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商业创新的前提是什么?》凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品

标签:凯发娱乐k8平台生产厂家 商业创新 浏览次数:691发表时间:2017-10-19文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品最近接触了一个凯发娱乐k8平台定制的消费品类企业,在为TA们做免费的市场咨询策划时,对方一直不间断的有提到可以运用「饥饿营销」的方式来切入市场并提升知名度。这让我们觉得非常的滑稽,k8.net优品避开话题反问道:你们觉得创新的本质是什么?

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大概听到礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品的语气有点严肃,TA们楞了半天回答说:创新,不就是搞搞新花样,玩玩新套路吗?还能有什么本质?不就是跟消费者换种互动玩法吗?深圳凯发娱乐k8平台定制生产厂家_k8.net优品对TA们的答案司空见惯,还是没有直接回答的说:我们有个培训师朋友,上星期自己发布了一个「微营销免费培训」的课程推广,并且强调说这次免费课程只限定18人,机会有限、先报先得,额满为止。你知道结果会怎么样?

“那肯定是一抢而空啊,免费听课的机会学到真知实战,况且微营销最近又有点火”。我们的高档礼品凯发娱乐k8平台批发定制客户脱口而出的就是这么回答。k8.net优品怔怔的望着对方说:结果没有一个人报名,这种免费的课程都夭折了无人问津,那个做营销培训的朋友惆怅沉默了好多天。客户也一脸茫然的不解说:饥饿营销不是都挺有效果的吗?那我们不同,我们做高端礼品是有实际产品的,如果做饥饿营销肯定会有效…..TA们巴啦巴啦一通后,深圳凯发娱乐k8平台批发定制厂家_k8.net优品比较正经的说:所有的商业创新,不是去创意玩法和模式套路本身,方法可以千变万化,但无论是商业模式、市场营销还是产品包装,一切创新的成功,都必须是有一个硬性前提的。那就是 》》》「区隔力」。

纸盒包装生产厂家k8.net优品就拿小米当年饥饿营销的案例来说:小米手机之所以把饥饿营销玩得成功,TA的前提条件的「区隔力」是什么?是1999元的大屏智能手机;是粉丝可以参与创新计划的社群营销;是基于Android系统深度优化、定制开发的第三方手机操作系统;是雷军自己就具备有市场知名度和影响力的…这些可都是独一无二的区隔创新的能力。

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深圳礼品凯发娱乐k8平台批发定制生产厂家_k8.net优品可以肯定的说,不管是饥饿营销的创新,还是其他商业模式的创业创新,能够打开市场获得成功的项目和产品,一定都是具备某些「无可替代的区隔力」。也就是说,当用户和消费者觉得你的产品存在明显替代品的时候,你饥不饥饿的玩营销对我们来说无所谓,你越是玩免费反而只会降低消费者对你产生低廉的定义。而如果你是个知名度的品牌,效果则相反,因为品牌力就是区隔力,雷军本身就是个人格品牌,最便宜的智能手机就是区隔力!粉丝可以为手机创新出谋划策就是区隔力…

听了深圳凯发娱乐k8平台生产厂家k8.net优品的这番话后,我们的礼品凯发娱乐k8平台定制客户瞪圆了眼睛问我们说:那我们的高档礼品盒设计制作包装,你们从哪些层面去保证区隔力?我们回答说:「发现问题」的能力和「营销设计」的能力!其实,90%以上的商家和项目创新,都在掉进「设计的陷阱」不能自拔,众多的凯发娱乐k8平台生产厂家和包装设计机构也是如此。比如一个做大宗大件的国际物流商家,TA跟风做社群营销、公众号社会化营销,就是典型的不能发现问题,全然自我陶醉的盲目设计。大宗的重大件国际物流的消费者明明是「企业人格」或「组织人格」的消费群体,你却跟风去玩「个体人格」的互动营销创新,别人领了你的红包退群、得了你的好处其实背后还在骂你傻呢……

