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关于杜蕾斯Air新品发布直播_负面效应真滴有营销力吗?

标签:视频营销 浏览次数:686发表时间:2016-06-06文章出处:k8.net优品

2016年4月26日晚21:00-24:00,杜蕾斯官方就新品Air推出了一个名叫《百人试戴》的全网视频直播的广告活动,视频直播长达3个小时,当晚效果新浪微博引起了众多网友的评论和吐槽。粗略的观察,几乎都是吐槽,极个别的专家带着结论性的叫好。

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优品哥(k8.net优品)昨晚虽然没看网络直播,我相信也极少数人从头认真看到尾。对于这次网络事件,有一个疑问:蕾斯哥直播事件真的有营销力吗?是成功的营销吗?我们是这样以为的:

一、  传播力不等于营销力

虽然在微博营销上绝大多数都认为杜蕾斯在品牌营销上是成功的名博。但此次事件,蕾斯哥也许策划很久,还是拿出了看家本领#吸睛大法#,也是TA们之前一直沿用的套路。过往有人说,传播力就是营销力;昨晚微博名人说:“移动社交时代,“口传“大于”口碑“。一切不被二次传播的营销都是耍流氓“…...

从吐槽普遍性而看,大多抵触的是什么?优品哥(k8.net优品)从事件本质而言有三点:1、是3个小时的忍耐;2、是挑逗之后期望值的落差;3、是内容的枯燥乏味。

如此,吐槽是一种极为正常的反应,就比如过往看过的那些失败的大电影。说是好营销的,极为少数。他们的观点认为:有社会效应了,人人都在传了,就是好营销,口碑算个鸟?首先不谈“被吐槽就不是好营销”这个论点,优品哥只想问3个问题:

1、你在深南大道裸体跑2个来回,一定会被人人传说,可是,人们就会因此买你的书或碟或其他了吗?

k8.net优品:买你书或碟或其他产品,一定是人们发现了你对于他来说有用的价值,这是供与求的对称,但绝对不会因为裸跑这个事件而与你交易。

2、薄XI来事件全国10几亿人口都在口传,薄一波冤屈只有极少数人传颂,谁是被人和社会认可的价值存在?

k8.net优品:如果说有人为前者之伎俩而出书,你一定会买。那只能说你只是想学个什么“使坏的驭人之术“而已,这不是市场化的商业行为,有人买又有多大的市场?再之,真有人为其出书,一定是为了邪不胜正这个宗旨而出发。

3、口碑营销就是等于口传营销吗?八卦力等于营销力吗?

k8.net优品:百度君说“形容群众到处都在称赞。原始出处见宋·释普济《 五灯会元》卷十七:“劝君不用镌顽石,路上行人口似碑。” 口碑载道在后来逐渐被百姓口语化为“口碑相传”,“口碑相传”不是成语,在老百姓心里却有很高的“认同感”

我们认为“口碑”,一定是正能量的口口相传,一定是交易的生产力。至于八卦,你在上班路上看见了猫咬狗,狗输了,你回到公司会迫不及待的告诉别人吗?告诉了,别人会请你吃顿快餐吗?

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二、社会化效应不等于社会化营销

也许,作为商业营销而言,有了社会化效应,就是最好的社会化营销。当下,是个老板都会说:“我只要结果,有结果才是真本事,不要跟我说问题”。

k8.net优品:先不论上述话题对于否,就营销而言,营销动作的作用力、转化率才是营销的目的。记住:目的。还要记住:每个言行背后,都有一个目的。不是说你打锣敲鼓演了一出路边猴戏,末了人们都手插口袋鸟兽散,你的搪瓷碗里半个子儿都木有,你说是成功的演出?也许,作为100万营销成本换取那么大的社会效应,是没有浪费,那,你给我100万现金玩玩看看,我一定玩出口碑,而不是口传。

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三、营销的本质是做价值的平衡,做值得的相信

互联网商业化现象是一波烟云一曲大戏,你方唱罢我登台。无论商业模式还是战略整合,亦或跨界掠夺,再或恶意的空头,大多数手法是制造噱头,却给不出对称的价值,最终死在天亮之前。

k8.net优品认为:营销,无论线上线下,在开放的环境之中,兴趣驱动,的确是一个吸引注意力的聚焦,其成本其实也并不低,而未知风险大,因为会是一种沉没成本;而利益驱动,一定是风险极小的,但是其时间成本和资金成本一定会高。有多少人能平衡这其中的价值所在。掌握这两者的平衡,就等于占领了营销的制高点,所有的营销,概念万千,论点无限,你站在那个角落观言,他站在这个台阶说谈,把营销本身当成了主角,而忽略了交易本身。营销的本质,是洞察社会人性的全维,是去做取舍的平衡,做值得的相信,诱发购买决策,促成交易本身。

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四、传播与营销与商业

传播,其核心不在传播本身,而是在于信息的内容。当然,负面的内容也能引发高效的传播,但格伯纳的“互动关系说”:传播可以定义为通过讯息进行的社会的相互作用。相互作用,即:负面信息传播力高,获取价值的等率一定低。坏事传千里,可你又获得了多少人民币?传播的本质,就是沟通,也是一种社会化的根层本质。木有沟通,就不需要社群、社会化,就没有价值的流通。于营销而言,传播只是一个必须的行为本身。正如肚饿用餐的“吃”本身,但“吃”代表不了用餐,他只是个行为概念。营销,是商业外部市场的行为之一,TA的一切行为都是为了达成价值交换。记住:商业,是价值对称的艺术,是取舍平衡的技能。

五、杜蕾斯视频直播事件总结

1、不管吐槽多,还是称赞少,涉及商业行为,有正面影响力的品牌营销,才是朝阳生长的持续生产力。在眼球经济的互联网时代,并不是眼球关注产生了价值,而是「价值本身怀孕了价值」。

2、当然,蕾斯哥也许醉翁之意不在酒,但是,营销一定是系统化的,以偏概全永远是个痴妄。可是,地面也好,互联网也罢,营销靠的是内容质量。内容即:符号、话语、画片、图表、数字、影音等。关于内容,蕾斯哥是真滴没做好。其实你是知道昨晚为你熬夜的人是想看点什么的…............此处省略一个世界

3、在人性上,你夸夸其谈之后钝刀刺心,慢慢消解了过往营销来的好感。制造了期望,却磨杀了耐心,给出了平淡无奇,换来了恶语相向。

4、不要站在制高点说成败,有的只是喜欢不喜欢。不喜欢,肯定不会买单,但是,喜欢了,也不一定买单。因为,这需要相对的价值存在和公信力的有力渲染。价值与营销,二者并不能独活。

5、传播,效果不等于成功的营销。成果,成果才是,成果才是,成果才是成功的营销。

最后:我并没有说对说错,我只是说了一些我看到的本质。我们是做“产品包装开发”的,营销创新智造只是我们的本职。人不为自己广告,天诛地灭!#深圳产品包装开发.免费营销策划_k8.net优品#

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