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标签:凯发娱乐k8平台创意设计 深圳凯发娱乐k8平台设计印刷 浏览次数:582发表时间:2016-08-02文章出处:k8.net优品

纸质包装.jpg

日常生活中,人类有一个宿命谁都无法逃避,那就是“选择”。我们无时无刻都在选择,即便你“不选择”,那也是“选择”的一种。这是我们共通的人生进程,每一次选择的背后,全都是理由。我们每一次的购买行为,也都是有理由的,这个理由就是购买理由。深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品从事20年的凯发娱乐k8平台设计印刷制作,透过以往刻板工艺与机械流程的职业化,最终跳出圈外看本质,发现国内凯发娱乐k8平台设计的职业化其实已经脱离的市场与销售的本质,几乎都滞留在抽象概念与文化艺术的思维体系中,一直都在浪费成本,做了很多无用功。

产品商选择产品要包装,背后只有一个理由:好卖!而凯发娱乐k8平台设计印刷制作与产品方一旦投入到包装进程中却都忽略或忘记了这个根本目的。现在市面上每一类产品的包装都有很多竞品,而如果你想脱颖而出,就必须去发掘用户的购买理由,从心理上去满足他们。一句话来说就是你想让我买买买、用用用,至少你得给我一个理由吧?凯发娱乐k8平台设计,是营销体系中的一个关键节点,是整个市场营销的第一步。然,很多产品企业或凯发娱乐k8平台设计制作方却都败在了第一步。产品为王的呼声在理论家们口中已经是口头禅,这是典型定势的逻辑思维,很容易使人陷入市场营销近视症,而忘记了市场,忘记了营销,忘记了包装的理由,忘记了商业的理由就是“交易”。如此,许多的产品企业都陷入了市场与营销的困境。

一个好的产品,在研发上必须解决用户的痛点;一款最好的凯发娱乐k8平台设计,在营销上一定得找到消费者的购买理由;一个好的营销战略,肯定是用最有效的渠道、路径去传播这个购买理由,通过这个理由去广而告之形成市场价值与影响力。其实,凯发娱乐k8平台设计购买理由有很多的思维误区,而我们却“身在此山中,不识真面目”。喜欢入局,这是人类意识和思维的限制性......

一、品类概念的误区

懂得凯发娱乐k8平台设计购买理由的设计师,往往都在做品类价值,也就是概念性的价值。比如一款饮料产品,都在说“解渴、好喝”;比如一个充电宝,都是说“半小时完全充满,极速的感觉”;比如一个矿泉水,都是说:天然的水源,喝的放心,饮的安全。这,就是在做概念性的品类价值,也即:一个大概念内的购买理由。究竟社会本身,我们其实都是被各种理论性的概念套牢,一切的思维都在概念性中找不到出口。做商业,都在说诚信;做产品,都在说品质;做设计,都在说创意;做人,都在说努力……,其实,这些都是应该的或必备的基础本质,这不是真理由,这不是真价值,这是典型的思维黑洞,这是创新的黑匣子。好酒,就不能说:“跐溜一声顺喉,辛苦为了拥有”!一定要说:“传世臻品,珍稀之酿“吗?

二、用理由说服的误区

过往的年代的销售,几乎都是在说服,你我其实都被人说服过,也曾常识说服别人。最好的凯发娱乐k8平台设计,一定要跳出这个自说自话的设计思维怪圈,因为消费者已经怕了,你我都已经恐惧被说服了。说服,其实就是理性营销,可是一切过剩同质了,都在说自己多好,产品多有价值,可我凭什么一定要买你?

凯发娱乐k8平台设计,我们口口声声谈创意,说创新。创意是什么?是创造意料之外;创新是什么?是创造新的认知。互联网打破信息的不对称,粉碎了时空的限制性,激发了个体的自我感觉与话语权,消费者购物不再是"你说我信"的广场效应心理,TA们更在乎的是自己的感知与感受。让我好奇、引我思考、让我感动、让我欢笑,给我激励,予我新知,感觉美好,是这个时代最好的营销,僵硬式的硬推强销,只能物极必反,身心自残。创新,就是打破一切旧有,包括思维、包括行为、包括认知,包括方式一个不信任感的年代,人人时刻都在戒备或躲避,无论是为人还是卖产品,用心之切,愈发阻隔。这就是时代特征下的人性。

人和母猪.JPG

前端时间微信朋友圈疯转一个“广州市人和母猪培种繁殖基地”高速路广告牌。很多人一笑了之,而我们凯发娱乐k8平台设计制作业的设计师们看出门道了吗?看出创新创意了吗?再次重复一次:太阳底下没有新鲜事,打破一切旧有(固有),重新排列组合便是创新。能理解吗?请对应“人和母猪.”去思考发现吧。购买理由就是对“人性本来”的洞察,对“我以为”的碰瓷,对“欲之望”的撩拨,对“掏钱买”的鼓动 !购买理由的本质,不是我要说什么、要卖什么?,而是深入观察消费者TA在想什么,TA喜好什么?比如一款老年人手机,你可以说:“爸妈老了,想你时能轻松的电个话该多幸福?一定要说:”大字号,大铃声,老年人的福音“吗?

三、凯发娱乐k8平台设计如何找到购买理由

如何炮制出凯发娱乐k8平台设计的购买理由,其实就是在优质的“图、型、色、名“之外,再设计出一句打动受众并且自发随口传颂的超级话语。这,在广告业是通常的手法,凯发娱乐k8平台设计为什么就不能用呢?我们k8.net优品之前的文章曾经几次讲过:凯发娱乐k8平台就是产品最好的广告位。看业内,几乎空白。设计凯发娱乐k8平台购买理由,其实就是设计超级广告语,这其实是一种传播性文案的设计,本质上还是设计一种消费者的新思维方式。凯发娱乐k8平台设计购买理由,必须深入洞察、精准提炼出最终会简化成为一句消费者喜好的话,最好是一句话带入一个情景,一个跟消费者自己切身的情景。这种人性化的营销,其实都是在利用人的无意识机制,真正影响人们决策的一定是埋藏在内心深处的无意识和本能联想机制,TA不经由逻辑演绎……此处省略N千字。

如果你设计的理由让消费者感知的是产品之外的情感或其他价值,几乎都愿意付钱或者记住了以后再买;而如果让消费者感知的是物理属性、功能属性价值,消费者就一定会斤斤计较,或许再看看其他!正确的凯发娱乐k8平台购买理由应该是让置身在凯发娱乐k8平台前的受众自己来完成交流。因为,每个人都以自我为中心的,人们,最感兴趣的话题:永远是自己!是自己!是自己!

凯发娱乐k8平台设计购买理由,其核心本质可以用一件事阐明:比如你邀请一个人参加活动,他说没空,那是你没有给他最好的理由;如果你说马化腾想见见几个深圳比较有思想力的人,请问他有没有时间?......

最好的凯发娱乐k8平台设计就是开发购买理由。你、我、他,每时每刻都活在理由中,都为理由而前行!

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