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(连载五)凯发娱乐k8平台生产厂家_互联网时代深圳凯发娱乐k8平台生产厂家转型升级的本质与洞察

标签:凯发娱乐k8平台营销创意 凯发娱乐k8平台专家 浏览次数:601发表时间:2016-07-27文章出处:k8.net优品

凯发娱乐k8平台生产厂家_互联网时代深圳凯发娱乐k8平台生产厂家转型升级的本质与洞察

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六、凯发娱乐k8平台设计与营销创意

一个知识的经济时代,市场型态也随之潜移默化的裂变。各行各业从以往单纯地重视生产转变为更注重创意,更注重服务,更注重价值,更注重竞争之间的差异化,乃至转型创新也口口声声不离“生态”二字。如是,中国包装印刷业内的凯发娱乐k8平台生产厂家也由以往的追求数量、粗放发展的方向渐渐地转变至向追求效益、寻求可控的方向,走低能耗、低成本、轻资产的道路发展。然而,依照丛林法则,强者生存是至真的哲理。凯发娱乐k8平台生存厂家的真正创新或转型,不能只停留在止损的思维境界去筹谋,在不进则退的竞争激流中,思维的创新,才是真正的变革与升级。兵道有云:最好的防御,就是进攻!

看过k8.net优品企业博客的一家深圳凯发娱乐k8平台生产厂家曾经问我们:我们如何进取?如何突围?大家做的事,都是老套路,没有什么标准化,也没有什么准入门槛?难道继续打价格战就是进攻?我们说“从技术、从流程、从机械,的确是一个大同的局面,但是思维的疆域和价值的延伸,确是一个最高的门槛。进攻,不一定表现在阵仗上,作为服务型的二次制造业,凯发娱乐k8平台生产厂家同时也是一个智造业。既然,凯发娱乐k8平台生产,设计永远是无法标准化的,永远是无限创意的门槛。可是,纵横洞察中国大大小小的凯发娱乐k8平台生产厂家的凯发娱乐k8平台制作,其结果还是在同质化的无限重复,谁都没有核心竞争力。

透过宏观看现象,洞见微观看本质,所有的产品都需要凯发娱乐k8平台,其内在的诉求本质是什么?表面好像如同人一样只是为了“出门打扮“,而背后动机其实就是为了”好卖“或者”卖好“,无一例外。从社会学和心理学的综合角度而言,一切的社会活动,本质都是在营销(推销),都是为了彰显自我和价值存在。既然,找到产品包装的本质,为何凯发娱乐k8平台生产厂家不在竞争性门槛上去下功夫,多思量?既然,印刷制作工艺找不到差异化,你完全可以在凯发娱乐k8平台设计上去洞见本质,用独特的营销创意去打造自己的竞争壁垒。

凯发娱乐k8平台设计或印刷制作都有一沉疴顽疾,那就是没有发现自己做的只是美学,做的只是生理刺激,做的只是文化彰显,而从来没有站在消费者的内心层面去做设计与结构化。人,是情感的动物,消费,是心理的活动。凯发娱乐k8平台设计完全应该多站在心理学或者消费行为学的层级去发现常识、挖掘需求,制造理由,触发决策。深圳凯发娱乐k8平台生产厂家-k8.net优品自互联网商业化爆发之初,于围城之中不得已深刻反省与自察,最终发现本质锚定方向,其实很简单:一切包装,都是为了营销。那凯发娱乐k8平台设计与营销创意,如何突破固有的工作模式和思维方式?我们可以从以下几点引发业内同行的质疑与思考。

一、设计为了什么?

业内可能几乎异口同声的说:为了美!是滴, 虽然站到艺术的角度,设计就是为了美,可是站到商业的角度,凯发娱乐k8平台设计的本质是就为了营销,为了让产品更好卖。何况,什么是美?美的标准是什么?在不同人的眼中,标准,无迹可寻。但是营销确实是有结构化心理机制与套路的。所以,凯发娱乐k8平台市场厂家的设计师们,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。众多的产品包装设计几乎都是都是建立在重复模仿和伪创意之上,几乎都没有用营销的思维去锁定目标,制造理由,诱发需求。如是,营销思维,是不是凯发娱乐k8平台生产厂家的创新与升级?是不是一个不可复制的准入门槛?

