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【凯发娱乐k8平台定制】必须以消费者视角建构创新_凯发娱乐k8平台定制厂家k8.net优品

标签:凯发娱乐k8平台定制厂家 浏览次数:598发表时间:2017-09-11文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台定制厂家k8.net优品,今天说【凯发娱乐k8平台定制】必须以消费者视角建构创新,不一定是围绕着产品凯发娱乐k8平台的创新创意去洞察剖析。毕竟,一切的商业活动诉求,无一例外都是为了实现「消费者购买」,所以,不管是从产品研发、产品包装还是市场营销,所有的创新思维都必须置身购买者的角色去策划与建构。不然,凯发娱乐k8平台定制只是为了服务产品商和凯发娱乐k8平台本身,而不是「顾客购买」。

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深圳凯发娱乐k8平台定制厂家_k8.net优品曾经说过,所有的凯发娱乐k8平台制作都是设计消费者的思维路径,不是设计这个产品的包装。这样策划者和设计师就必须站在消费者的第一思维视角,去发现常态,洞见冲突,区隔卖点,打造优势,从视觉感知到心理感受去诱发消费者的购买动机和决策。深圳纸盒包装制作厂家_k8.net优品总是对自己的客户说:我们是一家用凯发娱乐k8平台作为载体的营销力开发公司,为所有的产品包装定制客户提供的就是「产品的二次开发」,开发什么?把产品开发为货架上好卖的商品。是故,纸盒包装制作厂家k8.net优品其实就是一家产品终端营销力开发机构。

经常有客户问我们,营销最核心、最重要的秘籍到底是什么?为什么学了那么多EMBA课程,读了无数本市场营销理论,方法技巧百种千条,横看竖看都觉得有道理,可是每每到我们自己要用的时候,却总是抓不住核心,感觉迷茫的狠。礼品凯发娱乐k8平台定制厂家k8.net优品中肯和坚定的说:「消费者视角」。

客户问:到底怎样才是消费者视角?我们回答说:比如自媒体红人「咪蒙」在教师节那天想要采访几个不太热乎的教师朋友,以作公众号写作素材资料。当时,TA直接电话过去说:教师节快乐,有空吗?能做个采访吗?结果都说:忙,没空。随后,TA又给其他几个老师朋友电话说:我们今天打麻将好不好?很久不打,想输点钱给你们。结果,都如约而至,最后麻将也打爽了采访也顺便给做了。

你看看,第一通电话就是典型的商家自我思维,你们往往在做各种营销设计的时候,都会毫无意识的这么思维运作。而后面的那通电话,就是真正「消费者视角」的思维意识。这就像礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品优品常说的:产品包装,就是设计消费者所想,投机消费者偏好。比如你试图想要影响他人,让他做你想让他做的事,那么你得先和他站在同一阵线上,如此才有沟通的可能及价值的发生。说到这里,客户挠着脑若有所思……

营销的消费者视角到底是怎样的?

记得深圳礼品盒制作厂家k8.net优品在多篇博客文章里说过:我们的思维其实都是以自我为中心的惯性机制,每个人的所言所行几乎都是这么机制化的运作。从某种维度而言,我们其实都如机器一般的运作大脑,所不同的就是每个人的头脑内容配置不同,所以收获的认知和价值也不同。但如果没有自主意识的能力几乎都是在同一个「动机起点」运作,即:我以为……...

所以,凯发娱乐k8平台定制也好,营销策划也罢,或者是商业模式创新也行,消费者视角意味着你必须在思考之前抛弃自己的自嗨观点与卖货思维,真切的站在消费者的自我角度(消费者就是典型的自我为中心)去思考、去理解他们日常遇到的问题,真心为他们提出解决方案。如此,才能设计出真正作用于商业目的创新和创意,不然,都是在浪费成本和表情。简洁的说,就是你我都经常会听到也会说给别人听的那句话:要学会换位思考。听着简单,做到很难。

我们到底应该如何去训练自己的消费者视角?

