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深圳包装纸盒批发定制厂家_k8.net优品女老板《那些鲜有人知的坑》(系列1

标签:凯发娱乐k8平台 凯发娱乐k8平台厂家 包装纸盒 纸盒包装 纸盒包装厂家 包装纸盒定制厂家 浏览次数:818发表时间:2018-06-29文章出处:k8.net优品

上个周末,深圳凯发娱乐k8平台批发定制厂家_k8.net优品上属集团公司——《中通融信》迎来了几波咨询客户,有供应链金融需求的客户,有创业孵化需求的团队,当然也有产品包装创新需求的新老客户……大家聚集在一起就各自的需求讨论了很多相关细节。

凯发娱乐k8平台厂家_k8.net优品女老板.jpg

作为一家用市场营销、品牌创新理念的凯发娱乐k8平台设计制作企业,《k8.net优品》20年商业运作、企业经营、产品包装经验的女老板——冯总,也会经常参与到公司今天这样的商业活动中。随着周末到访客户的陆续到来,尬聊的气氛也随之雀跃欢然起来。可能是一帮创业团队提到的问题带动了当天探讨的深度和热度,我们《k8.net优品》的冯总也激情焕发、入木三分的发自肺腑地道出了很多商业经营活动中那些鲜有人知的坑。她说,也许是认知的坑,也许是习惯的坑,也许是模式的坑,或者是“创新本身”带来的坑,归根结底都是自己『视野与思维』的坑。今天咱们不妨就从『冯总答客户问』的产品包装开始说起,看看深圳包装纸盒批发定制厂家《k8.net优品》的女老板-冯总是如何一一剖析那些大家走过、路过和正在跌落的那些坑。

一、产品包装亦或凯发娱乐k8平台设计制作,到底应该如何创新?

客户:我们做产品很多年了,过去产品不管如何包装,销路和销量基本都是很稳定的,利润也是相当可观。但随着商业创新、互联网化的普及以及各种经营成本的攀升好象带来了一种连锁反应,研发的新产品无论怎么做包装创新去把凯发娱乐k8平台做得漂亮或高大上,但对于消费购买来说似乎根本就解决不了终端销量的困境。问题在哪里?又该如何办?

冯总:这个问题本身,其实都是对本质的认识不清。关于包装创新及凯发娱乐k8平台定制的本质问题,《k8.net优品》在自己微信公众号、官网及全网多个渠道都有写过许多文章,说的都是本质。可是你自己认真想过『本质』这个词语吗?

本质,就是原原本本、最基础、最实质的本来。也就是说,每个事物本身的样子和目的是什么?就说产品包装吧。你反观下自己从过去到现在对于包装你一直追求的是什么?你的做法是什么?从常态来看,大家的产品包装其实都掉进了一个又一个的坑,而这些坑有的是传统观念沿袭过来的,有的是自我感代入砸的坑,更多的是桎梏性思维自挖的坑。

包装的任务,无论是纯信息化的软性包装还是工业化的商品包装,TA都不是为了『包装本身』去立意、去思考、去创新与创意。也就是说,包装或凯发娱乐k8平台设计制作,是服务于什么的?在我们《k8.net优品》看来,一句话总结:所有包装,皆为营销!所以说:包装,不是为做好包装本身,而是通过包装,实现什么结果与结局。比如说,我们要包装他这个创业团队,目的是让他们被更多的人知道,让他们被更多的人认可和接受,最终让TA们与需求和需求群体之间实现价值交换的商业交易发生,最终能占有市场的相当份额。

可是,我们不应该把思考的起点和技术与努力聚焦在怎么去包装华丽的外表、包装一种自认为好的噱头、包装一种词语华丽或话语高大上的意识形态等等这些浅在的层次上。不管是任何的商业模式包装、品牌包装、广告营销包装还是产品包装最根本的凯发娱乐k8平台设计制作,包装本身不是目的,而是手段、工具、载体或媒介

回到我们《k8.net优品》凯发娱乐k8平台定制的职业化本身而言,其实我们一直把凯发娱乐k8平台当做货架商品的营销工具,把凯发娱乐k8平台创意当做是营销设计、把凯发娱乐k8平台工艺制作当做是产品再造。为什么这么说?因为『包装即营销』。你把自己打扮的漂漂亮亮去赴会或赴宴,无非是为了让TA认可你的品位、姿态和素质涵养等等,从初心来说你就是向大家营销、展现你自己,让TA们觉得你是优秀的、好看的、有价值的、不低级的。而目的呢?是『建立关系』、实现『自我存在感』乃至于某种意义上的『价值互换』。是故,装扮自己或者是包装商业、包装商品,这些都不是目的,都是在追求结果进程中的『手段和技术』。

产品包装策划专家_凯发娱乐k8平台创意设计师.jpg

客户:包装是追求结果的手段和技术,那意思就是要打破传统规则去做新的尝试,弄一种完全出乎意料的方式来包装项目或包装商品吗?

