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B2C的市场与营销你能想到的基本无效_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:市场营销 互联网营销 浏览次数:476发表时间:2016-08-12文章出处:k8.net优品

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k8.net优品第二次回答受众关于“市场营销与互联网”的提问

这个信息爆炸的年代,每家公司、每个创业者、每个创新项目、每个市场团队每天忙着各种市场的各种推广、各种邀约、各种活动,最大化的捕获每一个热点、不放过每一个路人,然而,能做活市场、能把项目落地的寥寥无几……

@Zuo裸看了k8.net优品几篇文章,感觉很牛X的样子,你们可是有多大的市场啊?

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:我们不牛X,我们牛A,X在24个字母里面倒数第三。哈哈哈,小幽默一下哈。我们文章所说那些,只是一种洞见和一种自我主张,谈不上牛X,只是真话自古以来都有点辛辣感,人们习惯了那些遮蔽了本质的鸡汤概念,进入了苍莽丛林,指南针和找到食物才是救命的。说到我们的市场,在这个行业打拼了20年,辛苦的赚取了那一波行业红利。一直以来,中南到岭南的市场,几乎都有我们最好的客户。到了这个互联网时代,我们望势察己、求中思变,于2年前就开始转型升级了,我们不是过去传统的设计印刷包装公司,现在向广大新老客户提供的是「产品战略营销开发及凯发娱乐k8平台创新定制」的从凯发娱乐k8平台制作到市场营销的结构化服务。转型升级这2年来市场一直是缓慢的增量发展,已经获取不少的资源整合与新的客户资源,但稳定的市场关系及和创新创造的核心思想,才是我们为客户需求提供解决力的核心。未来?我们不能只靠想象,实力和路径才是可行性发展的依托。

@AAA伞皇我们的创新产品做了很多推广与活动,也很精准定位了,可是一直打不开市场与影响力。请问到底如何才能破墙?

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:当下这些年,商业模式创新、创客创业、项目孵化、产业整合等等词语不绝于耳,几家欢喜几家愁?各自知。普遍而言,其实绝大部分对市场形成与市场成长的规律还没见到本质,这其实是社会学范畴的问题。任何一种新产品或者一个新项目,如果想成功的推向市场,是一定有“先决条件的“。即:至少,先找到一个精准的受众群体中,并且在这个群体进行有效的渗透,而且这个群体完全是泛关系的市场受众。

比如一个精准受众群体内有100个真实需求者,一旦有20-30个人开始购买体验,就会形成引爆,其他人才会见风使舵,生怕落后别人试着尝试使用。如果,你不论是否精准的去找了20个100人的受众群体,每个群体内只1到2人购买使用,20个受众群体共计也有20-40人在用,但不会形成引爆点。这样当你的成本无法支撑下去,你的产品与市场就会销声匿迹了。别问为什么?研究雷军和小米去,为什么很多人学不会?别信他的7字口诀,那是他拿来掩盖的表象。别去研究董妈妈的格力手机,注定会失败。

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三、

@美妍胶囊开发了一款新产品,有哪些高效的营销策略?能告知一二吗?嘻嘻……

凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:我们的商业洞察经验中发现,任何市场的拓展与营销,有两个无法逃避的成本是”「时间」和「金钱」“。时间成本的把控是最难的,也许比钱更能解决问题;也有两种最好战术是”「亢奋」和「浸润」“。压倒性的铺天盖地战术,能引起普罗大众集体亢奋,见效快,对应的是「金钱成本」;水滴石穿的道理你我都懂,润物细无声才能渗透得更深,对应的是「时间成本」。除此之外,还有两种业余兵法,一种叫做「浅尝辄止」,不见兔子不撒鹰,半年下来不见效果一脸鄙夷的说“什么互联网电子商务,都是骗人的玩意“。我真实的见过这种人。还有一种叫做「拔苗助长」,80%的商家在试……你试过了吗?