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包装设计、营销设计、模式设计或者战略设计,大家都在设计的到底什么?有一个天大的自欺谎言就是:99%的人都在设计结果、都在设计自己喜欢的。而我们k8.net优品历经20多年的沉浸与求索,才发现设计的本质是:设计缘由,设计原因,也可以说是「设计理由」。产品、服务、项目以及凯发娱乐k8平台的设计,高手都是在设计「消费理由」、「购买理由」。理由,取决于什么?是动机、常识、习惯、取向、思维、心理偏好以及生理机制背后的驱动元素,都是关乎「注意力」和「选择」的难题。

至于纸盒包装定制生产厂家_k8.net优品如何为凯发娱乐k8平台设计制作商品的营销力,自始至终都是围绕着以下几个核心本质要素来为产品凯发娱乐k8平台创造有区隔性的营销竞争力。

1、设计思维的命题,设计选择的逻辑

我们喜欢什么讨厌什么、买什么不买什么?其实都是一种选择。而选择的背后都是理由,都是消费者立场的取向、习性坐标参照的偏好,而不是泛泛而谈的需求。消费者不了解这个词,TA掏不掏钱购买,都是源自商品包装传递的议题和逻辑信息。

2、用终端卖场意识去设计整个货架

几乎,绝大部分的凯发娱乐k8平台生产厂家都是为了设计凯发娱乐k8平台而绞尽脑汁、创新创意,这是典型的掉进了「设计」的陷阱。而我们首先是以「货架意识思维」去整体建构和布局凯发娱乐k8平台的造型、色彩、色调的陈列状态。这是关乎消费者注意力的视觉聚焦,没有这一层,即便凯发娱乐k8平台做了更有力的营销广告设计,对于购买都是无济于事。

3、用消费者视角来设计购买理由

一直以来,我们多次强调过:凯发娱乐k8平台,在卖场中、在货架上就是「商品」。驱动消费者购买和选择的,不是产品本身,而是凯发娱乐k8平台的资讯。在实际的消费现场,决定顾客做选择和决策的,其实并不是产品说明(品牌影响力除外),而是那个在决策的当时消费者收到什么刺激源,感觉到了什么心理脉冲。这些并非设计的技术,而是营销的策略。k8.net优品对于凯发娱乐k8平台定制开发营销力,首先根据对手、消费者和习性的洞察来发现购买的「原因和驱动」,然后再来创意设计「品牌符号」和「广告主张」,最后,我们才会根据这些去设计凯发娱乐k8平台来批发制作。

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一端是用户,必须提供消费价值。一端是公司,必须实现商业价值。商业模式亦或包装和营销,是没有固化的模具的,是没有成功套路的。TA必须具备有决策性的「区隔力」,不是希冀美好的逻辑自洽。创新,不要太沉迷概念化的「信心」,更不要教条化的模仿和学习,这都是迷信,并非自信。优秀的商业创新,不是你思考的有多少,而是你的思靠的维度区隔了多少。没有常识的洞见、量级的区分、本质了多少,而是你思考了几维。没有竞争力区隔、量级的区分和焦点的位移,那些妄自理想的商业创新、包装创新、营销创新都是危险的自嗨跑酷。创新,不是进入自己思考的局而沉沦,而是跳离逻辑固化思维程序,意识自主,洞悉全局才能实现有用的创新。

我们每天都在跟风各种模式、营销和包装的创新方法,但是却根本不了解这个方法之所以成立的前提条件。一切正在改变,唯独没有改变的就是我们的思维模式。思维,不只是思考本身,还是有「维度」那回事儿的。真正的多维思考,首先是推翻自己思考的立足点(起点),进而阻止自己线性的逻辑思维惯性,如此才能发现「创造性」!

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商业创新的前提是什么?凯发娱乐k8平台制作厂家k8.net优品说:是论证意识和整体思维。唯有如此,你才能有「区分意识」去思考「区隔力的创新」竞争。包装的本质,不是创意而是解决购买的问题;凯发娱乐k8平台的本质,是代表着商品去引人注意、销售自己!

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