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产品凯发娱乐k8平台冰点_产品凯发娱乐k8平台设计制作不解冻凯发娱乐k8平台冰点都是在自欺欺人

标签:产品包装 产品凯发娱乐k8平台设计 浏览次数:559发表时间:2016-08-09文章出处:k8.net优品

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其实,任何一个时代都是创新的时代,因为一切都在时刻变化着、更新中。随着互联网化的兴盛,人们的认知与思维随着环境的变化已然形成了一个“消费升级”的商业时代。可在这个“创新”号声此起彼伏的竞争环境中,传统经营的商家们都还是集中在“如何研发出新产品”,转型步法快点的企业都沉浸在“如何商业模式创新”,互联网思维的先行者们都在研究“如何打造平台、如何创造社群经济” 。

今时,说到消费升级,不是让你在那些看不懂、不明究竟的概念面前像个傻叉一样狂点头。而是应该放开眼界,接受新环境、新人文、新市场的同时,更要尊重社会的本质和人性的本来去发现背后的原理。因为,被时间洪流洗涤过的精华,才是最好的抗忽悠工具。

什么才是产品凯发娱乐k8平台冰点?就是抛开主观,针对受众需求与心理的触点,也即凯发娱乐k8平台广告文案的刺激源。今天谈起凯发娱乐k8平台消费,绝大部分都还是停留在功能消费的层面去诉求、去主张。虽然对很多传统企业而言,用户买你的东西并不一定代表它喜欢你,有可能是无奈。所以一旦竞品有更好的选择理由,更好的感知体验,他们会离开的很快、很快。我们回顾一下自己走进商超、走近货架,在鱼龙混杂、五颜六色的凯发娱乐k8平台中,哪一款让你聚焦?哪个产品凯发娱乐k8平台与你产生心理对话沟通?可以说99%的产品凯发娱乐k8平台除了颜色、造型、名称的不同,但是,表达和传递形式还是千篇一律。也就是:鲜有产品凯发娱乐k8平台印有一句醒目的slogan,一个独特价值主张。我们看看洋河酒业“X之蓝”系列酒的包装:

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也许,你会问:这同样没有广告语和主张啊?这酒不是卖的很不错吗?这背后的原理,只是你没发现而已。海之蓝系列酒或者包括国酒茅台,再或者苹果iphone手机凯发娱乐k8平台,TA们之所以卖的好,那是因为,TA们登台之前已是名人。TA们已经花了足够大的营销成本堆砌出了品牌效应。马云出来弄场演讲,还需要媒体或横幅宣说其社会价值和身份让人们认同他吗?

即便,你花了他们同样的成本也不能成为一个知名品牌。因为,这多半是拟人化的品牌效应,你学不会;其次,媒体营销或者产品凯发娱乐k8平台广告,你都没有创造出正确有效的文案。如果你的产品还没有掌握话语权,产品凯发娱乐k8平台的冰点就是凯发娱乐k8平台的广告文案。在你还是个新秀时,当你还是初创产品时,你的产品凯发娱乐k8平台就不能学茅台、学iphone、学哇哈哈、学康师傅。因为TA们已经在消费者心智中生发了品牌认知。

产品凯发娱乐k8平台冰点,也就是文案的升级。这一步真正要做的,不能还是自主的宣说产品好、功效好、价格好,或者什么都不说,只是一个抽象的产品名、企业名、产品LOGO和眯着眼睛都看不清的产品属性说明。总是把消费者的注意力聚焦到产品身上,而不是把他们的注意力转移到他们自己身上。请谨记:让受众关注你的产品之前,先让受众从信息感知中关心到自己。这才是产品凯发娱乐k8平台冰点释放的熔点!