冯总:20年产品包装策划包装纸盒设计制作厂家,《k8.net优品》透过漫长的历程和经验总结,我们发现包括产品商在内的很多概念上的误区,其本质TA就是『坑』。

比如:什么叫做传统企业?什么叫做传统营销?什么叫做传统的市场经营?根本就没有什么传统的行业,只有传统的思考方式和思维模式。我谨代表中通融信集团和k8.net优品想对你说的是:没有什么传统行业,也没有任何传统的现象(现象是事实、是结果),只有传统的观念和传统的意识思维。说得更入骨一点,其实太多人连自己认为的传统都没弄清楚、都没有玩好、都没有实现出价值,又何谈创新?就一个传统的电视广告来说吧,假设你投放与某个标王一样的钱去打央视广告,你就能让你的产品实现跟脑白金一样、跟VIVO、OPPO一样的市场结局吗?绝对不可能。因为你对广告与营销的本质都没有厘清楚、看究竟、弄明白,就更别说如何去设计、创意形式与内容了。

任何一个行业,任何一个项目或事情,之所以被定义为传统,其本质就是『固化的过往认知』和『自我立场的视角』,导致思维的普遍性和常态化,也就失去了区隔性的竞争力。往往你想得到的,别人都想到了;别人做不成功的,有人做成功了也一定是有不同的核心关键点的。这就是竞争力也是驱动力。所以,产品包装,不是为了做一个凯发娱乐k8平台;广告营销,不是为了创意被赞叹;商业创新,不是为了跟风上阵;产品研发,不是为了个人的理想化...从本质而言,商业的本质都是为了价值交换而买单,可是你的竞争门槛呢?你的购买驱动力呢?如果,所有的创新创意没有从竞争上去做驱动,不从商业的终极目的出发,其实都是自欺欺人,每天都只是在穿着皇帝的新衣而已

客户:嗯,了解啦。任何商业创新不能跟风,跟风意味着没有差异化,就没有竞争力,可是凯发娱乐k8平台不都是那样创意设计与定制的吗?难道还有什么突破性的新花样、新玩法?

冯总:就说你的产品凯发娱乐k8平台创新设计、创意定制,到目前为止包括产品商、设计师、凯发娱乐k8平台厂家在内,其实很多时候大家都掉进了自己的思维陷阱,跳进了自己自设的坑而全然不知。比如:

深圳包装纸盒批发定制厂家-k8.net优品.jpg

(1)、凯发娱乐k8平台设计定制,目的不在于凯发娱乐k8平台。在货架上、顾客眼里没有产品,只有商品。而凯发娱乐k8平台此刻是全权代表着商品,因为顾客感不感兴趣、有没有意愿都是透过凯发娱乐k8平台去感知、解读、去联想然后才决策购买与否;

(2)、凯发娱乐k8平台是作用于顾客的,是作用于购买的。对于购买决策而言凯发娱乐k8平台是购买理由的媒介,是商品营销的广告位,是品牌价值传播的自媒体。凯发娱乐k8平台的作用不是为凯发娱乐k8平台说话,也不是为产品说话,而是『为顾客来购买』而说话;

(3)、你们产品商寻找设计师或凯发娱乐k8平台厂家设计制作自己新产品的凯发娱乐k8平台,初衷并不是为了占凯发娱乐k8平台价格的便宜,也不是为了满足自己觉得凯发娱乐k8平台做得好和喜欢,对于商品销售的最终目的而言,凯发娱乐k8平台能够让购物者TA有感还是无感?消费者看到凯发娱乐k8平台及内容信息后TA会如何盘算?

