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凯发娱乐k8平台专家_深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品回答受众提问_创新营销设计本质

标签:凯发娱乐k8平台的设计与创意与本质 浏览次数:579发表时间:2016-08-10文章出处:k8.net优品

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深圳凯发娱乐k8平台专家k8.net优品自重新建站以来3个月内已经发帖近百篇,引发了线上线下一些有心的读者访问与提问,有产品制造商,有凯发娱乐k8平台设计师、有凯发娱乐k8平台印刷厂、也有一些创业者,平时或电话、或到访、或互联网都提出了一些跟商业、市场、凯发娱乐k8平台、品牌、营销和互联网等等方面的困惑,深圳凯发娱乐k8平台工艺制品有限公司-k8.net优品资深商业策划咨询团队决定就某些特定问题作出一些最中观的回答。也许不是答案,也许只有引导,可能更多只是揭露本质,让大家看见。人类世界,本来就没有正确,只有相对正确,我们彼此,本来就没有客观和主观,只有你在观(或我在观)。这就是本质,先做个文章开头吧。

@射手设计:看了几篇你们的文章,听你们讲品牌方面的本质很少?我是深圳本土的平面设计师,对品牌和营销的概念总是模糊不清,能最精准的说出什么是品牌吗?

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:品牌,不是设计出来,但品牌设计是品牌的一个很关键的因素。不是先有品牌,才有市场的。品牌,是高效和强劲的市场力之后的产物,品牌=知名度+影响力。只有名称和logo,设计得多高端和唯美那都不是品牌,有了知名度,也不一定是品牌,因为只有交易才有市场,只有流通才有价值。其实,中国的品牌相比较西方,几乎都是拟人化的产物。符号设计+产品结构+营销体系+社会影响力=品牌。你和我,目前都不是品牌,只是你叫xxx,我叫###,褚时健、马云、董明珠、王健林都是品牌。凤姐、芙蓉姐姐、啪皮犟也不是品牌。不管是中式人格化还是西式品格化,“品”在先,“牌”在后,都是基于“创新设计和品牌资产累积“。

@自媒体小学生郭良:到底什么是创新?很多创新创业为什么都死了,很多创新模式并没有市场,但都感觉很新奇、很有吸引力。

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:太阳底下木有新鲜事,打碎固有+排列重组+区隔常态+产生价值=创新。还不懂?如:大家都在做,即便全新的,那不是创新,那是模仿;大家都不做,可能是旧的,你做到了极致和更人性,那也是创新。创新,就是意料之外,情理之中,所需的各种素材,无一样不是已有的,只是发现了组合的路径和需求的人性。诺基亚没创新,iphone创新弄死TA,但一代到最新代的iphone,哪一样元器件不是早就存有的。产品凯发娱乐k8平台的创新,你发现常态与麻木没?你发现了价值没?你发现了需求没?你忘记本来的目的了吗?不管怎么样,创新不是基于逻辑自洽与自我合理化的设想,而是建立在大众真实需求的可行性路径之上。比如:凯发娱乐k8平台数字化网络自助印刷,是伪创新,因为TA是伪需求。包装印刷基本属于B2B类商业服务,小个体户消费者很懒,每天都在忙于生计,TA要的是花最合理的钱换取专业的价值服务,一时兴趣使然,那不是主餐;大产品商经营管理有很多壁垒,各职各责一切都按规则行事,更不可行的还有“潜规则”,你懂得。再比如:上门洗车、上门按摩、在行分答、服装定制…不胜枚举,都是伪需求下的微创新,因为,违背了人类社会化生活的结构性路径和常识。图个新鲜,那不是市场,火锅配送上门服务,给我来一次,未尝不可。但,我还是喜欢跟家人和三五朋友去火锅店酣畅淋漓,一醉方休。需要,不等于需求。给我一个苹果吃,我需要;不给我,我也不渴望。上门仅仅是个“可需要”,不是一个大众真实需求,形成不了市场,这也不是常态供求关系的产物。创新,要基于常识,创意,要洞见社会规律的约定俗成!

@Danny Huang:怎样才能算是创新创意营销?我们自媒体也经常做营销,移动互联网也尝试了三级分销,收获微乎其微?

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:消费者购买一个产品,在短短几秒钟的时间内,头脑思维运作到决策都是有步骤的。首先是信息筛选,你所提供的信息诉求或主张第一时间被Pass掉了,说的再好、再有价值不过是干嚎,所以,你的差异化呢?你的聚焦点呢?你的产品优势呢?或如微商流行的小黑裙,让人消费的是TA诱人的商业模式,你拿什么足以吸引我?