深圳凯发娱乐k8平台定制生产厂家_k8.net优品先讲个网络传说的小故事吧。故事大概是讲有个失恋的小伙子,因为女朋友劈腿了无可挽回,心灰意冷后爬到大厦楼顶意欲跳楼自尽。接到群众报警后几个谈判专家都从心理学的角度去和小伙子沟通交谈,但并没有改变小伙子的情绪和动机。这时,有个现场的大爷的确看不过去了,抢过高音喇叭对着小伙子喊:小伙子啊,我搞不懂你为毛想不通要跳楼,有啥好悲伤的,应该高兴才是啊。想想看,你把人家的老婆睡了好几年,你该高兴啊,痛苦的应该是那个男人啊。你这不是为那个男人殉情吗?众人皆笑,小伙子这时也冷静的苦笑了,最后自行回到天台。

再比如你深夜回家上楼道梯时被尾随歹徒打劫,常态的惯性思维大家肯定都是喊“救命啊”,可这种效果往往都帮不到你,也救不了你甚至会害死自己。可是你如果喊“起火了,起火了”,不到一分钟家家户户都会跑出来,歹徒也跑的比兔子还快。

这两个故事的正确做法都是创新思维的起点。即:将焦点和痛点都放在相对应的人身上。商业的对象是广大消费者,TA们怕什么?喜好什么?想要什么?须解决什么不如意和担心害怕的?老大爷将概念偷换把焦点聚焦在占便宜了的自我心理价值上解决了跳楼事件;喊起火了,对应了歹徒怕群众、群众怕生命危险的恐惧心理,解决了自己被打劫和生命安全的难题。

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那我们该怎么做才能拥有消费者视角呢?深圳凯发娱乐k8平台制作厂家_k8.net优品不妨提供以下几个自己确定有用的训练方法:

1、凡事不要急着去定义、急着去思考,学会酝酿来延迟头脑认知;

2、对大脑保持警觉,观察自己的思维习惯,只需观察无须抗拒;

3、永远承认自己是个「立场先行」者,是「结果导向」的无意识;

4、世界万象,永远都是动机的「作用力与反作用力」,观察自己的动机是什么?

5、牢记现实规律:你的第一思维能想得到的,99%都是错的;

6、承认自己是被思维惯性主宰着言行和决定,接受,才能改变。

深圳凯发娱乐k8平台定制厂家_k8.net优品如何用消费者视角帮你定制凯发娱乐k8平台?

1、现场购物,消费者是聚焦在货架上的,凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品首先设计整个货架,解决卖场中货架陈列的视觉聚焦来打造竞争优势;

2、时刻杜绝自我诉求消费者对凯发娱乐k8平台的评价和态度,时刻自我要求顾客对「商品感知」的态度;

3、警醒自己少一点「卖点」,多一点「买点」,卖点是自我预设的,买点是基于消费者购买动机的;

4、精致美感本身就象征了高档,但购买者还是为了解决自己的某个诉求和问题而产生购买意愿。美,是手段,购买,才是目的;

5、品牌需要设计,但品牌源自购买力和传播力,真品牌是集体消费者的共识;

6、品牌需要寄生,寄生于大众文化认知的「符号共性」和「价值通识」里;

7、俗语不设防,不假高大上。现场购买的信息价值源自于我们不经思索的本能反应;

8、消费者对于消费,永远是戒备和设防的;消费者对于获取,首先考虑的是损失。包装信息必须简单明了,直指消费者疑虑和利益;

9、功夫一直都在诗外,价值永远都在产品本身的外延。买衣服是为了美;美食是为了滋味;购车大都是为了阶级地位;送礼几乎都是为了面子和孝心

10、消费者本身就是以自我为中心的惯性思维,包装的设计永远只有两个向度:消费者得到的结果是什么?消费者担心和损失的是什么?

11、没有什么技术和智慧可以抵达「诚信」,诚信本身就是道路。

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凯发娱乐k8平台定制】必须以消费者视角建构创新_凯发娱乐k8平台定制生产厂家k8.net优品结语:商业对消费,一切都是沟通的问题,所有的交互、营销和凯发娱乐k8平台信息传递,都是在和受众沟通;一切结果,都源自于思维的起始,而非行动。这个世界没有无无故的行为和行动,不作为,本身就是在行动。读完文章,你是否发现,这种消费者视角其实可以运用与生活中的每一次交互、每一次沟通。一切问题,都在原因里,一切冲突,都在自我主观的意识里。一切智慧,都在历史里,在自己、他人和时代的历史里。太阳底下,没有什么是全新的!

重点:思维本身不是主人,只是个运作程序,谁在点击鼠标?是你?还是程序自动运行?

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