(4)、凯发娱乐k8平台设计制作不是为了形象与美观的终极目的,仅就这一层,TA只是做视觉营销的货架陈列优势,但最终可以驱动顾客购买的还是『信息的传递』和『心理的刺激』,旨在让购物者产生条件反射、发生购买行动;

(5)、从现实的常态与本质而言,社会化的一切都是『理想很丰满、现实很骨干』。这也就是哲学观念或宗教意识下的『道高一尺、魔高一丈』的原理吧。也即:困难,一定是多过办法的;失败,一定是大于成功的。那么,商品难销、滞销都是一种常态。如果你的产品不好卖,首先肯定是包装的失败。线下购买实物都不能引起好奇或惊喜,再多的广告营销都是打水漂。一旦商品滞销,对于市场与经营而言都是成本。

(6、)产品凯发娱乐k8平台创意定制的本质,就是去『创意购买理由』。k8.net优品凯发娱乐k8平台创意创新的逻辑就是:对产品的再开发,通过本质与常识的洞察分析去『用凯发娱乐k8平台把产品包装为货架上好卖的商品』。这是一个思维创意体系,得从消费者、销售场景、货架竞争、购买行为去入手,然后去占领『视觉效应』和『心理决策』。视觉效应,就是在货架上的陈列优势,就是商品被快速发现的聚焦力;心理决策,就是购物者为什么选择买你而不买TA的理由,这是关乎符号和语言信息的创意设计。

(7)、凯发娱乐k8平台制作,不是工业化思想和行为的『制造』,而是货架广告营销的『智造』。TA包含了品牌设计、美学工艺、营销创意、推广传播力。但大家往往都是没有把心思用在最终的结果层面,包括产品商自己和凯发娱乐k8平台印刷制作工厂都是掉进了局部思维去做:为了凯发娱乐k8平台而制作凯发娱乐k8平台。这是掩耳盗铃、自欺欺人!产品商你所满意的,不过满足了自己的个人偏好,与销售力无关;凯发娱乐k8平台厂家你努力的,不过都是为了凯发娱乐k8平台美学与工艺,与顾客购买无关......

凯发娱乐k8平台厂家k8.net优品女老板与贵宾合影jpg

深圳包装纸盒批发定制厂家_k8.net优品女老板《那些鲜有人知的坑》(系列1)。结语:

商业的一切,都是创新。创新是剔除成见与习惯,而不是去挖坑。很显然,现实的都叫做『结果』,可是,我们从不喜欢从现实去辩证与发现,总是会习惯性的从『理想化』出发不断的给自己挖坑。如果你觉得这不是坑或者认为不要紧,但是,商业经营的一切,本质都是成本;消费购买的一切,本质都是听信。你所想、所思、所做的,考虑过这些吗?你觉得好或对的,消费者会听与信吗?会为此买单吗?大家总是喜欢学习和研究各种理论,也都喜欢从逻辑推理的层面去预设可能性。但问题是,理论,是普遍适应性的,而事情,却都是存在独立和唯一性的。从理上明白,本身没有什么不好,能从事上琢磨,才能发现行得通的路径。

你不能把『自设的坑』当成是试错的教训,其本质就是『做梦没醒』。因为,你的思维都在个人偏好的理想化中间出不来,你所思考的没有对照现实、没有洞见规律、没有关注常识、没有考虑路径、没有全观环境,当然更没有照顾到可市场化交易的商业『终极结果』。

深圳纸盒包装制作厂家《k8.net优品》冯总20年商业历程,从混沌到自省再到洞察根本,认为不管是人文的一切还是商业的一切,所有的事你都必须抓住两个核心关键点去发散、思考、创意:第一,创意想法,是始终服务于最终目的(结果);第二,逻辑自洽,得记得回到思考的原点(原因)。其他的所有畅想以及美好化,都是属于中间环节,策略与办法是可多样化的,你不能总是一头栽进坑里去就不出来了。

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这是《k8.net优品》微信公众号最近想推出的一个系列文章,都是源自我们《k8.net优品》女老板——冯总多维格局及整体思维之下的肺腑之言。今天的『坑』就填到这里了。后续,我们还会就『商业模式』、『创业创新』、『生态供应链』、『产融链合』、『品牌突围』、『市场营销』、『互联网创新』、『网络推广』、『创意思维』及『经营管理』等等多维度的话题,继续去分享那些鲜有人知道的『坑』。

如果,读者你有新的话题需要我们剖析分享,可以评论留言提问,只要在我们能力之内的领域都会满足你的要求。另外,在深圳的商家或朋友可提前预约来公司共同探讨一切关于商业与创新的话题,后续我们集团公司《中通融信》会不定期在周末举办《你来说》的“商业洞察探析”沙龙。欢迎大家踊跃参与!

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