其次,就是“与我何干“的需求识别,你说的,别人都在说,你们都在说自己好,谁信呢?算了,还是用我已经习惯了的产品吧。比如:新疆大肉枣,枣夹核桃,没看到我想要买的冲动和理由。要不给我别人都在吃这个品牌的理由,要不给我个人没有意识到的价值理由,要不让我觉得不买会比别人吃亏。我购买或受用,要不基于现实需求,要不基于情感需求,要不基于流行的需求,要不只有你独家,要不来感觉和你沟通很舒服,我们价值观同意,我喜欢你,买别人的也是买,不如买我喜欢的。总之,你提供的所有,得切身关系到我啊。你开餐厅,他也开餐厅,我常去你家吃,要不因为好吃,要不因为格调,要不因为很近,要不就是大家都在排队,要不你给了我额外的附加值,要不我们关系好。我看你的产品凯发娱乐k8平台上,什么价值或好处都看不到也听不到,又不能拆开包装仔细甄别产品……这些,全是理由,全是消费者理由,然而,都不是你在说的理由。

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其三,发现了购买理由后消费者大脑会作决策的评估。如:也不是很打动我额,要不以后再买;这个品牌好像没有那个知名品牌靠谱额,我得求证比较下,问朋友,互联网检索,不然要承担伪劣风险……

最后,才是购买。满足了我的痛点,满足了我的好奇,满足了我的优越感,满足了我的控制感,满足了我不知道的价值…...如果,你有一定的知名度,我马上掏钱。是故,再说说:品牌或品牌影响力,一定降低了社会监督成本和提升了公信力。真品牌,用来解决消费者购买决策的后半部分是最给力的。

@seekyzhu-朱:设计的本质到底是什么?或者商业模式设计的本质是什么?经常听你们或其他商业大会上讲本质一词,其实我一直没搞明白。现在搞包装设计感觉才思枯竭,麻木的看不到出口。

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:本质,这词的确最近些年常常听到,我也常常提及。到底什么是本质?我的解答是:从来没有脏衬衣,白衬衣永远都是那个白衬衣,脏了,只是白衬衣上面附着了脏物质,剔除,就是本质;也没有好人或坏人,只是我们被下放到地球之后,生长的途中经验了和被灌输了不同的认知,打回原形回到娘胎,人都是不好也不坏的。还不明白?好吧,我换个姿势说说。

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本质,就是每个人、事、物本来的样子。比如:凯发娱乐k8平台设计,本质就是设计购买理由;产品研发,本质就是设计解决方案;市场营销,本质就是放大消费理由;互联网商业化,本质人文关系化的大市场(有人说工具、平台也没错,深层本质都还是基于市场更大+关系泛化,都讲转型互联网,那是因为这个社会人文环境发生变化了,所以我们说“互联网繁荣是因为人文的,不是因为科技与工具的)。

再不懂,那我说点更玄奥的。声音的本质是“声波”,声音对于我们人类,感知是一样的,对于老鼠呢?对于蝙蝠和蛇呢?各不相同,颜色也是如此,世界本身没有颜色的,是光+物质+眼光接触+脑神经解释=颜色。缺一不可。所以,我们听到的声音、看到的颜色,是基于我们感官解释的现象,而我们的感官都是有限制性的。我爱你的本质,就是因为我爱自己,我爱我自己对你的感觉(感知后的身心体验),归根结底,还是爱我的人格体。有点不好接受吧?是滴,真相即本质,社会人,其实都不愿意知道真相的,因为太赤裸裸,头脑TA也不允许。

商业模式设计的本质,其实就是供求链条中的多方关系与利益的最大化。商业模式设计,其实没有模式的,只有阵势。模具,是可以无限复制的。商业模式的本质,就是“战略结构化(或者是:有价值的游戏的战略结构化)“,也即:你摆什么样的一个游戏阵仗,然后怎么去进行,怎么获利,输了或赢了大家怎么承担。最重要的一个核心其实就是,我们怎么确保游戏内各方都是有兴趣和愿意的。

商业的本质是你情我愿的价值交换(没有绝对公正公平,只有相对而生),战略的本质就是布局,策略的本质是成行,品牌的本质就是大家都认为是好的,包装的本质就是做最好的打扮,凯发娱乐k8平台的本质就是做消费者认为的利益,设计的本质就是洞见差异制造不同,商业竞争的本质不是打败对手,而是获取更多的顾客……太多太多,万变不离其宗,万源归于一处:一切无时无刻在变化,本质就是滚动的轮子最中心那个永远不动的点。人,最难的就是不知道思维、大脑与意识的本质,所以,很多成功模式是不可也不能复制的本质就是“你还没找到本质”...

今天,就回答这些了,文字太长会累,下次再聊。聊点更本质的本质好不好?比如人努力的本质是什么?人生气的本质是什么?人的思维本质是什么?要不聊点地球或宇宙?哈哈,太大了吧……

PS:凯发娱乐k8平台专家k8.net优品所答,不代表正确,只是提供与呈现。如果你问的,只是你愿意知道的,估计对你没用,如果你质疑我们的观点,那就对了,你就大胆假设,小心求证吧。也许对你有用!

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