战术也好,兵法也罢,都是手段。重要的不是以上事实,而是都没有从“消费者认知心理“上去挖掘,因为这是你跟TA们沟通的基础。我们所有的竭尽全力,本质上是在制造沟通的发生,制造出让TA们快速注意到你,并且还想跟你沟通的状态。

真正让你市场与营销成功的,不是企业的市场部或者营销部,而是消费者,企业只是投了一个石子而已。消费者群体一直都是成功商业的免费营销人,只是大家不能发现也不愿承认。其实消费者TA们也不知道的…

市场,一直都是那个市场,需求一直被发掘,玩法与花招一直在变,市场永远不会变。因为市场就是需求与理由。你的产品开发,找到真实需求了吗?你的营销,找到购买理由了吗?当然,商业理论界也有个叫做“利基市场”说法,但是,几乎来得快,死得早,硬要举一个栗子:嘿客……别告诉王卫是我这么说的哦。

@深井冰-Makey互联网爆发好几年了,年年都说元年,天天都说体验,很多传统企业迅速转身如同飞蛾扑火,到底互联网是个什么?对商业有什么利弊?你能预测下个10年互联网的样子吗?

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凯发娱乐k8平台专家k8.net优品:这个……我们还是一分为三的去剖析吧。为什么我们又一次说一分为三。因为常规意识形态中大家都喜欢一分为二,其实是非常局限思维的。要不这样,要不那样,就是典型的逻辑思维,这是人类认知的基础工具,不能否定逻辑思维。可最局限我们的其实不是“思“而是”维“,而我们却一直都没来得及去多看一眼”思维“这两个字。思考,我们没有一刻停止过,而思考的维度,我们从来就是在两极。这是线性的,是扁平的。维度,是立体的,是球型的。一分为三,其实也是不全面和完善的,我就凑合的说下互联网吧。

1、互联网本身,是IT技术的,是0和1的技术。科技的创新是推动商业与社会发展的原动力,可以无限满足人类无限的欲望。没有技术上的创新,世界早已停顿。但是,技术只是展现,最终得益于有人用,有活跃的人群去使用。

2、互联网应用,是工具性的,是平台型的。工具的品种从PC到移动端我们没与统计过有多少,但很少全知道、都应用。互联网应用的本质,就是拥有工具和各种小平台的大商业平台,也可以叫做舞台,谁都可以上台K歌、舞蹈、宣讲、买卖。其实也是一个世界性大市场。缩小至我们常见的菜市场,就能更好的理解。但是,互联网是技术为底蕴的,不是谁都可以用好工具或者平台的。而应用的范畴,只有两种型态:人机交互和人人交互。都有难度!!!

3、互联网现象下的本质,是人文的,是社会集体人文的本质。这种人文,并没有离开地面而独活,并没有离开实体自生。这种人文还是离不开人的6欲8苦,还是离不开需求本身。只是,因为开放、因为便捷、因为集成,因为可以彰显自我,因为可以释放压抑,因为可以加快信息的流通…说到底,这是一种人类文化的一种势态和力量。这种互联网人文利益的本质,归结起来,无非是两种,一种是满足于提升大众的生活水平,一种是满足于提升各种生产效率的。

截止今天,互联网经历了三大阶段,1、信息互联网(资讯链接的时代),2、交易互联网(人人连接的时代),3、生态互联网(多维联结的时代)。说到生态互联网,其实现在商业做生态互联网的很少,也不太成熟,还是在错中求、求中学的阶段。比如:小米、乐视、阿里、腾讯…

一句话总结以上:「技术是基础,需求是动机,互联网就是人联网」!再来一句:互联网思维,只是互联网时代的思维升级。思,不重要;维,见分晓!

我不是名人,不配做什么预测未来,也预测不出来。但是,我们认为,没有见道、不能遍知全觉的任何众生,张嘴闭嘴的预测未来,那是信口雌黄,那是巫术,那是催眠。

一切都在秒变。市场也好、营销也是,都是环境的产物,不关乎先进与落后,只有针对现态,发现本质,找到适合,才是可发展的本质存在。但是,离开人和人性,都是痴想或虚妄。

至于当下火热的关键词“O2O“,现在或者将来,O2O其实就是一种生态,但必定是一个需求被不断证伪、常识逐渐回归的市场。诚然,资本推动了很多创业项目落地开花,但失败的却远甚之……

最后,我们想说:任何的沟通对于客体其实都存在一定的暗示性,没办法,这就是头脑的限制,也是商业营销的奥秘所在。但是有一点我们必须承认:你所有的思想,是你对你看到的、经验过的东西进行了个人化的添盐加醋,这是一种演绎,但都大不过你头脑的参照体系。所以,你相信的还是你头脑的演绎,我说的对与否无关功用。

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