二、如何制造聚焦?

其实,这也是业内几十年来一直在做的,也是无法突破的。之前k8.net优品曾讲过,这是属于生理学的范畴,业内知名的一些厂家或许在这方面做的很出色,但多数围绕着色彩与文化区精益求精。我们以为,众多商品摆放在货架之上,这设计首先的目的,就是让客户一眼能够注意到你的商品。我们觉得应该站在更高的维度去结构化,那就是要具备“货架意识“的整体观去辩证、去逻辑化。也就是你去从货架的维度思考时,首先要去洞察友商们在这里都会如何去置设?如何去做消息。货架,其实就是凯发娱乐k8平台的舞台,凯发娱乐k8平台的道场。这里,从来不缺观众,这里更多是买者,这里不是打酱油观赏美,这里就是信息的战场与战争。

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三、将自己虚拟为购买者

竞争,无处不是。当我们思考竞争的时候,货架上竞争对手的信息都在哪里?都是什么?如果你是进入商超中的消费者,刚好要买一碗快餐面,你此时应该饿的或者即将会饿的,你是有购买意愿的只是不知道该买哪个好。那么,信息的沟通才是产生购买的关键。如果你注意到一个有讲究有品质的外包装,可是凑近一看去读取不到对你来说要买的理由,看到的只是抽象的品名和材料说明,你会立刻决定要买还是想再去逛逛看?所以,凯发娱乐k8平台设计全力制造的就是让沟通发生,一旦购物者注意到凯发娱乐k8平台,就让他想要跟你沟通的状态。这个时候,其实是没有产品的,因为,凯发娱乐k8平台在代表着产品、功能、价值、成效等等一切。

四、如何制造购买决策?

凯发娱乐k8平台设计虽然吸引了购物者的目光聚焦,但TA们拿起来之后如何让信息本身去诱惑客户购买才是最关键的。我们认为有两个关键点不可或缺:

1、独到的强势卖点

一款凯发娱乐k8平台设计上,必须有一句彰显产品价值核心的销售主张,并且把这句话浓缩为一句slogan口号。比如一款药酒:一个月,喝出男人的尊严! 又比如一款化妆品:你所努力的,要的就是面子!或者一本书商业模式类的书封面可以说:你能想的到的,这本书几乎没有

2、好处和感受

我们所有消费者买产品,从本质而言目的不是为了拥有这个产品本身,而是为了产品能带给自己的好处和感受,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感受。这里的手法,千奇百异,套路比比皆是,这些都是社会学和心理学的范畴,但是,必须要有哲学辩证的思维去发现相同和不同,才能设计出一个触动情感或者利弊的放大器。

最后,就此说说人类现象的本质:人不是因为欲望而求索,人,其实就是欲望本身,而欲望,从来不会有终点。我们之所以努力,都是在假设那小概率的成功会发生,这是一种赌性,都是心存侥幸,只为成就感与优越感。我们几乎一生都在攀比,生怕跟别人一样,总想比别人强一点,以期获得羡慕和取悦;又生怕跟别人不一样,感觉被边缘化被失落,因而,大家都要趋之若骛。人们,崇拜权威而盲信,怀疑一切而围城,其实,人谁都不信,信的不过都是自己的逻辑体系。我们循环往复,矛盾自持,这是社会与人生!日常,都是,需求…

文毕,深圳凯发娱乐k8平台生产厂家-k8.net优品用一句话总结今天的核心思想:一切奥秘,都在现实里,一切本质,都在现场中!

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PS:文章太长,是个负担,既然分享,何不轻松。来日方长,后续待看:

凯发娱乐k8平台生产厂家_互联网时代深圳凯发娱乐k8平台生产厂家转型升级的本质与洞察(连载六)



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