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如果,一款新的女性保健品上市,你不能跟知名品牌一样在那“玩深沉”,什么主张都不说,但你也不能老套路自欺的说:“有健康才能绚烂,女人的生命元”!因为受众大脑机制多半都会过滤掉这个无用信息。

其一:全是道理概念,没有任何新鲜,无感;

其二:这与我何干,没有唤醒消费者痛点;

其三:没有理由,想改变我的习惯?没门,我一直外在护肤保养的很好啊;

其四:不见损失,也没见好处,大脑系统直接无视你。

如果你不犯文学病,让人朗朗上口的来句:赵雅芝知道,你有幸买到,更年期会迟迟不到——林蛙油提纯SOD内调,你的娇俏让闺蜜自觉好老。女人的生命元!

两句决然不同的话语和诉求点,哪句会更触动受众去思维、找到购买理由呢?估计多半人会认为后面这句slogan,更能唤醒受众的痛点,让TA们从“不痛不痒,不想接受改变”的认知状态下想到“不能成为黄脸婆,像不老女神赵雅芝那样永远年轻,闺蜜、同事、邻居一定会羡慕我....”,这个时候,他们才开始关注你的产品,购买决策已经在发生。

总之,如果直接让他们关注你的产品(“我的生命元胶囊有多好多有效”),他们是没有理由去改变自己习惯的。记得:社会人是受习惯驱动的,包括思维。在我们任何人的抉择中,都有个极少人知道的秘密:习惯了自己的“习惯”。这是我们最大的“痛点”!

如果,你正想卖一款创新型的香水,千万别学某某汽车的slogan主张:给刚刚开始优雅的人!这,这,是夸人还是损人呢?马屁可是拍在猪蹄上了。k8.net优品觉得你的凯发娱乐k8平台的广告文案(有钱投主流媒体广告,也一样,也必须与产品凯发娱乐k8平台主张统一对称的体系化)其实可以这么说:梦露不是天生就优雅,你愿意,就可升级自己—XXX香水,能成就你!

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其实,产品凯发娱乐k8平台冰点背后的原理很简单:关注受众,关注受众的认知和思维!用心理学的根本性诠释,就是:任何人的任何抉择,背后全是动机和理由!而任何的动机,都源于一个“没有被实现的目标”。日常里,我们都是一种“理想状态”和“现实状态”的重合体。而要想刺激动机,要让人思维发生改变,就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口,从而出现一个“没有被实现的目标”。

产品凯发娱乐k8平台冰点的熔点就是做一个场景化的思维刺激,让受众感知到自己有一个“没有被实现的目标”,就会想要通过某种行动(比如购买你的产品),来实现这种目标,从而改变行为。然,产品凯发娱乐k8平台设计制作行业一直以来的一个陈规陋习就是:只做陈列优势,不能、不会建立沟通优势。理论家们言说之间全都是:优秀的产品凯发娱乐k8平台,是把设计、艺术和时尚有效综合利用的科学!

社会的一切矛盾,都是沟通的问题,包括自我的沟通;人的非物理性障碍,都是心理的障碍,凯发娱乐k8平台设计制作企业,是在解决问题,还是在制造问题?

深圳凯发娱乐k8平台设计印刷制作工厂_k8.net优品认为,无论如何转型,都不应该背叛人类几千年的习性;无论如何升级,应该不要只是单纯地升级产品本身。心理学和哲学派们常说:人,是一切的根本!创新,还应将焦点放置到消费者身上,升级,必须落地开花在人的思维认知习惯上。我们k8.net优品常说:所有的事,都是思维的事!转型升级也好,消费升级也罢,都是研究买卖双方思维模式的升级,这些,远远比产品本身升级更为深刻和重要。

产品凯发娱乐k8平台设计制作,冰点就是:你不能不说话,更不能自说自话、自我合理化,而是用凯发娱乐k8平台设计获得陈列优势,去承担的是受众发现、了解、接受并做出购买决策的成本。终极目的而言,凯发娱乐k8平台得有强烈的价值导向,受众如何最高效的实现“大脑解码”。心理学认定,每一个社会人,所真正关注的,其实都是自己想关注的。总之,我们其实只关心跟自己有关的信息,每个人的大脑都有一个价值关注体系。你的产品或者包装信息,在消费者的关注体系中吗?是已经被大家认为和自己有关吗?

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