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凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品说《新产品如何从零开始营销推广》

标签:凯发娱乐k8平台厂家|凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:573发表时间:2017-11-30文章出处:k8.net优品

深圳凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品今天不说凯发娱乐k8平台设计制作,只说《新产品如何从零开始营销推广》,是源自昨天有个凯发娱乐k8平台定制客户在跟我们的咨询沟通中说TA们有一款功能性保健饮料产品,投放市场2个多月了,一直找不到门道,想知道该如何结合互联网做营销推广。比如微信公众号也有了,里面没有几个关注者,想做成微商产品也找不到资源,想做渠道营销没有熟悉的资源,想做互联网品牌推广也摸不着头绪...

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凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品优品听到这里,让他先介绍下自己的产品,可他反复了强调其功能性,几分钟过去也没有讲清楚产品的需求定位,价格设计、特色优势、品牌演化、购买理由、市场路径等这些竞争优势。不过他讲起自己的那些专利注册、权威认证这些,倒是眉飞色舞、踌躅满志的样子。TA最后一句:「你说说,我们这么好的产品,到底也该怎么营销推广、怎么打开销售渠道?」

说实话,20年的凯发娱乐k8平台定制的行业经验我们接触过许许多多的产品商,从井喷式的红利时期走到现在一切过剩的市场年代,我们从来不会这么一拍脑袋的告诉人家如何营销推广的具体方案方法。因为,我们没有深入企业、产品和市场调研,不能像那些专家一样说:赶快做新媒体、赶快做公众号、赶快用小程序,赶快去找一批KOL付费转发或投放广告。

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深圳礼品凯发娱乐k8平台生产厂家_k8.net优品非常理解这位凯发娱乐k8平台定制客户的苦衷,这也是大多数商家们普遍的困难与现象。一款新产品,如何从零开始快速实现营销推广的成果化?讲真,我们觉得你首先必须弄明白自己,你解决消费者的什么需求冲突?这是市场化的需求还是理想化的个人欲望?我们一直反复对自己的凯发娱乐k8平台批发定制采购的客户说:商业的一切,没有其他,都是在做营销研究和营销推广。包括技术、产品和模式的创新,无一不是跟营销息息相关?你的技术突破、模式创新、营销颠覆,无一不是指向消费者的购买理由?

营销,从思维到目的都是指向消费者和消费者群体。你解决TA们的什么「需求冲突」,是满足?还是制造?是可有可无?还是一击必中?如果这些你都没有厘清楚,我们告诉你具体落地的营销推广方案方法,你都不可能收获成效。因为,你从定位上就已经错了方向,方法对了又如何?纸盒包装制作_礼品盒生产厂家k8.net优品认为,一切产品,都是人们消费的「介质」。人们消费的,到底是什么?生理、心理、情感的?TA们消费的到底是「需求」,还是「欲望」。如果你是满足「刚性的需求」,你的对手是谁?有多少?他们怎么做的?如果你是在「创造欲望」?找到买单的理由了吗?如何引发集体效应?能够实现市场化吗?「上门洗车」和「共享单车」很多人都没有搞清楚TA们的成与败到底存在哪些本质的原因和属性不同。TA们其实都不是刚需,按逻辑都有需求冲突,可是上门洗车为什么不能成功?这是只研究了需求,却没有洞察人文规律和集体习性背后的动机和理由。并且,也没有弄懂社会化与传播学的基础和本质是什么。

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且不说商业模式的创新,你就是做常规的市场零售,你如果不去研究消费者的「经验、习惯、概念和普世价值取向」,不抓住营销推广的「痛点、痒点、嗨点、泪点、溢价点」,你走什么渠道路径、用什么推广方法,可能都不会形成消费效应和品牌认知。k8.net优品说起这些,其实客户们脑袋里想的还是快点告诉我有效的快速营销推广方法吧。这是一种悲哀,好像「做或能做」本身,就是成功的象征,这种僵化和无意识的思维其实就是最大的障碍。

凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品说了那么多,这其实都只是在后端的层面,那么前端呢?那是战场战斗的事儿。你从哪儿切入?布局哪几个点?哪里突击哪里掩护?这些都是实操的策略与战术。关键的问题是:你有哪些人才(部队)?没有人才我们告诉你对口的策略方法都没有用的。比如你明摆着是个理性消费的产品,你却在那打感情、鸡汤牌,而感性消费的产品你却那一味的说功能、成分......说真的,如何快速突破新产品的营销推广,要说渠道与工具就那些,你只要抓住了「需求冲突」、找到了「购买理由」,其他就是人才和实操的事。比如,你的产品可以做批发销售的,可是你不知道怎么做B2B平台、怎么做搜索营销、不能在互联网的大市场中,占领位置排名在第一页,你又如何推广呢?不是方法的废话说了这么多,还是告诉一些真正可以整合营销推广的路径吧。

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1、新产品营销,首先必须细分需求和细分市场。你必须从一个小的需求入口进行大众化的传播。比如你的洗发水,只卖专洗头皮的或防止头发分叉的,你不能什么都想说、什么都想做到。如果你的概念性保健饮品,只说「保健养生」那几乎就是没有突破口......

2、你必须站在消费者的视角和思维、行为习惯的场景中,去模拟购物,甚至可以去终端现场观察你的竞争对手,洞察消费者购物时的行为和思维,到底什么原因让他视而不见或有所触动。这是消费人群画像的洞悉与模拟。你的营销推广信息不能跟你的消费者八竿子都打不着;

3、分析你的行业与对手的常态,TA们怎么做、怎么说,不要去发现TA的缺点,洞察TA的优点,然后升级优化再放大。因为你的对手是消费者和消费人群,而不是行业对手。你打压他的缺陷并不能获取消费者的芳心。你要做的是在对手的优势之上去占领消费者的认知。的确没有,转移焦点做竞争位移,让消费者从另一个痛点、兴趣点或嗨点上去联想现实价值;

4、不要老是围绕产品说事,而是围绕消费者的需求冲突去放大。可以关乎他们的「七情六欲」和「贪嗔痴」。总而言之,我们社会人努力的一切、选择和不选择的一切,都是为了「个人实现」和「价值寄望」,都是为了证明这个社会看、周边的人看,以及给自己卑微的心灵看。忽略了这些人文终极,都是自说自话;

5、包装就是媒体,包装就是营销。营销的第一要义就是广告,你的包装如果不能起到广告传播的作用力,那么你就是去了地面作战的能力。人是在地上走的,现实终端购物永远都会是大头。那么你的包装要做到:消费者走过货架时,第一眼就能注意你,而且饶有兴致。其次,要能让他拿起,并有购买理由打动他(她),并且能让TA带到商超的收银台。

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6、深圳凯发娱乐k8平台生产厂家|礼品盒定制厂家|纸盒包装制作厂家|k8.net优品最后想说:至于渠道和工具的事,其实见仁见智。你有互联网排名与传播的精英团队,微信、微商、朋友圈是多余;你有B2B、B2C的电商能人,你的搜索营销只能是辅助;你有线下流通渠道招商、整合的高手,线上的一切做好品牌传播就行;你有资本驱动的商业模式,在绝对的力量面前所有的技巧、战术都是多余;你有上亿的资金投入广告,务必请好一个真正懂得品牌包装和营销战略的行家。关键是,你有什么?只有好产品,不行;只有好人才,也不行;只有资本没有策划也不行;只互联网没有线下渠道也不行......。一切,都是自然而然的上下左右的相辅相成,从来没有独到的一招能决定人生。即便时,也是在博弈一番之后找准时机致命的一击。

可是,一年都有四季,谁能够改变......。酷热,你穿少点,寒冬,再捂厚点......

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