位或者消费群体的定位,而是「新价值」的定位。也许TA们认为新的零售购物体验就是定位,若真如此,礼品盒生产厂家k8.net优品可以毫不犹豫的回答说:这一定会失败。其实阿里巴巴很早就入股了一些实体零售企业,比如:苏宁和上海百联等等,其实都没有干出什么新零售的模式和市场出来。而TA们现在的所谓新零售,不过就是结合了移动互联网,跟手机淘宝、手机京东又有什么质的区别呢?

所以,新零售的真正核心还是在于「新价值」。这一定是依托消费的内核——产品,而主张的新价值。因为,消费者在购物环境中所有的焦点都是产品和价格。要不,品质精致得不行不行的好产品,要不就是价格非常便宜的大众产品。可是,现在的市场现实却是:高端精致的产品往往都是卖得非常贵,品质低劣的商品一般都卖的非常便宜。其实,这里就蕴藏了深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品经常说到的「需求冲突」。

试想,一款品质高端优良的商品,如果突然打破传统的价格区间卖得非常便宜,会不会引发消费者的疯抢和市场效应?实话告诉你吧,小米的成功就是一直坚持这个原则:高品质的产品,低价格的消费区间。这就是「新价值」。雷军打造的小米为什么能成功都是有TA的缘由的。听说小米科技也已经启动新零售了,相信TA们会走得更好更远。

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二、消费者心中的新零售长什么样?

这个问题,其实很多人都不会往这个思维方向走的,因为商家都会习惯性的去设计自己认为好的新零售模式,压根就没有站在消费者的立场从「新价值」上去开发购买力。客户听到这里,继续好奇的追问:那到底消费者想要的新零售是什么模样的?产品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品回答说:我们还是坚持那句话,消费者永远不会考虑、也不会知道自己想要什么样的新模式、新产品以及新价值。TA们关心的永远都是「产品好、价格低」。即便是利基市场的高端消费者,如果有家正品劳力士表突然卖得比市场价便宜很多,TA们一样会去疯抢。是的,TA们有钱,消费的是品位和身份彰显,可是这只是结果诉求,而在真金白银面前人们一定是更加在意自己失去(止损)的。

所以,消费者心中的新零售长的啥样子,这是没有既定模式化的定义的。从两个基本维度而言,其一:抓住产品的功能创新和品质创新,用最适合大众消费的价格拓展市场;其二,抓住消费者的集体无意识,快速形成地面市场规模化的影响力,但一定不是层层代理的渠道模式去布局全国,更有创新力的做法就是「渠道共享」的利益模式,要不你有钱就直接全国直营开店。至于线上线下的体验并不难,技术和运营都有成熟的借鉴,准入门槛相对简单。这其实还是产品价值定位和战略价值的定位。试想为什么优衣库、ZARA、Costco、宜家这些品牌商为什么都那么的成功?TA们产品当然不差,但一定是最好的吗?因为他们的规模战略和价格区间是最影响消费者的。直营,势必就减少了层层代理来附加给消费者的购买成本。

说到这里,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品总结消费者心中的新零售其实还是基于「产品、价格和影响力」,至于新的场景式体验,那只是其中一种门槛相对低的门店创新,线上线下的结合如果不能产生新的价值给予消费者,想想那些坟头草三尺高的O2O创新项目吧,可能需要掰着手指头数的。

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三、马云的新零售能开辟持续的市场吗?

对于这个问题,深圳礼品盒生产厂家_k8.net优品可以这么说吧:其实阿里巴巴有很多的创新项目都失败了,不信你可以去百度一下。这并不是不看好或者否定马云的新零售项目,而是说失败和成功在每个人、每家企业面前都有可能发生,而商业的创新必须持续的专注和精进,同时必须站在消费者的立场去思考消费理由,去洞察市场规律和消费习性。

被炒得火热的新零售,并非简单的线上+线下这种只讲究「新场景」、不追求「新价值」的商业创新。而是以消费者心理心智为中心,用产品为载体去打造购买理由,再结合互联网和人工智能等新技术,为客户提供高性价比的消费价值和体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链来提升运营效率为消费者创造更大「新价值」。

深圳礼品盒制作厂家_k8.net优品以为然,一个消费升级的全新时代,消费的心理和习性是不会变的,社会的集体无意识效应也亘古不变的,虽然人们的消费需求越来越复杂和多维,但是,人们对于优质、简单、高效、方便这些消费选项的要求也永远不会变。

虽然,新生代已然成为零售业的消费主力,这一代人是伴随互联网一起成长的,信息不再闭塞,自由开放,他们更加注重表现个性与自我,个人主义、善变、自我、情绪化成为他们的标签。但是,新零售模式依照我们自我的理解和感觉因素排序,一定是这样的:1、高性价比精致产品;2、符合追求时尚的个性;3、新科技的智能与应用;4、为爱好与兴趣买单;5、全新的场景化体验消费。

深圳凯发娱乐k8平台定制生产厂家_k8.net优品粗浅的以为,马云们举张的新零售无非利用自己独有的大数据、消费人群画像、新技术的优势,从场景建构上去形成新零售的核心竞争力。但是,无论是传统和互联网的零售,发现市场现量中蕴含的常量,也许要比追求自我意识下变量更为紧要。商业,无论你创新不创新、旧零售或者新零售,永远都是关乎「商品本身」和「消费者认知」的,这是商业运作和战略运营的基本规则,也是深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品在产品包装创新和凯发娱乐k8平台营销力开发领域中一直恪守的本质准则。

谈崩了,和客户谈新零售把订单给谈没了。【深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品】说到这里后客户满面欣喜的对我们说:谢谢,非常感谢这次沟通分享,听了这翻话我们心里敞亮了很多很多。这次的包装订单我们就先不谈了,我得赶回去把产品先打磨得更有性价比,一定会再来找你们完成包装策划和凯发娱乐k8平台制作的业务,到时还需要你们为我好好做个市场战略和营销策略以及互联网的运营方案。

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结语:据权威数据统计,实体零售依然占据中国社会消费品零售总额的85%,也就是说,线上电商平台销量撑到底,也就是在那区区15%左右的份额内你死我活。但正如礼品盒定制生产厂家_k8.net优品曾经所言,人是生活在地面的,人是相信眼见为实的,人文的一切依然还是大头朝下,对于线下实体这个大蛋糕,电商巨头们当然不会安之若素。同时也想告诉传统实体产业们说:互联网的兴盛,并没有改变市场的本质规律和消费需求的内核,一切都还是亘古不变的人文,趋利避害,欲望张放,集体无意识,封闭式的思维路径一直会继续!

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